2015年“石材营销大变革”各路好汉纷纷出动

中国园林网2月5日消息：卖场是大多数品牌石材企业青睐的传统营销模式之一。但是受制于石材产品需要定制、耗时长、资金链长等特点，石材厂商在资金周转上疲于应对。此外，再加上卖场的强势地位，以及卖场开始逐步涉足石材行业，对卖场的其他石材品牌产生了排他性，因此卖场与供货商之间关系微妙，矛盾一触即发。

但不可否认的是，目前卖场依然是许多石材企业首选的营销渠道之一。卖场对石材产品销量的巨大带动性，使许多石材品牌对卖场"欲罢不能"。

『自营店销售模式』

调查显示，一些成规模的石材品牌选择自营店作为营销渠道的"辅路"。石材企业自营店把对品牌的诠释，和对文化的提升推向极值，这也是大多数石材企业看重自营店的主要原因之一。

自营店不是"万金油"，他主要适用于成规模的大品牌石材企业"，一位业内人士介绍说，由于自营店需要的前期投入较大，对企业的资金周转是一个考验。再有，选址也是自营店需要考虑的主要因素之一，交通情况以及消费群体等情况，都决定了自营店选址的成功与否。

『石材微销售发展迅速』

由于移动互联网的威力越来越大，微营销因其独有的优势和特点逐渐成为石材行业营销新宠。尤其针对石材产品的自身特点来说，微营销在打造品牌的知名度和美誉度等方面有着得天独厚的优势。

北京某石材赵总介绍，在做微营销的过程中，积极地态度让企业受益匪浅，赢得了口碑和利润。

但同时，也有一些石材企业目前还对微营销持观望态度。据调查，微营销模式的巨大成功使得更多的石材企业对这种营销模式越来越持乐观态度。据四川石材协会会长介绍，微营销也将成为今后石材行业最主要的营销渠道之一。

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