让鲜花充满爱 “花友经济”不是“一夜情”

中国园林网6月18日消息：“互联网+”时代，不缺乏速度，但缺乏温度；不缺乏激情，但缺乏感情，速度越快越没感情，没有感情的买卖就是“一夜情”。“一夜情”考验购买者对商家的诚信解读，可以说是商家最大的压力挑战，每个商家都会绞尽脑汁想出打破“一夜情”的办法，那么现在，小编用“花友经济”告诉你，速度和激情，温度和感情，不是拉橡皮筋的关系。

上一篇提到以感情做依靠只是“花友经济”的入门，那么“花友经济”肯定有值得更深层次学习的地方。其实小编总结认为，没有更深层次，只是把这个层次运用到每一个细节，坚持到永远的决心。不对，不能说坚持，坚持是种压力，这不是种压力，而是一种习惯。那么今天小编就主要以上一篇最后提出的三个问题说说，为什么是一种习惯？

首先有一个前提条件：经营的产品绝对真实，保质保量。这也是小编以前以“宿迁货”作为反面案例，说明“互联网+”时代凸显诚信重要性的原因。

怎么俘获买家的芳心？

鲜花都有“毒”，花友会说你中了某某花的毒了，所以作为商家，经常跑出来“放”自己养的“毒”，一不小心就能毒死一片。什么月季毒、小铁毒、矮牛毒、苦苔毒、小三毒、小天毒、肉毒等等什么毒都会中，而且不止一种，越中越多，毒越来越深。

有人中毒了作为商家的你要主动教她。除了要准备花盆、土壤、肥料、农药这些外，你要教她怎么播种、怎么催芽、怎么浇水、什么时候该施肥、施什么肥、要是生病了是什么病、要打什么药、阳光少了徒长了该怎么办等等，考验的都是你的真才实学和悉心指导，要把她养的和你养的一视同仁对待。

开花后一定要亲自给她做评价。不管是好的还是差的，如实评价，好在哪？差了是什么原因？都说明清楚，这样她即使没种好心里也会有数，她会按着你的教导继续努力；而种得好的得到了赞扬会更加有积极性。

就这样一个过程下来，少则个把月，多则好几年，像家里养了君子兰的朋友，这样的学习过程没有个三两年是不行的，这是一个养花的周期。想想经过这样一个周期，你们只属于“一夜情”？错啦，你已经走进他的心里了。

如何能让彼此形成长期友好的关系？

首先沟通和学习养花交流的过程是一个比较长时间的过程，更主要的不单只商家卖的这一种，更多的交流不限品种、不限数量、不限话题，甚至与搭配的花盆、花架子等等花卉之外的衍生物，比较和分享有永远说不完的话题。

除了养花的话题，人间冷暖、亲疏远近、时事热点、甚至八卦和开玩笑都不是不务正业，这些都是生活中的点点滴滴，是每个人生活的实际，所感所想都让大家乐于分享，这是交心，花友里非常注重这一点。

把最美最珍贵的花分享给自己的花友。每个开网店的商家每次都会进稀有的花卉品种，只是数量极少，聪明的商家不是把它积为己有，而是把它分享给自己圈里的花友，这些都是花友梦寐以求、寻而不得的品种，花友得到必定是欢欣鼓舞，这样的品种花友会毫无疑问的给商家进行无数次的宣传。

有沟通才能理解，有理解才会支持。长期友好的关系就是通过日常中每个话题的沟通交流，不断加深着彼此之间的印象，把自己最美的分享给大家，这种付出是一种爱，只有爱的力量才能让大家永远凝聚在一起。

如何快速扩大自己的营销影响力？

首先商家会建立自己的交流群。建立的群基本都以自己主打的花卉品种起名，个别大的商家会以自己的企业号或者花圃命名。把会养花的人拉到一聊天，把喜欢花的人拉进来聊家常，感受花的魅力，逐渐扩大自己交流圈的人群。

大型园艺花卉网店在各方面都做的很到位，产品种类齐全，有自己旗舰店，在天猫和京东这些信誉度更高的平台做自己的产品。淘店平台作用现在逐渐减弱，但是大部分个人商家仍会选择淘宝，免费的诱惑力很大，只是效果一般比较差。但是商家其实只要稍微用心点，效果还是比较好的，比如在自己群里或者好的行业论坛里的分享效果，带动了自己的网店销售。

花友的传染效应。自己产品，花友种得漂亮，不忘赞美词，这会直接带来收益。花友总会分享自己养得漂亮的花，她一分享就会“毒倒”周围的人，然后她们就会主动加入你的群，进入你的网店，要相信这样的效果，好得出奇，快得惊人。小编认识一个苏州花友，后来工作之余开了个主卖欧月的淘网就用了这一招，不到一年时间，花友从零发展到700多人，现在她的规模都扩大了好几倍。

做好营销先把自己的基础做好，做到名附其实。还是那句话：鲜花都有“毒”，能让小白变成花痴到不能自拔的地步，那么，就让花友们之间把“毒”自行传染吧。

做好“花友经济”过程很长，事情很琐碎，只有爱才能让鲜花开得更美。把感情融入买卖，实现交易的刹那，以后再没有感情的付出，这是“一夜情”；感情细水长流、一如既往的付出才是王道。没有付出就没有回报，让坚持成为一种习惯，情感细腻绵延，经营像鲜花一样灿烂绽放。

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 (来源：中国园林网)