关于苗木新品种的引进推广及价格等问题的研究

中国园林网7月8日消息：近日，笔者收到同行的来信，信中谈及了新品种的引进、推广、推介、价格等问题。笔者进行了认真地思考，现结合自己的工作实际和经验，答复如下，仅供苗木同行们参考。

关于新品种的引进。我认为，在引进新品种之前，需要经过大量走访深入了解市场和仔细地分析。首先要进行市场走访，了解目前存圃量比较少的品种是哪些；其次，通过查阅资料、和业内资深人士进行深入交流，了解哪些品种有市场潜力。需要提醒的是，好品种还要好好栽培，要加强日常的田间管理，注意观察和总结，可以每天写工作日志，把一些经验记录下来。因为这些品种还没有系统的栽培管理资料，你的日志将来就是一笔宝贵的财富，能助力这些品种的发展。

关于新品种的推广。我认为，把新品种要推向市场，应该有个清醒地认识：这些品种虽然好，但目前量比较少，远远满足不了市场的需求。一个好品种，要想发扬光大，没有量是不行的。所以，我建议，手中的大规格苗子不要出售，用来作采穗母株，大量地培育小苗是推广新品种的根本。此外，保留大苗也有一定的广告作用，现在是信息时代，消息传播得非常快，听说你那里有好品种，肯定有不少业内朋友去参观，而看到大树是判别一个品种好坏或者表现的重要环节。所以，大苗子不要卖。

关于新品种的推介。目前推介的方法比较多：做广告，邀请业内朋友来参观，参加展会，举办推介会，邀请业内媒体来采访都是不错的方法。我建议，新品种的推介应多措并举，多管齐下，要多次、反复地进行，这样才能取得好效果。想通过一两次宣传就能让世人遍知，是不太可能的。所以说，推介要有打持久战的准备，且行且宣传。

关于新品种的价格。我个人认为，在当今苗市低谷的环境下，价格不宜定得太高。好品种要想推广开，价格亲民是非常重要的。不管什么品种，都不能以高价示人，否则会曲高和寡，不仅影响了自己的收益，还影响了一个好品种的推广。当前，人们都在寻找好品种和新品种，虽然人们内心急迫，但也是比较理性的，大家都不会贸然花很多钱去买上几棵苗子回来。所以，价格亲民，靠走量获利是非常正确的方向。

最后，我还是要提示一下，手里品种好是一方面，关键的是苗子的品质要好，所以必须要加强苗圃的日常养护，把苗子养好、养漂亮，以最佳的状态来进行展示。水肥、病虫害防治、修剪等环节都要重视起来，要精耕细作，要亲力亲为。

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 (来源：中国园林网)