苗木经纪人升级后的“快狠准” 园林资讯

杭州萧山彦明园艺总经理汪彦希

杭州萧山彦明园艺栾树苗

中国园林网5月16日消息：暮春三月，莺飞草长。在杭州萧山彦明园艺的苗木基地里，100余亩栾树此时已郁郁成荫、苍翠挺拔。据了解，这块地是总经理汪彦希不久前特意收购的。当下，业内都强调“精、简”，为什么汪彦希还要继续扩增种植面积呢？这与她的经历有关。

“我从事苗木行业近十年了。”汪彦希对记者说道，“但种植这块，没什么经验，还在不断的摸索中。”虽说苗木经纪人的种植经验相对较少，但近十年的从业经历，这样谦逊倒真是给人好感。汪彦希为人谦虚，但做起事来毫不含糊，以经纪人身份转型做苗木，表现可谓是“快、狠、准”。

近年来，苗木行业的“互联网+”发展迅猛，原来作为购销中介的苗木经纪人，发展空间不断受到挤压，作苗商转型已成趋势，汪彦希也顺应潮流做出转变。

凭借多年累积的丰厚人脉资源，基地征集迅速得到反馈，“我们买这块地，是经人介绍的。”得到反馈，汪彦希也快速做出回应，亲临现场考察。在考虑到育苗、售苗两块的关键点后，便当机立断，连苗带地一起收购了，“我们当时去看的时候，发现这一块地区交通比较方便，有利于将来运苗；二是，这块地里的苗木品质可以，它的树形我们是比较认可的。”

做苗木生意至少考虑两大块。[分页]

杭州萧山彦明园艺栾树苗

一是前期的苗木选择。栾树，为落叶乔木或灌木，树形高大挺拔，遮阴效果好；且适应性强、季相明显，是理想的观叶树种。在强调“彩化”“美丽”的今天，栾树作为行道树，未来发展定是可期的。“现在苗市低谷，行情相对来说，不是特别好，但是未来还是有发展的。”汪彦希说，“栾树作为行道树，是非常漂亮的。我们的栾树规格最大的有20公分了，并且都是按照工程用苗标准统一定干的，在市场上还是很具优势的。”

二是后期的销售渠道。苗木选的再好，质量再高，如果销售不出去，也是白搭。而苗木经纪人本身就是买卖苗木的中间商，手中有自己整理的销售渠道，这方面也显得自信，“最初考虑买一块地的时候，就考虑到了销售这块的优势，我们的年销售量还是比较大的。”

今年，江浙地区栾树行情乐观，大规格栾树价格上涨，杆径20cm以上规格的苗木，同比上涨30%左右；而中小规格栾树价格也基本持平。“相对之前鼎盛时期来说，行情显得不是特别好，但未来还是有发展的。”汪彦希说道，“价格、用量都是不断变化的。”为了增强苗圃抗风险能力，汪彦希还在栾树基地里套种了麦冬草等观赏花草。

任何经历都是有价值的，困难来临不怨天尤人，客观判断自身优劣，冷静分析当前环境，是摆脱困境重整雄风的第一步。不少苗木经纪人在转型为苗商后，依旧将苗木生意做得风生水起，相信汪彦希也将是其中一个。