关于苗木行业中几个常见问题的思考

来源: 中国园林网  作者: 胡金  日期: 2016-6-7 10:00:46
每年都有苗农在问,“今年种什么苗好?”“未来什么品种最有前景?”等问题,笔者对苗木行业中最常见的三个问题有以下的思考……

中国园林网6月7日消息:每年都有苗农在问,“今年种什么苗好?”“未来什么品种最有前景?”等问题,笔者对苗木行业中最常见的三个问题有以下的思考:

1、种什么苗好?

这个问题,自苗木市场出现之始就不断有人在问,然而分析问题要找根源,种什么苗木好无非是问苗圃如何发展壮大。笔者认为两点可行:一是生产标准化,能大大提高苗木生产规模;一是营销专业化,通过最主流、最简洁的营销方式控制成本、快速变现。

生产标准化首推容器苗,起苗和栽种过程中根系受损伤少,成活率高、发棵快、生长旺盛,对不耐移栽的作物或树木尤为适用。为机械化、自动化操作的工厂化育苗提供了便利。

营销专业化就要提到平台、物流这两个老生常谈的话题。平台决定市场范围,物流决定业务范围。平台的作用是展示,观赏价值高的苗木产品最受欢迎,如彩叶树种、观花乔木,成片种植效果佳、视觉冲击力强。有些工程苗商认为观花小乔木以后发展前景可期,因为品种繁多且观赏效果不错。

2、哪个品种好?

万科集团董事会主席王石也说过,未来的社区比拼的是植物。乍一听,觉得苗木行业前景无限,好像又回到之前那个无论什么苗都能卖个好价钱的时代了。诚然,生态城市的建设确实会让植物常态化,但仔细想想,又有哪个品种是人们生活中不可或缺的?好像没有吧。人们并不在乎具体的品种,什么样的植物都有人喜欢,只要搭配得当、不给生活带来“麻烦”就好。

经常有苗木从业者来询问,今年、明年或未来,哪个品种有前景?其实,做“精”了,哪个品种都有前景。对于广大中小苗企来说,做“精”是生存、发展的前提,切不可为了避免同质化,而错误地只同自己差异化,例如种好几个过剩的品种,反认为自己已经错位发展。另外,什么VR、苗旅融合等概念,其实跟种植苗木的你没多大关系,这都是综合性企业、合作社和地方政府,亦或是媒体平台该思考的问题。苗木种植户更要偏重苗木的生产、培育、经营,除非你有强大的资本转型,或者技术操作平民化,否则都是空谈。

3、什么算精品?

因为施工方对性价比的看重,导致部分“精品苗木”有价无市,因而有种植户对其不以为意。这是因为有很多人关注点在价高、畅销方面,片面地强调精品苗木价高,而对“精品苗木”的认知模糊。一说“精品苗木”是盆景类的艺术品,这类产品卖出高价,非但不能当作普遍现象来对待,而且还有一个大弊病,就是艺术品无法成批量、大规模地生产;另一种“精品苗木”有别于盆景、造型等艺术产品,在树形、树冠、定杆、分支点等方面有要求的高品质苗木,这种苗木从长远来看并不具备优势,它将从稀有走向常态,因为危机过后人的意识普遍苏醒。

笔者认为,在当前这个全面发展的苗木行业,所谓“精品”很难有一个统一标准。不同的定位,会形成不同的对比,而对比、竞争又会致使商家在“深度”上做进一步提升,最后对于精品的定义会有天壤之别。它可以是同一品种的规格、品质、形态、产量、价格等方面,但总体来说都是纵向发展,或者通俗点说就是往深了做。也可以这么理解,往后所谓的“精”并不单单指品质,还应该包含差异化。因为苗木产品太多,只能将范围缩小,在小范围内达到最优。鉴于在资金、人才、资源等方面很难与大企业抗衡,这对于小企业来说不失为一个好的发展模式。

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关键词: 花木产业 苗木行业 品种 精品苗木

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