全椒苗木人依靠什么让苗木畅销起来？

中国园林网8月16日消息：近几年，全椒县每年销售苗木1500万株，销售额达1.8亿元，苗木销到云南、贵州、四川、甘肃、西藏、湖南、山东等10多个省、自治区。在当前全国苗木市场普遍不景气的大行情下，全椒苗木为何仍能畅销省内外？记者日前来到全椒县一探究竟。

苗林结合，形成区域特色

 行驶在距离县城10多公里的一环线上，道路两侧树木葱茏、绵延不绝。据全椒县林业局工作人员介绍，一环线全长55公里，自2013年以来，陆续引进、带动苗木企业在道路两侧营造苗木景观带，面积约4万亩。此举将苗木产业发展与造林造景、美好乡村建设有机结合起来，打造了一条集景观效益、生态效益和经济效益于一体的景观玉带和经济走廊。

全椒县隶属滁州市，位于江淮丘陵地区，自然条件适宜苗木生产。近年来，全椒县围绕森林增长工程建设，以标准化生产经营为目标，以市场为主导，以林业龙头企业为主体，大力发展以乡土树种为主的苗木产业，并将苗木产业发展与森林增长、农业产业结构调整、林业产业发展、“三线三边”绿化提升等结合起来，在完成造林绿化任务的同时，实现了培育苗木的目的。

在推进苗木产业发展的过程中，全椒县坚持高起点规划、高标准建设，将美好乡村一环线与二环线、国道、省道和高铁沿线等作为全县特色苗木产业发展的重点地段，建立200亩以上的林业示范园基地126个，先后建成苗木产业基地9.5万亩，形成了规模化、精品化、特色化的区域苗木中心。

强化质量，打造精品苗木

为引导苗木产业规范有序发展，全椒县林业局成立了苗木产业协会，将全县苗木生产纳入统一管理，对规模在100亩以上的特色苗木企业大户实行一对一服务、定期上门指导；对新增的苗木产业基地，制定统一的建设标准，要求规格为米径3厘米以上，栽直栽齐、横竖成行；尤其是对高速公路、高铁沿线两侧新建的苗木基地，采取统一规划设计、统一放线打点、统一整地挖穴、统一苗木规格以及包土地流转、包栽、包活、包管、包建设指导的建设模式，确保建设质量。

全椒县还借助实施千万亩森林增长工程的契机，出台一系列苗木发展优惠政策。在合宁高速森林景观长廊建设中，推行以奖代补优惠政策，即建设者除享受省市森林增长工程补助政策外，还连续6年享受前3年每亩600元、后3年每亩300元的补助；在一环线、二环线上连片发展朴树、三角枫等乡土苗木100亩以上的，除享受省市森林增长工程补助政策外，县级财政还将给予每亩300元的补助，连续补助3年。

奖励政策有效激发了苗木企业的积极性，促使他们不仅在扩大规模上下功夫，还在苗木生产上重管理、提质量。据统计，目前全椒县苗木基地中一半以上都是标准化生产的精品苗木基地。

抱团联手，增强市场竞争力

上规模、高质量，还能满足市场需求、适销对路，这是全椒苗木在大行情低迷的情况下仍能畅销的秘诀。

 “我们常年在全国各地跑，市场需要什么苗木，我们就生产什么苗木。”在滁马扬高速公路边一片法国梧桐基地，安徽银禾公司总经理张银对《中国绿色时报》记者说，“公司苗木销售一直不错，尤其是2016年，苗木比往年销得更快，目前销售额已达上千万元。”

跑市场才能发现商机。张银举例说，以前山东等北方省份喜欢用南方的苗木，但常常遇到“倒春寒”，很多苗木被冻死，于是转而采购位于南北中间地带、适应性强的安徽苗木。特别是全椒的土质黏性高，起苗带土球不易散落，栽植成活率较高，因而很受市场欢迎。银禾公司了解这一情况后，大力培育适合北方气候生长的苗木，仅2016年销往山东的红叶石楠就有10多万株。“苗木品种对路，销售自然不成问题。”张银说。

为让苗木企业更及时准确地掌握市场行情，全椒苗木产业协会将苗木信息分门别类向企业通报，不仅组织相关企业到发展好的苗木企业基地观摩学习、交流经验，还组织他们到浙江等外地苗企、市场考察取经、摸清行情。协会还指导苗企利用互联网，建立了“苗盟”，实行网上销售，并将全县90多家苗木企业和大户组织起来，抱团销售，大大增强了市场竞争力，成为全椒苗木走向全国的“加速器”。

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