年底寻访花木城之苏铁的困局

来源: 中国园林网  作者: 汪洋  日期: 2017-1-11 16:01:00
一棵铁树,长成可待销售的规格,需要7-8年时间,而成为精品,需要30年以上。在青苑铁树园,满眼是各种规格、高大、丛生的铁树,时间,让这些铁树茁壮成长,而如今,却似乎成了破解这一困局的唯一法门。

中国园林网1月11日消息:“往年2月20号左右还在发货,但今年1月初很多工程就已经停了。”张步华告诉笔者。尽管2017年的农历新年比往年来得更早一些,寒潮也未如去年般肆虐,但在萧山花木城内,我仍然感受到一丝冬日的萧瑟。南门照旧是翻车上货的现场,工人们忙上忙下,更多的则在一旁聊天围观。而在花木城内的大小店铺里,守店的人们打起了盹。

“铁树今年可以说是一团糟,”在位于花木城中心区域的青苑铁树园,笔者刚刚坐定,老板张步华就连声感慨:“我做了十几年铁树了,规模在花木城里也算最大,但十几年的努力都抵不过这一年的亏空。”据张总介绍,铁树在2008——2010年的时候行情最好,但从2012年开始走下坡,前几年还都能维持平衡,但2016年行情更是跌入谷底。

张总给我算了一笔账,前几年销售的铁树,成本在600-700元,销售价在1000元左右;现在这批铁树又种植了几年,成本价提高到了1000左右,但售价却已下跌到了400-500元。“越种越亏,苗圃越大头越痛!”蜂拥种植导致的产能过剩,人工成本、店租不断提高,产品价格却持续下跌,这成了苏铁经营者难以突破的困局。

青苑铁树园的铁树

而相比于其他品种,苏铁的困境还另有原因。一直以来,铁树在民间都有很高的认知度,通常被作为中高端的观赏树种,种植在庭院、高档小区、公园绿地等场所。而近年来罗汉松的兴起,部分取代了铁树的位置,也侵占了铁树的市场份额。相比于铁树,罗汉松千姿百态的造型,更能凸显独特的气质,标榜主人的身份,也因此受到了广泛的喜爱。2016年,罗汉松的价格从往年的高不可攀,一路向下,受到罗汉松降价的影响,铁树的价格也随之走低。“其实铁树有它自己的优势,罗汉松毕竟是通过人工修剪的,而铁树需要几十年的自然生长,形成的高低、群落更有自然的味道。”张步华说。

面对困境,张总也做过诸多尝试。他跑遍了国内的花木市场,想从其他地方打开渠道,但他发现几乎每一个市场都遇到同样的状况。他也考虑过通过网络扩大顾客群体,但几次因为规格问题,导致了买家无理退货,给他造成了不小的损失,这条路又被放弃了。“现在每天都在煎熬。”说起接下来的打算,张总坦言,“没有什么好的办法,只能是坚持下去,毕竟有十几年的积累,等熬过市场低谷,或许就好了。”

一棵铁树,长成可待销售的规格,需要7-8年时间,而成为精品,需要30年以上。在青苑铁树园,满眼是各种规格、高大、丛生的铁树,时间,让这些铁树茁壮成长,而如今,却似乎成了破解这一困局的唯一法门。

苏铁的困局,或许也是整个苗市的困局。何解?


(来源:中国园林网)
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关键词: 苏铁 铁树 苗市低迷

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