苗木行业品牌建设的重要性

中国园林网6月8日消息：品牌就是消费者购买某种商品时在脑海中闪现出的那几个字。比如要买可乐就会想起百事和可口，要买冰箱就会想起海尔和新飞，空调就是格力，手机就是苹果或华为……只有消费者认可的品牌才能称作有效品牌。

苗木行业的品牌打造方式，一般有纸媒广告、展会论坛等，从苗圃方角度思考，买紫薇要找沃野，买巨紫荆要找四季春，买金陵黄枫要找登博，买金桐力要找多彩燕园……但若从买苗方的角度考虑，采购单拿到手后，首先想到的是一个苗木经纪人还是一个苗木品牌？为何买苗方在采购苗木时首先想到的是按要求找到产品并比较价格，可以说品牌的价值在采购苗木的环节中没有多少体现，这是因为苗木行业缺少的不仅是品牌，还有品牌理念。

苗木行业若要真正形成品牌，创造品牌价值，略去经纪人环节，通过品牌影响力直接促成销售，在品牌打造中，就要认真思考以下几个问题：

1.是否真正从消费者角度考虑问题？

2.是否对目标消费群体做过深入研究？

3.是否从用户体验角度简化销售流程？

4.产品是否有明确的品牌标识？

5.售后服务是否到位？

6.是否有细致的客户维护方案？

7.在开发新品种前，是否进行过深入的市场调研和广泛的用户心理分析？

8.是否有明确的品牌定位，是否可以代表一个细分品类？

不从客户角度考虑问题，不仅创造不出品牌价值，最终还可能把自己玩死。“内无口碑，外无品牌”，苗木行业想要有更好的发展，要学习和改变的地方还有很多。

“没有品牌保护的产品是脆弱的，就像是没有妈妈的孩子”。苗木虽然不是必需品，但它迟早会成为必需品。当前我们面对的主要目标消费者是工程公司和绿化公司，他们服务的是项目甲方，而甲方的目标客户群还是社会大众。

如今，苗木企业多在新品种上发力，却少有几个企业能在品牌上深耕，真正做到以品牌实力取胜。同样的产品，品牌的价值就是能让消费者心甘情愿接受高价，甚至是无理由、百分百、绝对的信任。因此，品牌要带给消费者的是可靠，要给消费者“百发百中”的信心。消费者在购物过程中的体验还需要是舒服的，只有这样才能真正带来二次购买，带来口碑，形成品牌价值和影响力。苗木企业在消费者购物体验方面还有很大的上升空间。

想一想你的客户，是奔着你这个人来的，还是奔着你这个企业和品牌来的？如果绝大多数订单都是奔人来的，那就该好好想想品牌之路了，因为企业要做大，单靠个人的影响力是远远不够的。

建立一个良好的品牌形象需要几年时间的不懈努力，而毁灭一个品牌却只要一时一刻，一个细微的漏洞，一个片面的思维角度和习惯、冗余的流程或自私的政策，都有可能对品牌造成极坏的影响，从而影响到销售和未来发展。

品牌之路需要企业决策层具有长远目光，脚踏实地，持之以恒。那么苗木行业到底有没有十大品牌？当有一天，苗木采购略去了询价、实地验苗等等售前流程，采苗方能够与苗圃方直接对接，或者在采购某一类别苗木时可以不假思索地列出3到5家供苗单位，而不是拿着采购单满世界找苗，苗木行业的十大品牌也就基本形成了。

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(来源：中国花卉报)