私家花园设计师该如何成长

中国园林网8月28日消息：8月8日，首届中国花园设计师节在苏州举办，第二届园集奖大赛也随之拉开序幕。相较于上一届，本届园集奖及其启动仪式不仅重视作品，而且对私家花园设计师群体更为重视。会间发言时，主办方花园集俱乐部创始人郑既枫几度情绪高涨：“私家花园设计师终于有属于自己的节日了！”

问君能有几多愁？

花园行业的大时代迎面走来，近来发现，不少之前还扭扭捏捏的园林公司，眼下已大大方方进军花园市场，特别是私家花园领域更是人头攒动。热闹的市场也引来一些巨头园林企业的关注，虽然它们尚未正式在花园领域摇旗，但其掌舵人这次也悄然到会。

“人们手里有钱了”，这是私家花园消费最大的助推剂。活动联合主办方之一、《中国花卉报》社总编助理宋波在致辞时提到，2006年中国高净值人群（人均净资产100万美元以上）只有18万人，而2016年已达到了158万人，他用“潜力无穷”形容私家庭院市场；清华大学景观学系教授朱育帆也感慨，时代在发生改变，庭院市场未来很好。

在产业变化中，职业人群是关键要素。花园产业最核心的职业人群是设计师。尴尬的是，设计师在这一领域中承载了多种角色，几乎在造园的各个环节满负荷运作，但长久以来都被埋没了。“人们往往关注的是花园作品，而忽视了花园设计师背后的付出。”设计师出身的郑既枫不禁替这一群体叫屈。

当然，设计师的地位不是靠喊出来的，是需要下工夫做出来。当前景观行业盘整势头未过，花园设计师来自四面八方，水平良莠不齐。与发达国家比，这一人群的专业素养、市场开拓能力等方面还有很大差距。近几年，各类游学与培训在私家花园行业兴起，对行业整体提升不小。不过，对于追求个性化的私家花园市场来说，设计师的成长还有很长一段路要走。

模糊的行业边界

“五花八门的要求”是私家花园业主与大景观业主最大的不同。重庆和汇澜庭景观设计工程有限公司设计总监叶科用“让人凌乱”形容面对业主需求时的心态，他发现大园林的套路在这一领域已经不好用。上海北斗星景观设计院院长虞金龙说，私家庭院需要把小空间做出大文章，就如“螺狮壳里做道场”，园林人不应该只关注园林，如今界线在变得模糊。

“私家花园的边界在哪？我认为没有边界。”杭州朴树花园有限公司总经理余昌明的话引起了与会者的共鸣。在其公司的花园项目中，关注植物设计仅是其中一项，如今他关注更多的是其他材料，而材料的供应链也成了困扰他的新问题。

业主需求不断提升，对花园材料的需求日趋多元化———锦鲤池、泳池、阳光房、泡池等等，都已进入了花园范畴。“有很多东西我们必须去学。”余昌明认为不少问题并非出在设计上，而是出在施工上，因为材料、技术及工艺的应用，十分考验项目的总控能力。“如今的花园设计师，首先必须得是一名工程师。”

除此以外，私家花园设计师最好还得是“心理分析师”。上海悉沐园林景观工程有限公司设计总监石月伟是一名女设计师，她的许多项目操作经验细致入微。石月伟认为花园打造没有大小之分，只有用心与不用心之分。在项目操作过程中，让客户信任十分重要，丢失优质客户损失很大，因为她做过测算，一个客户可带来八个客户。

“五字”建议

何为一名优秀的私家花园设计师，郑既枫归纳为五个字，分别是：思、择、定、执、恒。

“思”指的是经常审视是否知行合一。当前不少设计师仍是“一脚踩多船”，在身份上具有多个角色，心态与职业选择难以统一。“虽然不喜欢，但还是硬上。”郑既枫曾有过这种经历，结果并不如意。他直言，知行不合一会导致哪一边都做不好。而要做到知行合一，就要做好“择”，有所取舍。当然，有失必有得。

“定”有两层含义，第一是定位。郑既枫表示，当前花园行业也在细分，越细分就越需要专注，设计师需要定位自己专攻的私家花园领域，然后做好企业规模及团队定位。“企业还是工作室？大公司并不一定比工作室赚钱。”他说，规模化在私家庭院行业并不一定奏效。而“定”的第二层含义是“定心”———切莫左顾右盼。

“执”指的是执行与执着。团队的执行能力直接关乎花园打造的成本，执行力强的造园团队是花园产业的优质资产，这种资产在当下国内并不多。

“恒”即恒心与目标，而这个目标可能会随着发展而调整。

可以看出，郑既枫的五字建议中多处表露要“勿忘初心”。他预测，这两年进入私家花园行业的人，预计会有80%退出。“大家看到这个领域现金流好，都进来了，但后来发现服务的业主不一样，发现这个市场没那么简单。”郑既枫说，关键在于调整心态。

推荐阅读：

北京：圈小区绿地建私家花园 业主擅挖地基被起诉

武汉：公共绿地隔出30个“私家花园” 城管责令限期改

常州：小区居民可认养绿地 但不能变“私家花园”

浙江：私家花园养护师行业很走俏