我参加了一场“剥皮佬”的聚会

来源: 中国园林网  作者: 汪洋  日期: 2017-8-29 13:09:48
每到夏天,市场进入淡季,却到了苗木人聚会交流的旺季,一场聚会,分享了新的,认识了朋友,交流了感情,往后的想法更透彻些,路子也更宽些。

中国园林网8月29日消息:8月中旬,我参加了一场“剥皮佬”的聚会,地点在安吉的度假酒店,成员有六七十人,以浙江及周边省份的苗木经纪人为主,平时待在共同的几个群里,一年一聚,今年是第二次聚会。

聚会的发起者(也是群主)是余杭人陈永特和萧山人许永根,两群合计有近2000名成员,清一色的苗木经纪人和苗圃老板。

为什么我要写这样一场再寻常不过的苗木群聚会呢?

因为听到了来自一线苗木经纪人的真实的、有价值的声音。

兄弟苗木联谊商会第二届信息交流会现场及合影

先说说“剥皮佬”是什么?

“剥皮佬”是萧山人对苗木中间商的称呼,这个名称粗陋、直接、透着赤裸裸的狠劲。在我目之所及,许多萧山的苗木人都喜欢自称“剥皮”,也会口无遮拦地叫别人“剥皮”。但在聚会中发现,外地的苗木人似乎不太能接受这个称呼,他们更喜欢称这个职业为苗木经济人、苗木中介或者是苗木配送,至多是个苗贩子。

这大概可以反应出萧山人的性格,坦率,直接,带点自黑的幽默感。

在“剥皮佬”们做完自我介绍之后,有人提出了一个大家都非常感兴趣的话题。

做苗木生意怎么防骗?

一位来自沭阳的苗木经纪人分享了他的心得:

1.做生意要先识人,从细节上观察,了解对方做人做事的品性;

2.不要贪便宜,明显低于市场价的苗木不要买。比如市场价300的东西,280可以买,但报价180很可能有问题。

3.任何买卖都要存在合理的利润,帮忙这种话不可信。

4.朋友介绍朋友是最靠谱的。

5.跟赌博的人不能做生意。

6.从挖树开始,尽量不要离开现场,防止中间被人作假或调包。

其实对于这位从丰富的被骗经历中汲取教训的沭阳苗商来说,还有一件更让他头疼的事。众所周知,沭阳地区的苗商在诚信方面一直有一些不好的名声。部分不诚信的人只图一时之利,败坏了地方的名声,伤害的却是本地诚信经营的人。而对他来说,不开门店,也不在网上宣传,生意全靠朋友相互介绍,只有这样才能以心换心,打出一片自己的天地。

有什么办法打破一地名声不好的所带来的影响?

有。

一位来自九江的苗木经济人分享了他的心得。

九江地区的苗木人也一直有不诚信的名声。但作为大多数诚信经营的人来说,唯有联合起来,抱团协作,才能把负面的影响扭转过来。据这位苗商介绍,在九江当地苗木协会的组织下,现已组成50人的诚信团体,成员必须由协会考察合格后才能加入。诚信团队对每一位成员做联名担保,任何一个人出现诚信方面的投诉,协会都会出面处理。由此,团员之间就形成了相互约束,相互监督的作用,同时也将当地诚信的、正能量的苗木经营者们推上舞台。

这原本就应该是他们的舞台。

还有人提出了一些实打实的建议

针对苗木经纪人收款难,利润低等行业现状,一位萧山的资深“剥皮”分享了自己的心得。

1.最好做现金交易。

2.跟固定公司可以做垫资。但要保证一年利润在20个点以上,否则不划算。

3.交易时手续一定要齐备。

4.如果跟个人做生意,对方把我带到自己家里的,我可以考虑帮他垫资。如果穿得花里胡哨,车开得很好,这种人十有八九不靠谱。

5.跟经纪人做生意,对方价格卡得越死,越是精心挑选的,通常付款是最好的。如果什么都不管的,很好说话的,往往要赖账。

谈到这里,大家就开始七嘴八舌了

有人说:做好自己的事情再要求别人,相互信任了什么事都好做了。

有人说:行业没有标准,但自己的心里要有标准。

有人说:做经纪人,个性要爽,说一是一,要诚信。

有人说:做生意不能以只做一次的心态对待,要以长期合作的心态来做。

有人说:先要有做事的能力,出了问题,再看你处理事情的态度。

有人提出,要先做事,再做人;

有人反对,要先做人,再做事。

各有道理,都讲得通;

自此散会,喝酒唱K。

是吧,一场再寻常不过的苗木人的聚会。

每到夏天,市场进入淡季,却到了苗木人聚会交流的旺季,

一场聚会,分享了新的,认识了朋友,交流了感情,

往后的想法更透彻些,路子也更宽些。

那么,看到这里的你,是否也有一肚子话要说?

欢迎在文末留言,说说咱们苗木人的那些事。


(来源:中国园林网)

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关键词: 兄弟苗木联谊商会 剥皮佬 苗木经济人 苗木群聚会

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