中国石材家装石战营销峰会在福建南安举行

中国园林网11月15日消息：作为第十九届中国(南安)水头国际石材博览会(以下简称“石博会”)的配套活动之一，10日，中国石材家装石战营销峰会在“石博会”展示中心主论坛区举行，吸引了来自海内外的数百名客商与展商参会。

目前，在国内石材家装市场上，不少传统石材家装企业正面临着企业转型难，企业经营迷失方向，企业发展停滞不前等困惑。在这个“酒香也怕巷子深”的时代，实战营销对企业经营的重要性显得尤为重要。

深耕家居行业的邓煜，被称为“建材终端实战营销第一人”。针对中国石材家装营销如何突破困境，他提出了三大方向：第一，重新定义石材，深入剖析石材产品的生命周期，借助波斯顿矩阵与“获利——增长”矩阵，由浅入深地指出行业所存在的痛点。第二，提出以品类品牌实现逆袭，维持良好的客户群体和销售的关系，构筑行业门槛，寻找到经销商未来的支撑点。第三，从培养企业领导者应具备的营销思维为出发点，发掘精细化营销的重要性，提出企业帮助经销商成长的详细方案，用营销突围四大系统，成功实现企业转型。

建隆达石材董事长张建忠分析了当前石材行业面临的环境，即劳动力越来越少；法律规范化，经营成本越来越高；产品同质化，库存加大，恶性竞争大；行业缺乏创新的营销观念；行业人才缺少，人才挖掘竞争造成企业在这方面成本加大。

就如何提高进店率、回头率、转介绍率等问题，张建忠认为，“要有主场作战的思维模式，把客户请到大本营或者终端门店来；在人才的培养上是没有捷径的，在培养上要舍得投入。”

论坛对话环节，邓煜、张建忠，以及星田石业董事长王长红，力珅石材董事长孙振兴，石全石美CEO全波罗等几位嘉宾分别就“如何做好团队建设”“面对业务员频繁跳槽问题，如何看待解决”“如何做好后续服务”“管理家族企业和职业团队有什么区别”等问题进行了深入的沟通与交流。

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