电商销售市场持续升温

来源: 花卉报  作者: 薛倩  日期: 2018-5-4 17:31:01
与去年同期相比,今春线上市场每日成交额增加40%左右,电商市场持续发酵升温……

中国园林网5月4日消息:与去年同期相比,今春线上市场每日成交额增加40%左右,电商市场持续发酵升温。

作为近年花卉类产品崛起的新销售渠道,电商市场的高速成长让月季、球根、多肉等成为首批受益者,如今蝴蝶兰、盆栽草花等也开始加入线上大军。有从业者分析称,欧美的花园中心模式是建立在传统分销渠道、地价便宜的基础上,目前国内密集的人口和发达的物流,使得电商成为新零售的重要渠道,可能在很大程度上代替国外花园中心的职能,而现在电商市场在花卉产品、销售数量、受众群体上的高速扩张状况或许正在印证这一猜想。

淘宝生意参谋近30天(3月20日至4月21日)的数据显示,花卉类目大盘整体交易量、交易额仍呈上升趋势,消费者购买欲望强烈。近30天,大盘访客数较上一周期增加28.51%,支付件数增长23.27%。不过从数据走势来看,进入4月后,访客和支付曲线波动明显变大,不像3月数据小幅波动上行的状况,这可能与4月线上促销活动相关。

园艺用品类目是近30天支付金额最高、支付金额增量最大的品类。进入4月后,南北方都迎来了春季旺销期,植物复苏后配套的肥料、药剂等销量大增,同时花园用品、喷壶等工具类产品的需求量也持续上升。根据统计数据,园艺用品类目近30天访客数较上一周期增长41.41%,支付件数增加40.19%,说明顾客转化率稳定,消费者正变成越来越专业的花友。

花卉/绿植盆栽(新)类目位列交易额第二位,支付金额较上一周期增长27.92%,其中多肉植物贡献了不少流量。近30天,花卉/绿植盆栽(新)类目访客数较上一周期增长26.34%,其中绿植类访客数增长27.55%,花卉类增长11.50%,多肉植物增长42.73%。

多肉植物为何在4月突然发力?这固然与南北方同时进入销售旺季有关,也与目前的生产形势相关。随着多肉植物产量越来越大,生产者对电商市场的依赖性越来越大,在整体市场供过于求的状况下,生产端主动调低价格,并且很多基地自营商铺更是活动频频,希望加速产品和资金周转。特别是随着天气转热,多肉很快将进入销售淡季,而某些品种度夏的损耗太大,生产商急于将这些品种脱手。

绿植仍是类目内交易额最大的产品,春季小盆栽持续热销。现在消费者对桌面产品认知度高、消费量大,各种观叶小绿植备受宠爱,特别是配合各种储水式花盆,促进了绿植产品的销售。

相比之下,花卉销售的看点不在于量大,而在于增速和品种的丰富性。盆花产品种类繁多,现在传统的红掌、蝴蝶兰都在尝试线上销售,比如小规格红掌在观叶小盆栽的阵营中找到一席之地,蝴蝶兰在解决包装问题后,日常花成为越来越重要的产品。

此外,各种草花种苗和成品的销售总量迅速增加。如同早起多肉玩家追逐品种,现在草花的爱好者也对各种小众品种非常青睐,如各种无性系的矮牵牛、高颜值的风铃草等,在网上知名度都很高。而借助于草花丰富的品类,不少种苗商和生产商也看准电商市场在新品种推广方面的优势,越来越多地涉足家庭园艺市场。

花瓶/花器/花盆/花架类目销售全线走高,其中花盆支付金额较上一周期增加48.07%、花架支付金额增加87.52%、花瓶增加48.02%。作为花卉销售的配套产品,花盆自然随着盆花的行情波动,两者相辅相成,不过在同城鲜花速递和干花/永生花等销售数据下滑的情况下,花瓶销量仍有较大增长,说明消费者线下买鲜花或通过其他平台订购鲜花的数量在增加。

随着天气越来越热,花园类植物在北方仍有一定市场,但在南方由于多已进入旺销花期,欧月、铁线莲等销售有下滑趋势,绣球仍保持良好增长势头。花灌木、花园设计服务等近期仍是旺季。

预计进入5月后,线上盆花销售会走下坡路,特别是不耐高温、不耐运输的品种会快速减量。5月,母亲节对鲜花市场将有很好的拉动作用,随后市场逐渐进入淡季。

不过,由于消费者数量越来越多,线上销售品种越来越多,“淡季不淡”的状况会慢慢强化,淡季的整体销量也在逐年增加。

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