“网红”直播何以“火”了花木产业

来源: 宿迁网  作者:   日期: 2019-3-18 10:17:51
电商迅猛发展的今天,各类直播层出不穷,掀起了一股汹涌的热潮。一向紧跟时代潮流的沭阳花农,勇立“潮头”,把“网红”直播“嫁接”到花木产业上,赚得钵满盆满。他们是如何做到的?

中国园林网3月18日消息:电商迅猛发展的今天,各类直播层出不穷,掀起了一股汹涌的热潮。一向紧跟时代潮流的沭阳花农,勇立“潮头”,把“网红”直播“嫁接”到花木产业上,赚得钵满盆满。他们是如何做到的? 

3月5日晚8点,华灯初上。记者来到中国盆景淘宝第一村——沭阳县新河镇周圈村。走进该村苏北地区规模最大的盆景市场,分外安静,与白天车水马龙的景象截然不同。“各家马上就要开播了,我带你去看看。”在当地花农周善春的热情带领下,记者深入多户花农家中,亲眼目睹他们摇身一变当“网红”的过程,现场体验持续升温的“直播热”。

现象 花农争当“网红”,掀起“直播热” 

“晚上好,欢迎新进直播间的朋友们,大家看一下镜头里有没有喜欢的。给大家介绍一下,转盘上的955号是米叶冬青,特价200元,818号是一棵小石榴,300元,想看‘大货’的,这边也有,主播家有自家的盆景园,明天带大家逛园子……”

花农“网红”周通在镜头前热情洋溢地介绍着产品。今年25岁的他是返乡创业的大学生,加入淘宝直播行列半年多。早上8点半、晚上8点是他和妻子的开播时间。

“老婆原本是幼儿园教师,因为家里生意比较忙,直播也需要人手,就辞职回家帮我了。毕竟直播有时候一说几个小时,一个人会很累,两个人轮换比较好。”妻子在直播,周通则当起了客服,线上解答顾客的疑问。

日积月累,周通的直播间有了一帮来自天南海北的“粉丝”,每天有近4000人进入直播间观看。“直播能够积累人气,增强顾客对店铺的好感及信任度。”说起直播,周通兴致勃勃地说,“直播过程中,和大家聊聊各式盆景品种的习性、养护办法,顾客看中后自然就会下单。”

直播干得风生水起,周通也因此被评选为2018年沭阳花木十大“网红”之一。当了“网红”,给周通带来了什么?“较以往相比,销售额增长了一半。”周通高兴地说,自2018年下半年直播以来,他的淘宝店铺平均月销售额达5万元。“今年2月创新高,达到10万元,店铺的好评晒单也明显增多了。”

据周善春介绍,盆景市场里大多数花农都有着“网红”主播的标配:360度的旋转台、专业摄影灯和幕景布置。他们或是把直播间设在园子里,或是设在屋内,随时随地都可以直播。

对此,周通的父亲感慨不已。“相比较我们这辈人识字不多,凭走南闯北卖花赚钱,年轻人有知识、有文化,坐在家里把钱赚了,网上聊聊天,生意就来了。”

据介绍,现在的“网红”花农,相当一部分是返乡大学生。他们懂技术、有文化、会经营、善管理、有干劲,把这片生养自己的乡村土地,再次搅动得红火起来。

透视 需求侧变化,倒逼营销方式升级

近几年,我国花卉产业的发展顺应消费升级的需求,集团采购等大宗消费缩水,家庭园艺市场迅速崛起。具体到产品层面,“小而美”成为市场主流,性价比更高的小盆花大行其道,易于装卸、运输的“多肉”组盆、微景观成为抢手货。

沭阳花农敏锐捕捉到这一变化,适时调整种植结构,使传统的花木产业再一次“枝繁叶茂”。据了解,花木产业约占沭阳电商产业销售总量的八成。阿里大数据显示最高峰时期淘宝40%的花木交易都来自沭阳。然而,在过去一段时间内,因订单急剧增多,不可避免地出现了消费体验降低的现象。营销方式因“时”而变,网络直播因“势”而生。

“图文展示是传统电商展示商品性能的重要方式,也是其发展痛点之一。由于‘照骗’越来越多,买家越发不敢轻易下单。”宿迁学院商学院电子商务系主任嵇正龙介绍说,直播打破了这一僵局,通过在线互动交流,拉近买卖双方的距离,全面直观地展示农产品的种植、生长环境、产品采摘、包装发货……采用这种可视化的方式,让买家更放心,对产品、生产者乃至销售店铺产生更高的信任,有效提升消费者的消费体验。因此,直播营销一出现,很快在沭阳推广开来。

通过个体农户广泛应用“直播+电商”模式,地方政府每年常态化举办花木节,开展花木形象提升工程、诚信评选、对外交流等一系列举措,沭阳花木越发在口碑及信誉上赢得买家的信赖、市场的认可,对外知名度、美誉度进一步提升,2018年沭阳县花木网店投诉量下降80%以上。

如今的花乡沭阳大地上,以往侍弄花木的农民玩转了“直播”,口中蹦出“老铁”“粉丝”等新词汇,“花二代”“花三代”纷纷出镜为花木代言……直播,带来了理念的转型、优秀人才的回流,更助力了沭阳花木产业电商的提质升级。

沭阳县花木电商销售稳步增长,全县有25万人吃上了“花木电商饭”。数据显示,2018年沭阳县花木销售额创出新高,达到154亿元,其中线上80亿元,同比增长60%。

启示 消费升级背景下,农产品电商需借“势”突围

消费升级背景下,农产品如何叫好又叫座?沭阳的花木“网红”直播做法,不失为一项可行之策,可以为其他地区发展农产品电商提供借鉴。

沭阳县花木电商协会会长吴震说,互联网时代,是个百花齐放、彰显个性的时代。以沭阳为例,当前在淘宝平台,有超过三分之一的花木电商从业者采用直播营销。从电脑到手机,网络直播营销方式已经成为一股新潮流。

吴震认为,直播能够达到“所见即所得”。“即所得”需要依赖于线下管理和直播平台的售后管理。在线下管理上,地方政府要“有所为”,通过编织一张严密的监管网络,让问题无处躲藏,助力产业高质量发展。

“2017年以来,沭阳县把传统花木节‘搬’上网,举办‘沭阳网上花木节’,是一种创新。如今,已在淘宝、京东、阿里1688等三大电商主流平台开设花木专场,逐步扩大了沭阳花木电商影响力。”吴震说,沭阳花木电商产业在网络直播领域形成了好的经验,并仍在进一步探索营销的新路径。

例如在打造农产品电商品牌上,可以充分发挥地方协会的沟通桥梁作用,调动个体农户的积极性,打造丰富多彩的网上活动内容,通过主播的评星定级、品牌认证、营销技能培训等方式,营造你追我赶,有序竞争的网络营销环境,进而为做大做强地域品牌,持续造势。

农产品电商直播中,主播的个人素养至关重要。“电商直播实质是一种‘粉丝经济’,在关注产品的同时,对主播的欣赏也是买家愿意消费的重要原因之一。”嵇正龙说,沭阳花木电商直播的红火,得益于该县花木产业的雄厚基础,更得益于人才的集聚。

“纵观沭阳花木产业发展史,花木销售的途径不断与时俱进,从走街串户到‘触电上网’再到如今的‘网红圈粉’,走出了一条产业兴旺、农民增收的绿色发展之路。与此同时,留得住、引得来人才,为其发展注入了源源不断的动力。”嵇正龙认为,沭阳花木产业的走俏是农业农村现代化道路上,新型职业农民因“时”制宜,借助互联网技术,持续推进地方产业发展的典型例证。

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关键词: 花木 产业 花农 盆景园

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