诸葛立斌：剑走偏锋舞花木

随波逐流或追逐潮流向来是人类社会发展铁律，适用于各行各业。在苗木市场，当一个炙手可热的目标被推至高处，必定会拥趸无数。而那些慧眼独具，拨开商海迷雾另辟蹊径的人，却总不被看好，但他们也常常依靠剑走偏锋成就事业，也成就自己。

诸葛立斌

诸葛立斌，便是这样一个人。从放弃商海打拼转投家乡瓶颈期苗木事业，再到选择小众苗木苦心经营，诸葛立斌无时无刻不在诠释剑走偏锋。

接盘大侠

诸葛立斌的家乡在浙江金华，那里，是全国知名的苗木之乡。

诸葛立斌的红叶石楠大杯苗

红叶石楠小杯苗

红叶石楠大桶苗

在进入苗木行业之前，诸葛立斌在商海艰苦打拼。一次，家乡传来消息：苗木销路遭受阻碍。心念家乡的诸葛立斌随即决定转投苗木，先搁置自己的商海事业。这其中的原因，来自于诸葛家几代人的苗木传承及自信。诸葛立斌相信，依靠自身从小的家族耳濡目染，以及长辈帮左扶右的专业配合，他一定能将家乡的苗木事业作出个模样。拾起渐入窘境的苗木事业，诸葛立斌开始了东奔西走，几年的时间里，销路逐渐打通并拓宽，而他自己也多了苗木经纪人的角色。这次剑走偏锋，诸葛立斌舞出闪亮一剑。

装车待发的苗木

而接下来的苗木品种选择，他则继续着“不走寻常路”。

另辟蹊径

“我的苗圃别人不愿意种啥，我就种啥；别人抢着种啥，我就不种，苗市亦如股市……我就是这样，逆向思维。”在未来苗市行情走势以及如何优化苗木种植品种方面，诸葛立斌有着自己的一套方法。事实证明，他的这套方法却是行之有效。

金森女贞大杯苗

在别人都认准其他抢手苗木时，诸葛立斌则反方向行走。他倾情红叶石楠和金森女贞这组“黄金搭档”。这两种苗木是彩叶树种，通过规模化、标准化培植杯苗，到现在，诸葛立斌的苗圃种植面积规模达到近千余亩。据了解，诸葛立斌的浙江金华绿程苗木专业合作社常年专业提供营养杯苗，除了主营红叶石楠杯苗、金森女贞杯苗，同时供应红花继木、茶梅、杜鹃花、毛鹃、夏鹃、龟甲冬青、大叶栀子花、中叶栀子花、小叶栀子花、桂花等杯苗、小苗。每到春日苗木市场旺季，诸葛立斌便开始了繁忙工作。每日，他的杯苗都要搭乘三四辆专车，发往全国各地。诸葛立斌坦言自己的杯苗每个利润只有几分钱，但他丝毫不为此沮丧。他觉得薄利多销是市场王道，既回馈了客户，也积累了口碑和信誉，细水长流也预示着财源滚滚。

红花继木大桶苗

术业专攻

“金华这里的苗木跟别的地区苗木不一样，品种结构比较简单，规模化发展，家家户户跑的是品种的集中。对于金华苗木来说优点是品种单一，但缺点也是品种单一，术业有专攻嘛！”虽然品种单一，但每一个单一品种组在一起，便形成一个苗木百花园。笔者认为，诸葛立斌口中的“单一”，实则是“术业有专攻”的表现。

毛鹃大杯苗

夏鹃大杯苗

茶梅大杯苗

回首来时路，诸葛立斌直言“那个苦，只有尝到过才知道”！刚入苗木行业，他还比较迷茫，虽然有着商海打拼经验，但毕竟也受到“隔行如隔山”的行业牵绊。客户，一个个去跑，风里雨里，诸葛立斌从未放弃。后来，互联网快速发展，敏锐捕捉行业风向后，他积极主动借助互联网开拓销售渠道，比如与中国园林网合作，产品销售区域遍布黄河以南各个省份，年苗木交易额高达上千万元。

栀子花大杯苗

龟甲冬青大杯苗

四季桂大桶苗

“专业铸就品质，专心所以放心”，这是诸葛立斌的微信签名，其中流露出其“客户至上”的经营理念。这一点从他的“薄利多销”上我们就可以看出。私底下，诸葛立斌还是一位篮球爱好者，在奔走苗木海洋之余，他还驰骋篮球场，挥洒汗水间，他将商海风尘涤荡，脑中映现着下一次的剑走偏锋。

诸葛立斌在篮球比赛中