诸葛立斌:剑走偏锋舞花木

来源: 中国园林网  作者:   日期: 2020-3-24 12:39:59
随波逐流或追逐潮流向来是人类社会发展铁律,适用于各行各业。在苗木市场,当一个炙手可热的目标被推至高处,必定会拥趸无数。而那些慧眼独具,拨开商海迷雾另辟蹊径的人,却总不被看好,但他们也常常依靠剑走偏锋成就事业,也成就自己。

随波逐流或追逐潮流向来是人类社会发展铁律,适用于各行各业。在苗木市场,当一个炙手可热的目标被推至高处,必定会拥趸无数。而那些慧眼独具,拨开商海迷雾另辟蹊径的人,却总不被看好,但他们也常常依靠剑走偏锋成就事业,也成就自己。


诸葛立斌

诸葛立斌,便是这样一个人。从放弃商海打拼转投家乡瓶颈期苗木事业,再到选择小众苗木苦心经营,诸葛立斌无时无刻不在诠释剑走偏锋。


接盘大侠

诸葛立斌的家乡在浙江金华,那里,是全国知名的苗木之乡。

诸葛立斌的红叶石楠大杯苗

红叶石楠小杯苗

红叶石楠大桶苗

在进入苗木行业之前,诸葛立斌在商海艰苦打拼。一次,家乡传来消息:苗木销路遭受阻碍。心念家乡的诸葛立斌随即决定转投苗木,先搁置自己的商海事业。这其中的原因,来自于诸葛家几代人的苗木传承及自信。诸葛立斌相信,依靠自身从小的家族耳濡目染,以及长辈帮左扶右的专业配合,他一定能将家乡的苗木事业作出个模样。拾起渐入窘境的苗木事业,诸葛立斌开始了东奔西走,几年的时间里,销路逐渐打通并拓宽,而他自己也多了苗木经纪人的角色。这次剑走偏锋,诸葛立斌舞出闪亮一剑。

装车待发的苗木

而接下来的苗木品种选择,他则继续着“不走寻常路”。


另辟蹊径

“我的苗圃别人不愿意种啥,我就种啥;别人抢着种啥,我就不种,苗市亦如股市……我就是这样,逆向思维。”在未来苗市行情走势以及如何优化苗木种植品种方面,诸葛立斌有着自己的一套方法。事实证明,他的这套方法却是行之有效。

金森女贞大杯苗

在别人都认准其他抢手苗木时,诸葛立斌则反方向行走。他倾情红叶石楠和金森女贞这组“黄金搭档”。这两种苗木是彩叶树种,通过规模化、标准化培植杯苗,到现在,诸葛立斌的苗圃种植面积规模达到近千余亩。据了解,诸葛立斌的浙江金华绿程苗木专业合作社常年专业提供营养杯苗,除了主营红叶石楠杯苗、金森女贞杯苗,同时供应红花继木、茶梅、杜鹃花、毛鹃、夏鹃、龟甲冬青、大叶栀子花、中叶栀子花、小叶栀子花、桂花等杯苗、小苗。每到春日苗木市场旺季,诸葛立斌便开始了繁忙工作。每日,他的杯苗都要搭乘三四辆专车,发往全国各地。诸葛立斌坦言自己的杯苗每个利润只有几分钱,但他丝毫不为此沮丧。他觉得薄利多销是市场王道,既回馈了客户,也积累了口碑和信誉,细水长流也预示着财源滚滚。

红花继木大桶苗

术业专攻

“金华这里的苗木跟别的地区苗木不一样,品种结构比较简单,规模化发展,家家户户跑的是品种的集中。对于金华苗木来说优点是品种单一,但缺点也是品种单一,术业有专攻嘛!”虽然品种单一,但每一个单一品种组在一起,便形成一个苗木百花园。笔者认为,诸葛立斌口中的“单一”,实则是“术业有专攻”的表现。


毛鹃大杯苗

夏鹃大杯苗

茶梅大杯苗

回首来时路,诸葛立斌直言“那个苦,只有尝到过才知道”!刚入苗木行业,他还比较迷茫,虽然有着商海打拼经验,但毕竟也受到“隔行如隔山”的行业牵绊。客户,一个个去跑,风里雨里,诸葛立斌从未放弃。后来,互联网快速发展,敏锐捕捉行业风向后,他积极主动借助互联网开拓销售渠道,比如与中国园林网合作,产品销售区域遍布黄河以南各个省份,年苗木交易额高达上千万元。

栀子花大杯苗

龟甲冬青大杯苗

四季桂大桶苗

“专业铸就品质,专心所以放心”,这是诸葛立斌的微信签名,其中流露出其“客户至上”的经营理念。这一点从他的“薄利多销”上我们就可以看出。私底下,诸葛立斌还是一位篮球爱好者,在奔走苗木海洋之余,他还驰骋篮球场,挥洒汗水间,他将商海风尘涤荡,脑中映现着下一次的剑走偏锋。

诸葛立斌在篮球比赛中


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关键词: 花木

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