网络营销:提振花卉市场的兴奋剂

来源: 中国园林网  作者: 柏斌  日期: 2020-5-11 9:16:04
受新冠肺炎疫情影响,各行业都受到不同程度的冲击。

本网讯  记者柏斌报 受新冠肺炎疫情影响,各行业都受到不同程度的冲击。花卉行业亦不例外,淘宝、抖音、快手、京东、闲鱼、微拍堂等直播平台,以其货品丰富、传播速度快、覆盖面广、互动效应强等优势,而成为提振花卉市场的兴奋剂,为众多企业商家逆势突围发力。

云南是花卉大省,疫情期间,由于受市场关停、物流不畅等影响,市场陷入暂停模式。据云南省花卉产业联合会副秘书长温玉杰介绍,云南花卉产业一季度预估损失达百亿元,其中切花月季康乃馨、非洲菊等鲜切花因交易量和交易价格断崖式下滑、导致鲜切花贸易损失35亿元。

为逆势突围,很多花农花商都借助网络平台,通过网上卖花,以解燃眉之急。昆明市官渡区矣六甲村李瑞就是其中之一。李瑞是“花二代”,他种植的8亩切花月季,与父辈传统的卖花方式不同之处,是借助2018年3月就入驻的花易宝网拍平台卖花,因此疫情期间的鲜花销售基本没受影响。他说:“通过网拍平台销售,省心省力,花同样的精力,可种30亩的切花月季。”

李瑞入驻的花易宝网拍平台是昆明花易宝科技有限公司的花易宝,是首家撮合全国花商与花农直接在线担保交易的电商服务平台的花易宝。目前,像李瑞一样入驻花易宝网拍平台的花农、合作社、种植企业有1500多户,全国注册采购商接近12万家。其中仅云南花卉主产区之一的通海县入驻的锦海花卉、佳海花业等云花品牌企和馨琪媛花卉、远都花卉等花农就达100余户。该公司CEO赵永能告诉记者,花易宝在疫情期间同样受到影响,但凭借互联网线上花市远程撮合的优势,自今年1月27日复市以来,累计交易量7000万枝左右,交易额4500万余元。

昆明晋宁区是云南鲜切花主产区,也是云南多肉植物最大的产区。目前,全区多肉种植总面积近万亩,基本形成从种植到销售的完整产业链。

据了解,晋宁区现有多肉种植户达300余户。其中仅宝峰街道就有150多家直播店通过直播拉动的多肉销售,每年线上线下交易资金流达3.6亿元。胖公主多肉园艺公司通过直播,线上日交易额达5万元。目前公司高薪聘请六、七个伶牙俐齿的年轻主播,轮番上阵,同时专门安排人员,认真做好售后服务。“不满意的或遇到损坏的可以7天无条件退货,只要客户提出来,我们就会立即重新发货。”陈木松说。

近日,昆明斗南品聚旺萌宠植物超市经营部经理王路周新加4个直播销售平台,当天就成交了120笔。王路周说:“新平台开播就能出货,效果不错,其中一盆‘黑法丝锦’卖了220元。现在多平台,多店铺同步直播,增长会很快,我有信心靠直播,每天出货3—5万元。”

昆明嘉美园艺有限公司销售王笑薇在接受记者采访时说:受冠性肺炎的影响,很多以前卖化妆品、食品的都利用抖音、淘宝、快手等直播平台卖多肉。因为他们的粉丝、客户都是刚接触多肉的新客户,不会去比较品质、价格,因此卖的特别高。“我一个美妆客户通过直播卖多肉,一盆6元的多肉卖到38元。这个利润足以吸引很多外行商家转到直播平台上卖多肉。”王笑薇说。

云南还有不少花企、商家则创新思维,联手网红、邀请相关领导通过带货直播促销。楚雄彝族自治州禄丰县副县长邝华然在时长2.5小时的淘宝直播中,向网友在线推介禄丰出产的超级、黑玫、蜜桃雪山、自由等切花月季,点击量达128万人次,销售鲜花52万支,销售额达115万元。

云花优品供应链有限公司负责人杨光明告诉记者:“疫情期间,我们做了一个县长现场直播活动,效果非常好,当天有100多万网友在线,线上订单卖出35.6万枝鲜花。”

受访者认为,政府领导直播带货,效果比产家更好。因为很多消费者认为有的产家是王婆卖瓜、自卖自吹。但政府领导直播带货就不一样,因此在很多县长都出面推广当地的特色产品。

经济日报中国经济网频道总监裴小阁告诉记者:“目前,领导带货已成趋势,对纾解疫情对企业压力有很大帮助。”


云南泸西县县长莫伟(中)和杨光明(右)直播带货现场交流

斗南花商在直播中推荐云南鲜花

供货花农在采剪非洲菊

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