让手机成为“新农具”，开启花卉产业“第二春”

常报全媒体讯 “现在大家看到的这盆蕙兰的端梅，是销量最好的品种，喜欢的朋友可以下单哦！”

每天上午，在溧阳市沁华兰园花木专业合作社，负责人徐永良就在直播平台上和网友亲切互动，介绍兰花的品种；一旁的合作社社员，正在忙着记录订单明细，打包发货。两个多月来，合作社的直播销售额逼近200万元，社员们的收入大幅增加。

“现在，手机成了我们的新‘农具’。每天直播两三个小时，上午接单下午发货。平均算下来，一天能成交近二十单，销售额达从十几万到二十万元。在网络直播的助力下，合作社的兰花产业开启了第二春！”对于业绩的不断增长，徐永良感慨万千，因为在数月前疫情防控的最关键时期，合作社还曾一度面临十分严峻的挑战，卖出的兰花屈指可数。

当时，合作社遭遇滞销困境，倒逼徐永良转换营销思路，开始“云卖花”。3月9日开始直播，销量一开始就十分红火，这让他初步认识到“互联网+”的巨大潜力，继续加大相关设备的投入。目前，徐永良在直播平台已拥有近7000名铁杆粉丝，他们覆盖全国各省市，成了合作社的固定客户。

“通过直播，商家能直观展示每一盆兰花的特点，这种一物一拍的模式，有助于与粉丝建立黏性。”徐永良说，以前面对的都是老客户批发商，销售品种比较单一，现在面对的是全国人民，高中低消费阶层的人都有，销售面更大、市场更广。

徐永良对溧阳的兰花市场也是充满信心，“互联网直播销售打破了地域限制，合作社将加大与周边农业电商、微商的合作力度，向全国网友呈现更专业、更有趣的视觉内容。溧阳蕙兰的美誉度一定传播得更远、更广。” （邹迪 汪磊 图文报道）

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