吴益宾：稳扎稳打过完2020年！

今年做苗木最需要注意的是什么？
“稳定！”嵊州市协灿苗木合作社总经理吴益宾表示。九月份的协灿苗木基地里面所有人都在有条不紊的工作着，时不时还可以看到有客户来这边喝茶聊天。

嵊州市协灿苗木合作社总经理吴益宾

对各行各业的人来说，2020年是不寻常的，似乎每个鼠年都会带来一些不好的事情。对于苗木行业来说，年初由于疫情导致的封村封路，让奔波在路上的人们被动的禁锢在了家里，只能通过电话沟通一下感情。本来那几个月会是被忙碌占据的欢喜月，交通受限之后，之前约定好的装车，也被拖得遥遥无期。就算现在已经快国庆了，很多人也没有从中缓过神来。有人说，今年赚钱的人赚的很多，倒霉的人也将运气败到了极点。两极化现象非常严重。
让我们回顾过去的三四十年，国内苗木一步步发展到现在，也经历了不少大灾大难。

羽毛枫

吴益宾回忆道：“我们家早在八几年就开始做苗木了。老一辈人都知道，大环境不好的时候，大家甚至拿苗木当柴烧，经济大萧条之下，很多行业都被摧残的面目全非。天灾人祸也会降临，有一年大旱，让很多人家的苗木都死掉了，损失惨重。当然远不止于此，比如苗木病害、土地搬迁、人为破坏等等。”

丛生紫薇

多年的经历让吴益宾养成了稳扎稳打的习惯，这也是协灿苗木合作社不惧困难的原因。干苗木这行，周期比较长，而且涉及到的金额也比较大，如果中间哪一块出现问题了，会导致很多人受影响，可以说是所有的家当都在这一颗颗树里面。

“我大学学的是财务，毕业之后做过的事情也比较多，比如说会计，以及后面钢材的销售，而苗木这一块一直是父母在管！”吴益宾表示，“2010年左右，看到国家正在大力发展‘青山绿水就是金山银山’的政策，觉得这块十分有前景，便从父母手里接了苗木生意，同时在以往的规模上扩大了苗场，联合几个兄弟风风火火的搞起来了。”

鸡爪槭

乐昌含笑

目前嵊州市协灿苗木合作社经营的品种主要有红枫、鸡爪槭、羽毛枫、海棠、垂丝海棠、红叶石楠、樱花、日本樱花、日本晚樱、日本早樱、桂花、紫薇、花梅、红梅、红梅桩、青梅桩、罗汉松、八月桂、金桂、茶花、茶梅、红叶李、红玉兰、白玉兰、无患子、栾树、香樟， 规格从1-25公分不等，主打产品为大规格20-25的鸡爪槭、20以上樱花和桂花、冠幅好一点的红枫和精品海棠。合作社加起来有六百多亩地，如果要算上家族的一千多亩地，这样加起来的话基本能够满足市场需求。

红枫

现在吴益宾基地的苗正在向精品苗过渡，同时也继续着“新奇怪”的路线。何谓“新奇怪”，就是将那种偏冠的苗木整修一下，变成比较有个性的飘逸的样子，供给有特殊需求的老板。因为有些人不需要中规中矩的精品苗，比如说做假山设计或者美院的，他们喜欢那种“飘来飘去”的苗木。经常性的，这类苗木单颗价格也比较高。稳中求进，需要开阔创新。

桂花

国家正在进行退耕还田的政策，这对苗木一行影响非常大，如果实行下来，大多数苗场的土地都得还给农田。吴益宾正在考虑将苗弄到山上去，毕竟那么多苗木如果放弃是挺可惜的。以后要更注重单颗苗的价值，因为谁也保证不了未来自己能拿到多少的苗地。精细化管理之后，成本也会相应的降低一些，减轻了不少压力。
发生了那么多事情，有人说苗木做不下去了！每年都会有新的状况发生，比如说今年的疫情和各方面的政策，以及市场需求的改变和各品种价格的波动等等。

樱花

经历了许多坎坷的吴益宾并不这么认为。任何一个行业都有高潮和低谷，不会一直顺风顺水下去。虽然今年的生意受了一些影响，但从下半年的表现来看，市场依旧比较火爆。包括杭州、南京、合肥、四川、成都、广东在内的各个花木市场每天都会有很多人进来，发车量也很多。俗话说看经济好不好首先看花木市场车子多不多，苗价好不好，如果都好的话，怎么能说苗木不行了呢？可能某些人只是方向错了，导致后面不好经营了。
     不管怎么说，做生意或者说干事业，稳扎稳打最重要。现在吴益宾在几个兄弟的协助下将生意越做越大，也有了关于自身未来清晰的目标和定位，这是难能可贵的。在这个不平凡的一年，虽然发生着不少改变，但自己可以拍拍胸脯说，我可以安安稳稳的渡过去，并且以后还会一直健康的发展，这就是底气！稳扎稳打的底气！

(来源：中国园林网)