今年的买卖由结算方式来决定

来源: 中国园林网  作者: 何光群  日期: 2021-2-21 9:51:43
距2021年苗木市场需求方向的预测已发布有段时间,向好的方向看,前景依然可观,但仔细想来,对于绝大多数苗木人来说,能抓住这些商机的可能性渺茫,有需求不一定就有买卖,还有一个重要的因素决定了今年的买卖是否能顺利进行——结算!

距2021年苗木市场需求方向的预测已发布有段时间,向好的方向看,前景依然可观,但仔细想来,对于绝大多数苗木人来说,能抓住这些商机的可能性渺茫,有需求不一定就有买卖,还有一个重要的因素决定了今年的买卖是否能顺利进行——结算!

刚过去的2020年,从未见过有如此强烈的“讨债”呼声,很多施工企业的企业动态在年关时几乎销声匿迹,甚至于负责人都要“抱头鼠窜”,信誉危机空前严重。那个2021年的市场需求预测,绝大多数的对接点就在这些施工企业身上,但现在还有多少苗企敢把苗卖给他们?非常谨慎。

不是市场没有需求,我们能够发现,几乎每个施工企业都有在建的工程,苗木求购订单也一直在更新发布,可以说需求一直都有,而且有的还非常紧迫,但结算方式阻碍了这一需求的顺利进行。

月付?季付?年付?分期付?定金+分期付?还有以它物替代苗款……。这么多年来发明出这么多五花八门的结算方式,即使签订了合同,苗木人也对这些方式失去了信心,依然是货到付款这个最古老的结算方式最直接管用。我们不妨回顾下2020年那些卖的出奇好的产品。

杭州景阳绿化园艺场洪新夏,主营各类观赏草和水生植物,从2020年疫情刚解封开始,出苗就停不下来。杭州萧山新街金马绿化园艺场项晓红,疫情解封后50天内卖空百万盆八角金盘,下半年就开始就全力整地扩充备苗。杭州京可园林沈建,在下半年爆发式卖空江苏、浙江两大基地的黄金枸骨和火焰南天竹。

也许这些产品去年出现在大众视野中的时间很少,但有一怪相大家应该明白:作为主营产品,广告越少,这个产品就卖的越好!他们的市场就特别好吗?产品就无与伦比的优秀?我想未必,主要还是因为出单很符合货到付款的条件。

2020年的工程企业都压力山大,疫情又导致很多工程被迫搁置,当全国疫情渐缓已到了下半年,施工任务尤为紧迫。于是一些简单又快速出成效的“修边”工作最先被落实,应用首选便是地被、色块之类的苗木。除了出成效快,价格成为另外的主要因素,一般工程对于色块苗的应用在5万元以内,超过10万元的都比较少,施工企业的资金周转慢,但5万元的苗款还是很容易下决定的。

苗木符合施工应用要求,价格又对得上施工方短期的承受能力,交易就能够迅速达成,所以不止于此类苗木产品,其他苗木也可以以此为参考,灵活调整出单方式。此外对于施工企业,采购方式还得进一步更新,固守自己的规则只会被苗企抛弃,除了货到付款,引入风险投资的垫付也许是一种“创新”,我看到有的企业已在尝试,值得期待。

总的来说,只有结算谈的牢,买卖才会进行下去,那些商机才有可能去实现。

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