2021,苗木人可以这样制定自己的营销策略

来源: 中国园林网  作者: 何光群  日期: 2021-2-21 9:53:13
2021,长假醒来的第一天,许多人心中最惦记的一定是这个——卖苗!

能熬过2020年的苗木人,都不是平凡人!

2021,长假醒来的第一天,许多人心中最惦记的一定是这个——卖苗!

今年,“我”要把苗卖给谁?

1、没有对象,谁给钱就卖给谁。不要矫情了,只要还在自己可接受的范围内,卖掉!

2、脱离施工重企“依赖症”。他们都自身难保,还苦苦依赖他们的苗木人就自求多福吧,不过还能货到付款结清的施工重企,一定是真大腿,抱住!

3、不要迷信“大单”,要主动接纳“涓涓细流”。市政项目有多惨才足以说明私家庭院有多好?其实在这样的大背景下都挺惨,只不过庭院项目还能人人叫好实属奇迹,习惯了接大单的人要多花时间关注私家庭院和家庭园艺了。

4、有能力的赶紧“买”。买和卖能扯上关系?只不过是一个反向思维,其实在圈子里发布采购订单的苗圃不在少数,最集中的是色块、地被、水生、观赏草这些,其中缘由分篇另述。

总的来说:放低姿态,能卖就卖;主动开发,不要依赖;结算越快,2021越自在。

除了卖苗,营销中的另一块就是开发存在的市场空间,需要自己更多的努力。

1、保持与施工重企的联络。请不要哀怨自己的困难了,园林施工企业的困难远比苗企更甚,体量越大施工企业越难。发展了几十年的行业重企,他们肯定不想成为老赖,却“被迫”成为老赖,其中的困难需要相互理解和体谅,毕竟苗木最顶流消费市场还是他们,他们没有走上正轨,就不能说这个行业已经复苏。

2、经营好自己的“粉丝”圈。苗木人的粉丝圈,抖音?Q群?微信群?企业微信?可以有,钉钉很少,网店群更少。直播经济这么好,不如说是粉丝经济这么好,护肤美容、美食旅行、运动品牌、服饰等这些,圈子的消费能力太强了。花木行业的粉丝圈,集中在花卉园艺板块,被苗木圈粉的少,其实是我们没有开发出来,网红,要的就是自我营销能力。

3、包装真要下功夫了。爱恨就在一瞬间,苗木产品靠什么吸引人?翻看我们的圈子,发布的产品全是原始材料,我们这是创造美的行业,怎么把其中的美展现出来?思创与表达是稳固老市场、开发新市场的利器,在人人困难的形势下,是打破困局最有用的手段。

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