大花蕙兰11月上市

进入11月，又是一年大花蕙兰上市的旺季。在遭遇了前几年低迷行情后，今年的行情如何？后市是喜还是忧？

　　近期，经过深入走访云南嵩明博卉农业科技有限公司等企业生产基地及部分电商、市场批发商后，并结合多年的产销观察，笔者认为，大花蕙兰未来行情走势可期。

　　上市量减少电商订货积极

　　笔者结合多年产销观察发现，生产周期内，气候变化是导致产品推迟或提前上市的最大因素。若高温干旱频发，植株长势受限，将产生品质下降、上市提前、扎堆供货、销售期内供货分布不均匀等连锁反应，致使行情先跌后涨。若一段时间内低温、阴雨，大部分品种将会推迟上市，导致销售前期供货不足、价格走高，销售后期积压、行情走低。

　　从今年的气候看，全年气温偏低，尤其是10月后低温寡照时间长。结合目前的长势情况预判，10月—11月期间，大花蕙兰上市量同比减少。

　　从销售角度来看，行情与人们的情绪密切相关，信心不足，预期走弱，价格下降，反之上涨。上周期行情、生产者信心、突发事件、市场热度和消费预期等因素都会影响市场情绪。

　　据嵩明博卉农业科技有限公司负责人介绍：“这段时间我们陆续接到电商订单，并有部分经销商开始到基地了解供货情况，市场情绪高涨。”

　　笔者从其他基地的反馈也得知，进入10月份，来自云南的部分大花蕙兰生产基地已开始接受订货，明显早于同期。主要客商群体来自抖音直播、社群销售和其他电商，他们开始小批量进货，进行网上预热。

　　价格看涨销售压力增大

　　前一年行情会影响下一年行情走势，行情冷热交替出现，这就是大花蕙兰行情里的“大小年现象”。

　　大花蕙兰行情如拔河赛，一头是生产商，一头是经销商，产销又快又有量，行情热烈，如一方产销慢且量小，则会出现行情低迷。若前一年行情整体好，且尾盘强，来年行情则开盘强势，反之亦然。

　　按去年底和今年初行情走势看，去年春节前，出口越南的货大幅增加，国内消费随电商的兴起也快速增加，导致基地价格飙升；但临近过年，在大花蕙兰销售中心的广州，部分经销商抛售，导致价格急剧下滑。

　　按此判断，今年将遇行情“大年”，行情走势整体看好。

　　从年销售周期看，春节如在2月中旬，花卉生长期长，利于花期调控，可拉长销售期，产品分级、装箱时间宽裕，终端销售预热时间充足，采购商对市场行情的把控和预判准确，基地不急于出货，时间换效益，基地产品滞留和销地产品滞销现象少。若春节在1月中旬前，花期调控仓促，晚花品种容易出现不按时开花的现象，销售时间仓促，产品滞留率提升，若再遇上消费情绪低落，那么行情通常会走低。

　　从销售时间分布看，从11月起至翌年3月期间，销售开头和结尾少、行情好，12月和1月销量最大，占总销量80%，行情略低。

　　2023年春节为1月22日，较2022年早10天左右，销售黄金期仅1个月左右，元旦后的高效销售期只剩10天左右，因此今年销售集中、压力大。若遇疫情及出口的“风吹草动”，行情还将有可能快速下滑。

　　市场广阔新优产品受追捧

　　长远看，经过多年的磨合，消费习惯逐步形成，新的消费群体不断壮大，新兴消费市场显山露水，消费群体基本稳定，加之疫情得到有效控制，市场正在回归正常。预计大花蕙兰行情走势趋好，新优产品更受追捧。

　　调查推算，国内大花蕙兰年需求量1000万盆以上。一方面，国内二三线城市的消费潮还未启动，在很多城市的花卉市场、花鸟市场里，大花蕙兰并不多见，对很多消费者来说还是新奇产品；另一方面，随着云南面向南亚东南亚辐射中心地位的形成，借助便利的交通条件和国际区位优势，对越南、缅甸等出口量有所增长，活跃的出口市场将大大刺激国内大花蕙兰发展。