山东青州花卉直播电商崛起

新冠疫情持续对传统行业影响很大，花卉行业形势也不容乐观。在这种情况下，电商直播凭借线上平台优势，目前得到蓬勃发展。山东省青州市先后建设了中国（青州）花卉直播电商产业园、中国青州花卉大数据平台，借力“云上花博”直观展示等平台，直播电商产业强劲崛起，已形成几大鲜明的产业特色，未来可期。

花卉直播电商发展带火了一批网红花卉。青州山葵园艺由兄弟三人运营，起初只是种植长寿花，从2021年开始尝试在网上售卖，平均每天销售自产长寿花3000多株。绿圣兰业每天在基地直播的电商业户有十几个人，几款株型小、花梗多、方便打包发货的蝴蝶兰品种成为网红产品，销售量非常好，每天销售量都在2000棵以上。在各大基地，像宝莲灯、北美冬青等品种也借助电商平台逐渐走红，促进了花卉产业内部的结构调整，长寿花、多梗小花型蝴蝶兰等产量逐渐增多，2021年青州市蝴蝶兰成品花年产达到850万株，比2020年增加了150万株。

花卉直播电商对产品的要求很高，抖音、快手等平台更是推崇优价好物，尤其是网红达人带货也要求产品必须有充足的量，要整齐度非常高，这就催生了订单花卉。2021年，青州花沫园艺提前下订单，以每盆18元的价格预定了3万盆竹芋，要求9月份出货。9月4日，请当时的某网红达人带货，5分钟就销售3.6万盆，单品价格卖到了68元，毛利润非常可观。

花卉直播电商提高了产品附加值。青州头部主播老花医是一个来自济宁的“90后”，起初是跟朋友来青州旅游的，看到青州雄厚的花卉产业和良好的营商环境后，便扎根青州耕耘花卉直播电商。在花卉销售旺季，他主营绣球，在冬季无法发货的情况下，开始在网上销售贴老花医标牌的基质、花肥，成本不足10元的草炭土，在网上售价25元，且每天只卖1000单；通过网上吸粉，线下贴标自己的品牌，普通草炭土就有了150%的增值。春节前，来自泰安的小阚，40元一株的北美冬青配上一个高档的花盆和一些小饰物，总成本约200元，在网上售价1388元，增值非常明显。

花卉直播电商拓宽了销售渠道。在青州，2022年年宵花价格是近40年来最好的一年，且全市各种植业户春节前已销售一空，很重要的一个原因就是大量的成品花通过电商在平时就大量走货，把往年年宵花市场压力化解于日常。以绿圣兰业为例，往年全年销售成品花约50万株，去年全年销售了约105万株，其中有70万株是通过电商销售的。

花卉直播电商塑造了青州花卉品牌。自从抖音、快手等花卉直播电商平台入驻青州以来，市花卉产业发展服务中心强化与上述平台的沟通协调，强化流量引领，强化对花卉直播电商经营业户的服务，全市绝大多数经营业户也完成了从零到10的转化。通过电商平台和花卉云仓，每天都有十数万件标有发货地为山东青州的花卉发往全国各地，扩大了青州花卉的影响力。同时，以花卉电商为主要内容的新闻也频频出现在央视新闻联播、央视财经频道、央视新闻频道、新华网、人民网、山东卫视等媒体平台，青州花卉的品牌价值达到340亿元，连续3年蝉联山东省农业品牌第一位。