《乘风破浪的姐姐》专题:白手起家的逆袭史,悟透的不仅仅是生意经,更是......

来源:中国园林网   作者:吴施中   日期:2020-11-6 12:58:53

当随行的朋友介绍起这个园林女人,我承认自己“妒忌”了!

“妒忌”她的老公,有这样一位默默支持他的贤内助。

“妒忌”她的能力,白手起家异于常人。

我喊她英姐,英姿飒爽的英。第一次去店里的时候,她还在忙前忙后招待着客人。她的店面布局很有讲究,几颗挺拔的日本罗汉松均匀的坐镇在店面门口,再加上些许较为矮小的绿植分布其中,像是几位老大哥照看着下面的兄弟;一排盆景和鲜花沿着墙壁摆放着,迎接着来访的客人。内部店面又分两个区域,左边是日常办公的地方,摆放着供人欣赏的景观石,右边房间布满了美丽的花朵,吸引了不少客人驻足。这家店叫“五洲园艺”,寓意如字,欢迎来自全国各地的朋友过来参观交流。

如果说这个门店的主人,以前干的是和园林行业八竿子打不着的工作,很多人都会比较惊讶吧。

英姐的丈夫正在修剪

20年之前,英姐刚成家不久,带着几个月大的宝宝,和丈夫一起过着打工人的生活。那个时候生活条件远没有现在那么好,甚至可以说是比较清贫。丈夫在电信局当线务员,自己则在当地的人民医院做做临时工,收入一般般,更别谈存款有多少。

某一天,英姐被她丈夫的一段话震住了!

“老婆,我想拼一次!”

“嗯?”

“今天出去安装电话,闻到了一个商机,米兰花!”

“然后呢?”

“我想做苗木生意,这东西好,肯定能赚钱!”

“......”

“真的,相信我,干下去一定能让你和孩子过上好日子!”

“咱没有多少存款,宝宝还小,哪里还有条件支撑我们做生意啊!”

“只要你同意,我们就一定有办法干下去!”

......

英姐跟我们聊天的时候,用了一句老话“嫁鸡随鸡嫁狗随狗”,她是这样形容自己丈夫的:“他是个撞破南墙不回头的主,明明痛死了还要坚持下去。”便是这样一段对话,让英姐狼狈了十年,也让这个家过上了十年“光鲜”的老板生活。那时,她26岁。

并不是所有的努力都能一帆风顺,但是如果没有回头路可言,只能咬牙坚持。

挺拔的罗汉松

那一年叫做2005,它代表着衰的极致。在一次考察后,她和她的丈夫决定引进一批德国高山杜鹃,由于资金严重短缺,商量之后便将房子抵押出去,同时还找朋友借。用英姐的话说,彻底痴迷了,痴迷到借钱借到无人可借,哪怕是只聊过一句话的人也都没有遗漏。心想着只要努力干,一定能够逆转乾坤。可还有一句话叫做“人算不如天算”,由于自己不会养护,技术问题没有得到解决,这批娇弱的德国高山杜鹃便成了一家人心头的噩梦。

因为钱是借的,房子还在抵押当中,两人实在没办法折腾没有把握的事情了。后面夫妻俩沉下心来,决定好好学习技术避免踩坑,同时将赚的钱慢慢还给朋友,总算是赢得了一丝喘息的机会,直到遇上一个贵人,让自己的事业线彻底转运。

当转机开始出现,千万要牢牢抓在手里。

门店一角的美好

2010年左右的花木城还是以批发为主,生意很旺。在一次交流当中,英姐认识了一位绍兴的花卉生产商,他们想找人做花卉代销。当那位生产商说出这句话的时候,英姐就意识到机会来了,便互相留了联系方式。和丈夫商量之后,没过多久英姐就登门拜访。谈的很顺利,他们提供足够的花卉,自己帮他们销售,账单月结。尽管利润压的比较低,但是自家店是以走量为主,再加上实在缺钱,就没日没夜的干了起来。坚持一个月之后,居然卖掉了20万的货,可让自己顺了口气,总算是看到希望了。因为钱是每月月底结,所以这些钱还可以做其它品种的花,良性循环。

虽然日子好过了些,但是欠下的债还没有完全还清。不过此时英姐的心态对比以前完全不一样了,首先是更有信心了,其次是学会了脚踏实地,专注几个品种,悉心专研。

因为从业有那么多年了,也认识了很多志同道合的朋友。在一次面谈当中,夫妻两和另外几个朋友决定合伙,英姐夫妻提供店铺,资金够的合伙人多提供点资金,技术好的合伙人多负责点技术,分工合作。这次合作也为以后他们各自的发展奠定了夯实的基础。因为侧重点不同,所以每个人都能通过对方取长补短,英姐丈夫也通过这场合作学到了养护精髓。再加上大家都不是斤斤计较的主,小亏小赢也不放在心上,所以相处起来非常融洽,到现在都是十分要好的朋友。后面虽然单干了,但友情还在。

靠罗汉松,让生意越走越顺。

我问英姐,这么多年来卖过最贵的罗汉松是多少钱,英姐回答说,138万。对于大部分人来说,138万绝对不会用来买一棵树。要不是因为喜欢跟别人交流,夫妻俩也不会发现这样一条财路。

英姐回忆道,那是12年,几个朋友相约去广州考察,惊鸿一瞥之下看到了一颗挺拔的罗汉松屹立在门庭外面,十分气派,便萌生了销售罗汉松的想法。当然这次没有像之前那样莽撞,首先就问了朋友这种树的特性,知道罗汉松虽然价格比较高,但是养护难度不是很高,所以前景很广阔。后面又通过朋友知道很多老板有这种需求,所以才正式开始做起了罗汉松的生意。

罗汉松在很多地方都用得上,比如庭院设计、道路设计、城市规划等等,由于欣赏价值高,价位也有一个梯度,所以总的来说需求量还是蛮大的。像日本罗汉松针对的就是高消费人群,而湖南罗汉松针对的就是预算相对较低的个人或者项目。

刚开始的时候,花木城只有英姐一家做罗汉松。经过朋友的介绍和转介绍之后,越来越多人知道了他们店里有一批罗汉松,不少人慕名而来,毕竟好东西从来不缺市场。靠着罗汉松,一家子很快就摆脱了欠款人的身份,也走进了自己当初想要的生活里。

同在一行,做的是生意,处的是人情,活的是敞亮。


十年河东头破血流,十年河西否极泰来,庆幸结局终归是好的。如今夫妻两分工合作,丈夫主要做罗汉松的养护修剪以及力气活,英姐则管管鲜花和盆景。因为积累的人脉很多,又都是多年的老朋友,所以每年都会通过他们卖掉很多货。

聊到后面时,英姐回忆了以前的种种说道,“有了这样的经历,会将人磨炼的足够沉稳。不用把钱看得太重要,如果自己看得过重可能也走不到今天。我很庆幸自己交到了那么多可靠的朋友,要知道,以诚待人才能收获远比金钱更重要的东西,这就是人生的真谛。

(来源:中国园林网)

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