园林网记者何光群专栏

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常规苗大道通途,造型苗则待另寻出路?

来源:园林网   作者:何光群   日期:2021-5-18 14:44:22

接上篇《常规苗已退出群聊。。。。。。》

敢这么认为的人,不是疯子,就是傻子。姑认为是疯子吧,不随大流、自有主见。

我都给遇到的疯子们竖起大拇指!

多伦多的乡村风景

因为造型苗和常规苗是两极分化的类型,但造型苗还走常规苗一样的传统路线,存在的弊端马上就会呈现。

先说说为什么常规苗是大道通途。

一直以来,大家对常规苗的认识都存在误区,常规苗不等于低端苗、劣质苗,而是市场上流通量最大的苗木种类。滞销的苗木没有流通,它们不论是什么品种和规格,都没有高低端的分别,它们叫滞销苗。所以常规苗可能是香樟、桂花这样的“老古董”,也可以是娜塔莉、羽毛枫这样的时代新贵;可以是小苗色块,也可以是全冠大树。

时下热门的容器苗、丛生苗、彩叶树、乡土树,珍稀、药用等几类,它们都有可能成为下一个常规苗,它们都可以用标准去衡量规范,进而量式生产,主要的目标市场非常明确,依然主攻市政。

临安百年香樟古树

现在市政市场不行,为啥要拿市政来说?

市政市场没有不行,只是大家正处在一个调整期。即使城市项目饱和了,乡村振兴才刚开始,所以不要否定常规苗的未来市场。

常规苗进军乡村,跟进城市有什么区别?差别不大,可沿用当前的方式昂首挺进,这能不算是大道通途吗?

但造型苗就不行,不是不能用标准去量式生产,而是它想要进入的市场对它都有限制。

南宁的乡下道路

1、进入市政市场会遇到什么麻烦?管理的麻烦。

很多人现在会觉得管理不麻烦,在苗圃里打药修剪一年也没几次,上百亩造型苗请工人修剪几天就完成了。但是在城市主干道,车水马龙的路面上,没有哪条路会管制几天来专门修剪造型。晚上再来修剪?养护工人愿不愿意深夜加班?

现在的人工费越来越贵,一年修剪几次对养护企业的压力会越来越大。我们依稀可以看到,未来市政市场对花木产品的要求,除了有优异的生态属性,还一定是亲原生、亲自然,轻养护、轻管理的产品方向

造型苗可以走市政市场,因为造型苗也有轻人工和重人工的差别,如色块类造型,可以运用机器成片快速的造型,它们很适合市政道路绿化。但是重人工的精品造型,尤其是大树级别的精品造型苗,这个市场将不再适合它们。

杭州新塘路超2米冠幅的红叶石楠柱身材走样

但为什么现在能看到很多,而且还在不断增量的大规格、标准化的精品造型苗在孕育生产,大有成为常规苗的方向靠近?因为当前市场的价值主流就是景观。只要景观好,可以不考虑植物的生态特性,可以不考虑植物后期的养护管理,而且现在的人工和养护成本都还在可承受的范围,但是到了那个阶段呢?

乡村没有城市这么密集的人口,精品造型苗可以在大都市获得专宠,但到了乡村,养护管理的差距马上就会显现。精品造型苗,没有人工就会失去景观,会变得不伦不类!

但照目前的情况看,大批量的精品造型苗正沿用常规苗习惯的方式进入这个市场,这是惯性还是无奈?思之令人后怕。

金华精品造型桂花

2、进入庭院大众市场?正在探索

精品造型苗最好的归宿,与傲立山水间的自然无缘,却与万家灯火结缘,与人类互动是造型苗最具挖掘的价值,所以造型苗也叫园艺用苗。

走进庭院市场、走进家庭园艺,想法都很好,但困难大家都想到了。

作为生产企业,盈利是首要目标,大家都还习惯于订单式的批量成交,作为零售式的家庭园艺市场,盈利从哪里来?苗木单价是更高了,但运输成本也更高了,还有包装成本、人工成本,冷藏、保养等技术要求更高,成本花费要高出几个层级。

更主要的是生产企业对这些环节都很陌生,也没有这样的配套设施,所以这个市场也就想想,真正让精品造型苗流通出去的,还是来自市政。

站在庭院甲方户主的需求来看,问题更严重:目前标准化的造型苗,他们根本看不上!每一个户主最想要的,一定是独一无二的,造型苗必须有“个性”的标签,造型苗不能有标准化。而且也没有购物习惯可用的购买渠道,优质的服务更无从谈起。

有很多的未知需要去摸索,所以我们现在能看到的,盆景盆栽的绿植花卉能大量进驻家庭园艺,造型苗嘛,再等等看吧。

金华精品造型桂花

3、进入文旅市场?还在探索

这是间于前两者之中的市场,与进入市政市场的盲目相比更有针对性,与进入家庭园艺市场的专业性难度相比又更具有可行性;可通过订单式的批量成交实现,又具有专职的养护服务;能直接产生可回收的资本,还可以在后期不断的价值加成。

不论从哪个角度考虑,这个市场都是造型苗最好的市场选择。我们也能看到,现在很多园林工程企业已经转变角色投入了这个市场的开发。

问题只在项目运营。运营得好,一切皆有可能;运营不好,几年就破产!那造型苗的未来价值就无从谈起。园林工程企业投身文旅,最缺的就是这块。

这对苗企来说也许无关紧要,苗卖掉就行了。但因为运营带来的极大风险性,也给造型苗走进这个市场带来了很大的不确定性。

运营是一个很大的话题,说不明白也逃不掉。造型苗走进这个市场,至少能给我们探索这个市场提供一点参考性价值——植物文化与文旅开发。

湖南岳阳楼

苗木助力乡村振兴,对于常规苗和造型苗来说,乡村振兴集合了以上3种需求市场。高品质的常规苗综合了景观和自然生态的特性,必定是畅通无阻;造型苗,尤其是大规格精品造型苗,还有很多的问题待解决。

我认为现在的造型苗热度,要理性看待!

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