我国LED灯泛家居 “冠军联盟”标志多于实效园林资讯

中国园林网9月1日消息：在LED照明快速发展，渠道乱战的当下，如果说还有哪种营销领域是未来照明行业的新希望，那么“泛家居”无疑是其中的有力备选者。

灯企“入泛”

任何事物的发展都离不开其所处的背景，灯企牵手“泛家居”也与整个照明行业的发展不无关系。

“同行相争”一直是各领域企业无法回避的现实难题。LED照明行业产能过剩则进一步刺激了企业间竞争的加剧。透过行业内资源整合的案例来看，虽然也有一些上、中、下游间的LED企业进行过资源的整合，但是主要还是停留在LED行业之内，局限性相对较大。

而从整个照明行业的发展方向来看，随着民众对LED认知度的提升以及产品品质的加强和价格的下降，LED开始不断向家居照明领域渗透。

高工LED产业研究所(GLII)统计，2013年LED照明在家居照明市场中的渗透率仅10%左右，预计2014年渗透率将达到20%以上。而近日高工LED CEO张小飞博士在演讲时则明确表示，泛家居将成为下一个照明爆破点。

从企业需求来看，类似于三雄·极光以及雷士照明等国内一线照明品牌发展到一定程度，必然期望实现自我的更大突破，而家居卖场对于品牌的衍生以及做强做大能起到一个很好的互补作用。雷士、三雄·极光等企业开始发力家居照明就是一个很好的体现。

另一方面，产品的生产终将以销售为最终导向，而雷士照明、三雄·极光等企业虽然拥有传统渠道的资源优势，但是这些优势主要体现在工程上面，而在零售的家居照明上并不明显。[分页]

就营销模式本身来看，泛家居满足了人们一站式的购物体验，对于人流量的吸引更为可观。“除去一站式服务这一点，相对于专卖店，泛家居更强调体验式服务，这刚好与家居照明的属性相匹配。”三雄·极光深圳总代理林上耀向《高工LED》记者强调。

雷士照明等企业在发力家居照明的时候肯定也意识到了这些问题。雷士照明宣布加入“冠军联盟”，开始试水泛家居领域的联合营销就是一个很好的体现。

标志多于实效

“冠军联盟“成立于2009年4月23日，成员包括雷士照明、大自然地板、东鹏瓷砖、万和电气、慕思寝具、索菲亚衣柜、友邦吊顶、美的厨电八大品牌。冠军联盟作为照明行业首次试水泛家居，在当时一度被认为是行业的标杆性事件。

“冠军联盟”之后，泛家居话题在陶瓷、建材、家具、室内设计行业的各种场合被广泛关注和专题研讨，各路媒体也争相报道传播，有人甚至用“家居渠道的辛亥革命”来形容泛家居营销模式的意义不过，虽然“冠军联盟”作为一种新的营销方式而广受照明企业推崇，但是五年已经过去，从雷士照明入“泛”的最终结果来看，效果有点差强人意。

记者通过“冠军联盟”官网发现，雷士照明在官网中的产品只有天花灯、筒灯等11款产品，而且每款产品缺乏相应的信息介绍以及购买功能。而在“冠军联盟”的官方商城中，甚至都没有雷士照明身影的出现。

对此现象，有业内人士将 “冠军联盟”戏称为只为双方提供一个“喝咖啡”的场所，并未产生实质性的功效。

“‘冠军联盟’企业间并未达到渠道间的有效融合，对于品牌影响力以及产品销售助益也不大，在我看来，它的标志性更多于实效性。” 阳光照明国内营销中心市场策划总监胡璨表示。

诚如胡璨所言，泛家居作为联合营销的一个不错尝试，成为灯企的发力目标，但是受成本等因素的制约，绝大多数普通消费者并未完全接受这种营销模式。

和普通专卖店不同，泛家居由于受自身定位的差异，对于场地建设规格有一定的要求，这就增加了参与企业人力、物流、场地等多方面的成本投入，而这项成本过后往往转嫁给了消费者。价格太贵、选择余地不足影响了消费者的购买欲望，这又进一步影响了经销商以及卖场方的积极性。