嵊州，浙江省老牌苗木生产基地，早在八十年代，嵊州苗木已名声在外。然而在这一波苗市寒潮的席卷之下，嵊州苗木品种大类较为单一、供需失衡的痼疾被放大，加之周边省份新兴苗乡的涌现，让这片老牌苗木之乡，同样陷入了苗木滞销的困局里。然而，对于嵊州的苗木人而言，困难并不足以将他们击溃，从政府到苗木企业再到行业各方人士，全都举足全力为嵊州苗木打开局面出谋划策，当地的二百余家成熟的苗木经纪人队伍，不断将本地苗木推向全国；而在立足生产的苗企们，正纷纷打造着自己的拳头产品，打响嵊州特色苗木的品牌。“政府搭台、企业唱戏、苗农得利”，嵊州苗木行业的管理部门以及行业协会，正在紧锣密鼓地策划一场大型的活动，3月9日-10日，嵊州市人民政府联手浙江省花卉协会、绍兴市林业局、中国园林网主办的嵊州花木采购大会将隆重举行。会议筹备的紧要阶段，中国园林网记者采访了嵊州市花木大师、嵊州市农林局教授级高工施玲玲女士，听她谈谈嵊州的苗木产业的现状和困境，以及未来的发展蓝图。
嵊州市花木大师、嵊州市农林局教授级高工施玲玲
中国园林网：由浙江省花协、绍兴林业局、嵊州市政府等共同举办此次嵊州花木采购大会的主要目的？
施玲玲：我们这次采购大会的主题是“发力供给侧 扩大影响力”，这也是我们其中的一个主要目的，因为就当前的形势来讲，不只是嵊州，整个苗木市场的形势都不是很好，很多苗木滞销比较严重，在这种情况下就需要政府来搭建这样的一个平台，让采购商和供应商线上线下的对接，解决苗农卖苗难的问题。
其次，嵊州搞苗先发优势明显，从80年代开始搞苗到现在已经有了一定的生产规模，也有了一定的知名度，但又不像部分知名产区那么大，因此通过这样的采购大会扩大嵊州苗木的影响力和知名度，让更多的采购商知道嵊州苗木、能够直接找到嵊州苗木、能够直接来到这个地方要苗。
嵊州玉兰苗木基地
第三，嵊州苗木体量大但品种相对单一，像木兰科玉兰这个树种又一直没有显示出品牌的作用，我们自己也一直有着这样的危机感，因此我们希望通过这次采购大会让嵊州苗农减轻库存的同时，也为我们调优产品结构、加快树立我们玉兰树种特色品牌的一次契机，然后把这个产业做大做强。
总的来说，通过这次苗木采购大会，真正达到“政府搭台、企业唱戏、苗农得利”的这个目的。
中国园林网：当前嵊州花木产业的发展状况如何？
施玲玲：苗木类嵊州有95%是乔木树种，本地面积大概是18万亩，本地老板在云南、贵州、上海等地还有外拓基地4万多亩。目前来说很多苗木供需是失衡的，比如很多的野生苗木卖不掉，可以说大部分的苗都卖不掉，特别像大规格广玉兰，这两年过来销量还不是很大；但是有些品种，比如红梅、樱花，浙江8公分以上的苗俏销，因为它是观花植物，市场需求很大，节约型园林实施8-15公分以上的特别抢手。
嵊州樱花苗木基地
在规格方面，像红枫、樱花、鸡爪槭这些都是小乔木；还有广玉兰、香樟、乐昌含笑等大乔木，这两块是主要的。现在的情况是小乔木这些品种比较多，特别是培养用的苗特别滞销，比如3-7公分的西府海棠、垂丝海棠都比较多，这种苗可以用于培养苗场。
嵊州美国红枫容器苗基地
另一方面也可以用在工程上，比如森林村庄、美丽村镇建设中常用的小规格美国红枫，在嵊州种植有近1万亩面积，有很多基地的苗都可以上绿化工程了，从一年生的到15公分大规格的都比较多，但是12公分以上的苗才比较紧俏，4-8公分的滞销比较严重，按培养每亩100株的最低估算就有100多万株，有这么多的苗，全国各地都可以到这里来拿苗。
嵊州的苗木是很有特色的，在嵊州最有名的是木兰科的玉兰，有8个品种，我们获得了新品种保护权，但是嵊州的玉兰还没显示出它的作用来，像长兴的香樟、银杏其实已经打出品牌来了，这给了我们一种危机感。其实需要的人还是挺多的，他们也找不到我们的供应商，大家需要一个平台把这个苗木的需求对接起来，经过了这样的对接之后老百姓的效益更高了，直接找到了采购商，对于采购商来说直接找到了供应商，双方都得到了效益。
中国园林网：在这样的情况下应该从哪些方面寻求突破？
施玲玲：我们嵊州有两百多家经销商（经纪人）的窗口，我们目前主要就是通过经纪人把苗木销往全国各地。以前嵊州是苗木主产地，别人会主动到嵊州来拿苗，但是现在的其他地方，比如江苏、安徽的苗木都搞起来了，原来不是苗乡的现在都发展成了苗乡，对我们的压力比较大。因此我们要在以下几点做调整：
一是调优品种结构。因为嵊州是木兰之乡，玉兰是我们特色拳头品种，但是经过这几年城市化进程的加快，我们的下马村木兰专业村有很多土地被征用掉了，原先木兰科基地已不复存在；嵊州因为是苗乡，很多苗农挨家挨户都在搞苗子，现在找一块像样的木兰科的玉兰基地都找不到，成片的都没有。所以嵊州市农林局在市林场搞了个木兰科种质资源圃，进一步选育出优异的木兰品种，并推广建立示范基地，这样可以把嵊州的花木产业办的更好。
二是土地轮转。现在的关键问题是要把玉兰产业做大的话，要有成片可种土地，但是土地轮转存在很大问题：一下子现在的苗又卖不出去，把现在的苗卖掉后才能再把玉兰这个品种种下去。做大做强，现在这块有很多难度，因为涉及到有很多老百姓的利益，他不会把原来的苗木一下子全都砍掉，他们肯定要卖掉，但是卖的比较累，价格便宜还不一定出的掉，所以要把玉兰产业做大做强就要多想办法，然后要加强这方面的引导。
嵊州红叶石楠苗木基地
还有，就是像举办花木采购大会这样的活动，扩大影响力，把嵊州的苗木推向全国、提高自己的知名度，这个东西很重要，现在有很多人还不知道嵊州有这么多的苗木，嵊州的苗木可以说是质量非常好的，因为这里的区域优势还是很明显的，从80年代就开始搞苗木了，还有像扦插、嫁接这些技术是走在全国前列的，这方面来说我们还是具有优势的。
中国园林网：如何把嵊州建成一个良性发展循环的“中国花木之乡”？
施玲玲：总的来讲我们要调优结构，提高苗木产品的质量、推广标准化育苗、培养精品苗木，往这方面的方向发展。第一个是调优结构，第二个是标准化用苗、第三以“楔形”的眼光去看将来的发展趋势，比如一些俏销的树种。还有就是向容器化方向发展，以后这是主导的发展方向，但是现在大的容器苗我们很少，乔木也可以容器化，因为容器苗一年四季可以种，但是容器苗有一个缺点，需要交通比较方便。再一个投资也比较大，要老百姓普及是不可能的，只能是引导几家龙头企业来搞。
中国园林网：对于此次花木采购大会有何期望？
施玲玲：希望通过这次采购大会把嵊州能够出圃的苗木都出掉，让老百姓得到实惠，能够产生显著的经济效益，至少来说把嵊州的苗木卖出去，没有积压，不要被砍掉。通过这次采购大会的力量，人家到我们嵊州来买苗，这个目的就达到了，这就是“政府搭台、企业唱戏、苗农得利”的真正目的。
推荐阅读：
