陈春林:一个单纯苗农的疯狂

来源:中国园林网   作者:何光群   日期:2017-2-27 9:37:33

一个农民,除了会种树,过去十几年的时间里,从来没关心过怎么把苗卖出去的问题;现在嘴上又总爱唠叨树都卖不出去,身上一分钱都没有;买了越野车几年都跑不出市区,整天都是苗圃和家的两线距离;如果还有那么一点算得上是特别的兴趣和爱好,那就是很疼老婆、很宠女儿。你们说这样的人是不是太单纯了?这一期的行业人物,跟我来认识金华澧浦三联苗木场的陈春林(陈总),了解他不一样的单纯。

跟我去参观

金华澧浦三联苗木场大规格精品桂花基地

2017春来早,2月16日我和市场部的同事一大早就赶到金华澧浦镇,陈总开车到车站接上我们就直奔苗圃基地。一路上我看到了两旁都是一片片的常绿树苗,桂花和香樟是本地的主产树种,规格大小不一,想必陈总家的也是如此?据陈总的初步介绍确实如此,不过我们到了他的苗圃基地一看,顿时惊!呆!了!

苗圃基地除了一间管理用的房子,其他设施都没有,不过令人惊讶的不是设施,而是基地中的树苗,一个个大圆脸就像跟我打招呼一样,煞是神气,这些大家伙正在静静的沐浴清晨的阳光。桂花树,状元红、八月桂,米径15-20公分,分枝1.8-2米,高度4米以上,冠径4-5米,行距5米,每一棵都半球伞状,每一棵都修剪得致密丰满又看不到一张半剪的叶子,每一棵看着都整整齐齐,每一棵都给人感觉:不一般!

他们都说世上只有藤缠树?20公分三棵缠生实生状元红桂花

“山东大汉”秒变小鸟依人

还有几棵没经过修剪的桂花树,米径25公分、高8米、冠幅超5米

惊叹于桂花树整齐的造型,我发现在行隙间都套种了茶花,陈总说这些是六角大红,花期很长,从9月底开到现在还有零星的花朵分布;此外还有高杆红梅、球状红叶石楠、贴梗海棠等零散的分布于各处。

基地里的六角大红

陈总带着我们穿梭在一个个的球状植物中作介绍,直到走进紫薇基地,他很激动的跟我们比划这个紫薇树种有多漂亮,跟我们说一定要多拍几张好的照片,不过这个季节的紫薇实在看不出美丽的身影,然后他又拿出手机给我们看开花时候的样子。确实美呆了,他养了红火箭、天鹅绒、红火球三个品种,开花时都非常的灿烂妖艳,看得出来陈总已经迷倒于它们的“美色”之中了。

紫薇基地,花开时灿若云霞

红红火火,非常鲜艳

看完一个基地陈总接着又带我们走进一个去年新建的苗圃之中,刚种上的大规格球冠状元红桂花,看上去就跟掉进了泥坑刚站起来的娃娃一样,一身淤泥的痕迹却看出了勃勃的生机。看了这个基地的规划,想必这是陈总未来的重点打造对象,各种设施都初具规模,园里除了套种高杆茶梅,一个较小的腊梅基地,还有“镇园之宝”金叶万年青,以及一棵双层的青叶万年青。

园内·新建的苗圃基地

“镇园之宝”金叶万年青

芽·金叶万年青

双层冠幅的青叶万年青

套种了高杆茶梅

在园外种了一排云杉,陈总说过几天还要去东北再挖三四十棵回来种上。入口种有几个花瓶紫薇,着重介绍的是对角边上的6棵大红紫薇(百日红紫薇),米径18公分、高8米、冠幅6米,由12棵苗从小绕起来生长,之后逐渐粘合成一个整体,已经有20年的树龄,是陈总花高价特地从四川运回来的树种,并且他还要把人家剩下的9棵苗全部买回来。看他把树根上的保护膜慢慢撕开,指着让我们一棵一棵的查看纹理,这些树都是他的“心头肉”。

园外·刚种下的大规格状元红桂花也初见规模

刚种下的大红紫薇,像家人一样疼惜!

参观完这个基地,吃过午餐后陈总又带着我们驱车赶去他的下一个苗木基地,大香樟树苗木基地。

你见过的香樟树有多大?在路上我见到他们三联村有大榕树一样的香樟树,那些是几百年的大树了,但是在陈总的基地里,也有着跟这些差不多大小的香樟树,偌大一个基地,只有几条直立的树根,只有站远点看才会发现那是一棵大树,就是这么霸气。而且他的香樟树基地里最小的香樟树米径也超过50公分,冠幅超过10米,完全超出了我们对大规格苗木的理解范围,更适合百年大树、古树的这个层次,让人一看就止不住的惊讶。

看完两个大樟树基地后,还有几个大香樟树的苗木基地,实在太多就不下车一一观察拍照了,在车上“巡视”了一回,到下午3点参观结束。也不知道走过了几个苗圃,陈总说是7个,刚来的人估计谁都分不清楚,反正这个地方到处都是苗木,到了夏天这里肯定很凉爽,这是一个好地方。

大香樟树基地01要跑到河边才能拍下来

大香樟树基地01看出来这些树有多大了吧?

大香樟树基地02有进入了原始森林的感觉

大香樟树基地02有两棵丛生大香樟树,分别是五杆和六杆

陈总何许人?

好了,跟他参观的经过介绍了这么多,你对陈总的印象是怎么样的?爱树,爱到了狂热的那种是不是?其实陈总这人是个十足的“山东大汉”,比我高出半个头,有近1.8米的样子,双手粗壮,有长年累月劳作留下的各种痕迹,来到这个地方一看就知道他是个地地道道的苗农。从2000年至今,他已经有超过16年的养护经验,是一个老师傅。

说他是一个狂热的苗农一点都不为过,我们熟知的常规树种,在他的手里不是玩出极端的精致就是极端的大气,桂花和香樟就是这样;会开花的树种一定是选择花的特点最鲜明的以及造型与花并茂的,像紫薇,开花要最漂亮的,还要造型成瓶子的模样,还要花了20年时间精心培养出来的特精品级紫薇。其他的茶花、梅花、海棠等等,无不有着很鲜明的特点,而且他还有“强迫症”。

他的“强迫症”有两个:第一,修剪“强迫症”,桂花树还有红叶石楠的修剪,从11月份到2月份,每年修剪一次,桂花树都是超过4米的高度,要爬到4.8米高的梯子上把树修剪成一个半球状,看上去就像叶子和叶子之间、一枝枝剪下去的一样,看不到一张被半腰剪下的叶子,这样细致的技术要求绝对是强迫症造成的。第二,收集“强迫症”,前面也提到了很多品种,像那个大红紫薇,几万块钱一棵,这种东西他一定要全部买回来,不能让别人也有;那个“镇园之宝”金叶万年青,价格近6万,还只是毛坯树,修剪造型后价格就更贵了,即使那棵青叶的也有近3万一棵;那些古树级的香樟树就不用说了,他还悄悄问我知不知道有什么特别的树种,如果他没有收集的强迫症,搞这些东西干嘛?

红叶石楠球的修剪

不要以为这个问题很幼稚,对陈总来说,搞这些东西是个很严肃的问题,因为你别看陈总对于树种的介绍总是滔滔不绝,但是有一个令人难以理解的现象:陈总似乎只会种树,只有他向别人直接买树,还从来没有直接面向客户卖过树,十几年全部通过经纪人的渠道卖树,意思就是陈总种树的出发点更多是出于兴趣爱好,至于怎么卖树他似乎不太关心,种树,不以生财为主要目的。因为我们跟他介绍用什么方法做推广、用什么渠道卖树的时候,他睁大的双眼傻看着我们,完全不知道我们在说什么,他说:“这些东西我女儿懂,我不懂!”这样的陈总够单纯吧?

我女儿懂!

不懂卖树,不会玩电脑,连电脑插线和开关都不会,不要以为这些很好笑,他跟许多纯粹的苗农一样,确实还“不会卖树”,他也越来越感到没有掌握现代卖树技巧带来的压力,现在跟别人聊天,他嘴里时不时唠叨自己的树都卖不出去、身上一分钱都没有。有人说“以后种树的人会被淘汰,会卖树的人发大财”,这句话他也听到了,在车上对他单独采访的时候他问我:“都这把年纪了还能学会吗?”我对他是由衷的钦佩,什么时候学都不晚才有了“活到老学到老”这句话,而且陈总还这么年轻,比行业里的许多人都还年轻,至少他已经勇敢的迈向了前进的一步。

他和许多苗农一样,平凡、踏实

其实在交谈的过程中我发现陈总不是不懂、不会,在某些方面他也有自己犀利的眼光。

首先,陈总真的不懂市场、不会卖树?“蓬径1.2-1.8米红叶石楠价格100元左右,目前基地还有两千多棵;米径5公分红梅价格180-200元,基地还有两千多棵,全部实生苗;贴梗海棠都是分散种的,有120棵左右,这个价格比较好,5公分的卖到600左右。”他对这些非主营的品种市场价格、规格和自己的存量都能背书一样迅速流畅的说出来。

其次,陈总真的树都卖不出去,身上一分钱都没有?经过确认,陈总确实什么类型的广告都没做过,但是在中国园林网,他做了最高等级的会员,这是他第一次做推广、第一次做广告。

第三才是最主要的,投资的眼光。从帮助别人搞绿化到自己创办苗圃,经历了将近十年时间。从2009年投资建设第一块苗圃基地开始,7年的时间里,平均每年投资至少200万元开辟新的苗圃基地,全部都种植大规格精品桂花、香樟、紫薇这些,用这么坚定的信心去投资,作为一个普通苗农有这样的气魄是令人赞赏的。现在规划的新基地,目标是苗圃+农家乐类型的休闲观光园区,连每个季节开花选用的植物品种他都选好了,其他的基础设施也都列入了他的发展计划之中。在一个具有充分的资源条件中,在这个地方很适合休闲观光却还没有发展起来的前提下,有这样前瞻性的发展思路,他不是一个很厉害的人吗?

美丽富裕的三联村,挨家挨户都种苗

结尾

这一天,我实实在在的看了一天也听了一天,现在,我终于理解了他的单纯,树要种出最好的,推广的渠道也要做最好的,单纯不单调、单纯而极致

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