初春时节，全国苗市呈现出一派复苏景象，而在嵊州，这个上世纪八十年代早就已经声名远扬的老牌苗木生产基地，更是显得生机勃勃。2017中国（嵊州）花木采购大会举行在即，嵊州以重塑基因、厚植优势、赢得先机为依托，立足以创新激活行业潜力，正努力在新一轮市场竞争中重振花木之乡的美誉。值此时期，笔者有幸采访到了嵊州花协副会长、秘书长成国军，并从他的从业经历中对嵊州花木产业发展历程有了新的认识。
“骨科医生”成功转行
“早些年我是一名骨科医生，2000年申奥期间，看到苗木市场行情比较好，有前景，就慢慢进入到苗木行业了。这些年生意越做越大，信心越来越强，苗圃面积从开始之初的几十亩逐渐扩大到现在的近四百亩，而且品种越搞越精，收益也越来越大。总的来说我的这个选择还是成功的，苗木改变了我人生的轨迹。”成国军点燃一支香烟慢条斯理的说，“当然这条路并不是一帆风顺，期间也走过一段很多人都经历过的弯路，特别是一看到有经济效益的苗木就去盲目跟风种植，如早些年嵊州盲目跟风种植红枫鸡爪槭，风险很大，赔本的也很多，教训很深刻。”
一枝小苗“独秀江山”
“我们嵊州苗近几年来真正赚钱的都是乔木小苗，可以说是一枝小苗独秀江山。为什么嵊州小苗能够在苗木市场上一枝独秀呢？靠的主要是嵊州人的聪明能干，聪明是嵊州人想到培植小苗，能干是嵊州人的嫁接技术全国一流，嫁接小苗全产自嵊州，然后销往全国各地。”成国军在谈到嵊州嫁接技术和小苗时颇为自豪。不过，当谈到近两年嵊州小苗价格急剧下滑时，他依然显得十分坦然。“两年前原来5元一棵的苗现在能卖到1元就已经很不错了，这就是市场的形势。”原因呢？“其一是市场供需已经饱和了；其二是按照以往苗市动态分析，从2008年开始到2015年嵊州小苗已经走到了波峰，2016年随之而来的就是一波狂跌潮，3-4公分的小苗普遍存量多；其三是这几年工程量萎缩，工程用苗量锐减，嵊州小苗的需求量也相应减少。”听完这番话，不由我对这个经营苗木的“现代农民”多看了一眼，也许正是这份睿智与理性成就了成国军的苗木人生。
守住日月静待云开
任何事物的发展都有一个轮回，这是客观的规律，也有利于产业的健康发展。“我们嵊州苗市相比其它地方的形势还是比较好的，为什么这么说呢？因为嵊州苗木底子厚，家家户户都种植，市场上同样价格的小苗，嵊州小苗成本比较低，再加上嵊州小苗名声在外的知名度和种植品种多、面积大，所以采购者都愿意来嵊州拿，这就是苗木之乡的优势。”对于大苗的市场形势，成国军说道：“嵊州小苗市场形势不容乐观，但是大苗还是平稳的，过来看苗的人还是很多。”据了解嵊州本地苗木种植面积大概是25万亩，本地苗木从业者在云南、贵州、上海等地还有外拓基地4万多亩，种植面积相当大。谈到今年苗木销售情况，成国军做了这样的对比， “往年这个时候日发苗量大概在300车左右，今年大概100车。”相比于前些年，嵊州苗木市场是不够景气，很多从业人员因此失去了信心，有的甚至选择了退出，但是，成国军说产业低潮既是煎熬，又是机遇，对所有苗木人来说是一次考验。
“守得住寂寞，才能等得到花开，低潮期我拼命租土地种苗木，在空档期把苗木插进去，等待苗市回暖。”这是成国军在谈到经营苗圃的机遇时说的一句话。他还结合自己苗圃种植的品种进行了分析，预测到未来几年梅花行情走势看涨，而且货源比较紧缺，所以今年他用市场上比较泛滥的4-5公分红叶李嫁接了百亩梅花，期待3年之内他有丰硕的收益。“在低潮期耕耘，才能在高潮期收获！”看他一脸的自信，仿佛已经看到了三年后的丰收景象。
“当然，耕耘不是盲目机械的种植管理，更需要对市场的研判，要时刻走在别人前面。”因此，他还对嵊州未来苗木产业的发展做了这样的分析。苗木市场的发展是与整体经济发展水平相呼应的，城市的精细化管理社区的高品位建设从一个角度提供了未来苗木发展的方向，那就是种植面积规模化，苗木品质精品化。我想，懂得如何在低潮时期站稳脚跟的人，必然能够驾驭高潮时期的波涛汹涌。
“搭台唱戏”呼唤春归
据成国军介绍，早在八十年代嵊州就已经是声名远扬的苗木主产地，很多客户会主动到嵊州来采购苗木，但现在嵊州周边很多地方，像长兴、湖州、常州等地的苗木都搞起来了，通过举办一些大的苗木会展，原来不是苗乡的现在都发展成了苗乡，这对嵊州苗木整体销售以及品牌建设影响比较大。面对这种严峻形势，嵊州市政府高度重视，市农林局主动承担起了本次花木采购大会的“主角”，从“发力供给侧，扩大影响力”的主题定位，到活动经费的落实细节的安排都不遗余力，充分体现了嵊州市政府重振花木之乡品牌的信心和决心。
“政府搭台、企业唱戏、苗农得利”，这是成国军对这次2017中国（嵊州）花木采购大会基本定位。政府这么重视苗木产业，是对我们的鼓励和支持，我们花协自然更加应该以主人翁的姿态积极参与。“我们最大的期望就是希望采购大会圆满成功，订单多多，把嵊州滞销苗木库存清理一下，从而引导苗农主动调整产品结构，带动嵊州苗木产业整体回春。”谈及嵊州苗木品牌建设时成国军说道：“此次采购大会筹备期间市领导就一直强调要把嵊州苗木搞出品牌，尤其是在玉兰这个品种，一定要做成特色拳头品种，恢复木兰之乡的荣誉称号。”据了解现在嵊州苗木做出品牌品种的有红枫鸡爪槭、乐昌含笑、高干玉兰、高干樱花、高干桂花等。
谈到未来嵊州花木产业形势，成国军做出了这样的预测：“两年之后，嵊州花木产业形势将得到扭转，而此次花木采购大会就是转折点”。我们一起期待并见证这一天的到日到来！
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