储亦根，嵊州市马家花木场总经理，现年四十有余的他现正管理着近2000亩的苗圃，执行着自己独有的一套种植、管理方式。借本次嵊州花木采购大会的机会，笔者通过电话联系到他，听他讲关于苗木种植、苗圃经营的那些事。
1658亩鸡爪槭，浙江少见
一棵鸡爪槭，美丽一座城
上规模。在嵊州地区，如果你要购买鸡爪槭，最后总会打听到储亦根这里，因为几乎没其他人能将鸡爪槭做到这个规模。1658亩左右的鸡爪槭，别说嵊州，就是放眼整个浙江省，这也是很少见的，并且嵊州市马家花木场基地里的鸡爪槭基本都在10公分以上。照储亦根的话来说，“没到10公分以上我不卖。”为何？不急，慢慢看。
嵊州市马家花木场
附加值。春赏花秋赏叶，是最传统也最常见的休闲娱乐方式。现在花海建设一片火热，从草花到乔木，都在问怎么选花的品种，还鲜有人在观叶这一块苦下功夫。那当然，相比花卉来说，乔木的周期太长。但看到了这一块的市场，储亦根决定将其打造成一个枫树园，到了秋天那时，红灿灿一片醉人。
300多亩红枫
热门产品跟踪。一个好的苗圃不仅要有自己的特色产品，还要保持对市场的敏感度。嵊州市马家花木场一直紧密联系当地农户，掌握第一手资料，对市场做出及时快速反应市场，除生产主营产品鸡爪槭外，还有育有300多亩红枫，和樱花、海棠、乐昌、玉兰、红叶李等热门品种。
99%的成活率，南北皆可种
成活率，一直以来是绿化行业内令人头疼的问题，提高成活率也是业内一直追求的目标。同所有嵊州苗木人一样，储亦根对育苗技术非常重视，一直在积极改良苗木的成活率。为了不让这美丽半途无功，为了一座城市美丽到底。
每年推出容器苗
每年推出容器苗。由于是随根际土团栽种，容器苗在起苗和栽种过程中根系受损伤少，成活率高、发棵快、生长旺盛，对不耐移栽的作物或树木尤为适用。为了将成活率从常规的80%提升到90%再稳定到95%以上，马家花木场坚持“移栽苗、半容器苗、容器苗”的定位，每年都会推出容器苗。此外，容器苗还为机械化、自动化操作的工厂化育苗提供了便利。
移栽树苗
每五年移栽一次。前面提过不到10公分的苗不卖，在这里可以揭晓谜底了，为了提高苗木成活率，使之能够满足南苗北调等长途运输。
注重苗木销售，设立门市部
除了技术队伍的培养，储亦根还非常注重销售体系的建立，他解释道，“苗木种植周期长，风险较大，及时将苗木产品转换成现金流非常重要，就算价格便宜我也要卖。”
起售苗木
打造销售团队，设立门市部。销售员要脚勤、嘴勤，多跑正在开工区域的工地；围中吃边，通过分区域选择1-2家有实力的绿化公司作为长期合作伙伴为依托，坚持给这个点提供最好的服务，最实惠的价格，通过这个点带动周边绿化公司。
“我们与这些绿化公司约定，他们的苗我们种，我们的苗我们供。”坚持通过口碑推广的储亦根，从苗圃建设到现在，优质的老客户从未流失，“为什么只选1-2家呢？因为一个人的精力有限，我怕影响供货质量，到最后得不偿失”。考虑到长期维护，储亦根表示对不孝敬长辈、有不良嗜好、账期要求太长、单身无固定居所这四类人不会考虑。
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