储亦根:99%的成活率,全靠这技术

来源:中国园林网   作者:胡金   日期:2017-3-23 13:17:33

储亦根,嵊州市马家花木场总经理,现年四十有余的他现正管理着近2000亩的苗圃,执行着自己独有的一套种植、管理方式。借本次嵊州花木采购大会的机会,笔者通过电话联系到他,听他讲关于苗木种植、苗圃经营的那些事。

1658亩鸡爪槭,浙江少见

一棵鸡爪槭,美丽一座城

上规模。在嵊州地区,如果你要购买鸡爪槭,最后总会打听到储亦根这里,因为几乎没其他人能将鸡爪槭做到这个规模。1658亩左右的鸡爪槭,别说嵊州,就是放眼整个浙江省,这也是很少见的,并且嵊州市马家花木场基地里的鸡爪槭基本都在10公分以上。照储亦根的话来说,“没到10公分以上我不卖。”为何?不急,慢慢看。

嵊州市马家花木场

附加值。春赏花秋赏叶,是最传统也最常见的休闲娱乐方式。现在花海建设一片火热,从草花到乔木,都在问怎么选花的品种,还鲜有人在观叶这一块苦下功夫。那当然,相比花卉来说,乔木的周期太长。但看到了这一块的市场,储亦根决定将其打造成一个枫树园,到了秋天那时,红灿灿一片醉人。

300多亩红枫

热门产品跟踪。一个好的苗圃不仅要有自己的特色产品,还要保持对市场的敏感度。嵊州市马家花木场一直紧密联系当地农户,掌握第一手资料,对市场做出及时快速反应市场,除生产主营产品鸡爪槭外,还有育有300多亩红枫,和樱花、海棠、乐昌、玉兰、红叶李等热门品种。

99%的成活率,南北皆可种

成活率,一直以来是绿化行业内令人头疼的问题,提高成活率也是业内一直追求的目标。同所有嵊州苗木人一样,储亦根对育苗技术非常重视,一直在积极改良苗木的成活率。为了不让这美丽半途无功,为了一座城市美丽到底。

每年推出容器苗

每年推出容器苗。由于是随根际土团栽种,容器苗在起苗和栽种过程中根系受损伤少,成活率高、发棵快、生长旺盛,对不耐移栽的作物或树木尤为适用。为了将成活率从常规的80%提升到90%再稳定到95%以上,马家花木场坚持“移栽苗、半容器苗、容器苗”的定位,每年都会推出容器苗。此外,容器苗还为机械化、自动化操作的工厂化育苗提供了便利。

移栽树苗

每五年移栽一次。前面提过不到10公分的苗不卖,在这里可以揭晓谜底了,为了提高苗木成活率,使之能够满足南苗北调等长途运输。

注重苗木销售,设立门市部

除了技术队伍的培养,储亦根还非常注重销售体系的建立,他解释道,“苗木种植周期长,风险较大,及时将苗木产品转换成现金流非常重要,就算价格便宜我也要卖。”

起售苗木

打造销售团队,设立门市部。销售员要脚勤、嘴勤,多跑正在开工区域的工地;围中吃边,通过分区域选择1-2家有实力的绿化公司作为长期合作伙伴为依托,坚持给这个点提供最好的服务,最实惠的价格,通过这个点带动周边绿化公司。

“我们与这些绿化公司约定,他们的苗我们种,我们的苗我们供。”坚持通过口碑推广的储亦根,从苗圃建设到现在,优质的老客户从未流失,“为什么只选1-2家呢?因为一个人的精力有限,我怕影响供货质量,到最后得不偿失”。考虑到长期维护,储亦根表示对不孝敬长辈、有不良嗜好、账期要求太长、单身无固定居所这四类人不会考虑。

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