世标园林刘秀建:用植物编织美丽中国梦

来源:中国园林网   作者:汪洋   日期:2017年4月18日

刘秀建不喝酒,却是个典型的山东汉子。高大魁梧,面庞黝黑,一副爽朗精神气,这是外在;敢想敢干,魄力十足,思维超前眼界高,这是里子。他说自己是个农民,我却觉得他是个将军。刘秀建调侃说:“如果我是个贩鸡蛋的,那也是个大鸡蛋贩子。”这句话我深以为然,不过幸好他没选择贩鸡蛋,不然这满谷满地美丽又廉价、整齐又标准的海棠花瓶,还有谁能捣鼓出来呢?

临沂世标园林董事长 刘秀建

说起山东临沂的世标园林,行业里没有人不竖大拇指的。其研发的世标一号海棠,长速快、抗性好、花量大,一面世就引起了热销。而把彩叶海棠、加拿大红樱、国王枫等亚乔定杆到1.8米以上,培育成彩叶行道树,又是一项创举。不过最让人惊掉眼镜的是,打从2016年起,世标园林突然推出了一系列以海棠为主打的彩叶造型花瓶,瞬间刷爆了行业圈,更为奇怪的是,每一个询问价格的人在得到回复之后,都会发出两句惊叹:“这么便宜?怎么可能!”



世标生产的精美海棠花瓶

说来这植物花瓶并不算新鲜事物,在四川温江,种植紫薇花瓶已有十多年历史,我曾随考察团走访过当地苗圃,在为造型赞叹之余,也被动辄数万、数十万的天价所惊骇。温江的紫薇花瓶往往由农户零星种植,没有形成大批量的生产,而复杂的工艺和高昂的时间成本,让紫薇花瓶成为只有高端用户才能购买的奢侈品,中端市场完全没有打开。而当刘秀建想到做植物花瓶的时候,他并没有去过温江,更没听说过紫薇花瓶,那是2014年的一个冬夜。

“调整产业结构”“大众创业,万众创新”“去产能,去库存”“转型升级”“美丽中国梦”……老刘又在房间里翻来覆去倒腾这几句话了。这些近年来政府重点强调的口号,刘秀建背了好长时间,不是他记不住,而是他深知,这里面能咂摸出大学问。作为一家领军的苗木生产企业,在市场遭遇困境的当下,如何不断创造出新产品,为企业带来持续攀升的动力,是他每天每夜都在思考的问题。直到那个命中注定的夜晚,一切都如打通了经络般明朗,在郎朗月光下,他突然从床上蹦了起来——“中国梦,中国梦,就编织它一个美丽中国梦!”

四十棵两米多长的海棠小苗,绕着一个事先定制好的模具编织,2人一组,再配上生产、焊接模具,修枝剪枝,搬运,种植等一系列工作,一个个精美的紫薇花瓶就像在工厂的流水线上一样,被标准化地生产出来。这看似简单,没什么技术含量,背后却有着巧妙的构思和深厚的技术。

老刘与他创造的植物花瓶

世标一号海棠盛开

当世标的海棠花瓶推向市场之后,许多人买回去模仿,甚至不断地有人半夜摸到苗圃偷学,但几乎都以失败告终。“他们学得了我们的外观,但是学不了我们的品种和品质,更学不了我们的品牌。”刘秀建不无骄傲地说。因为世标生产的造型植物花瓶里,从降低模具成本、优化编织工艺,到提高种植成活率、控制生长速度,再到花瓶的外形设计,品种与造型的搭配,都融入了刘秀建太多的思索与心血。他交了很多很多的学费,不要说种死种废的树,光是淘汰下来的模具就有几十吨重。但山东好汉的血液里从来没有失败二字,他喜欢引用马云的一句话:“我在做,你在看,我失败了,你笑了;我继续做,你继续看,你继续笑;等到我成功了,你就再也赶不上我了。”

老刘常说:“细节决定成败,思路决定出路。”他还说:“要用工业的思维去生产,用农业的先进技术去种植,用商业的方式去运营。”他不光说,而是把每一句话都身体力行地去实践。世标制造的彩叶造型花瓶,正是用工业的生产方式,大大降低了成本,提高了产量;用农业的先进技术,包括嫁接的时间、施肥打药、温度控制、容器栽植等等,保证了产品的品质和成品率;再加上老刘擅长的商业运作方式,一举颠覆了传统造型植物价格高、不接地气的市场格局。一棵高约1.8米的海棠花瓶,平均只需500-800左右的价格,谁家要是有个院子,怕是都会种上两株吧。

世标园林苗圃小景

这一次,世标的海棠花瓶彻底火了。老刘的朋友圈里每天都是装车发货的小视频,春季的时候,平均一天有4-5车的发货量,产品销售几乎覆盖了所有的省份。而长期在世标园林从事编织、种植、挖苗等工作的农户,就达到四五百人。这和处于低谷的市场行情,怨声载道的失落人群形成了鲜明的对比。“不要总是抱怨政策、抱怨市场,我们改变不了市场,我们应该改变自己。”老刘又开始说道了,我仔细想了想,“在理!”。

而就在人们艳羡世标园林不断翻新的销售额时,刘秀建早已在布局自己的下一代产品。除了不断在植物品种和造型上出新出奇,把世标园林打造成中国彩叶植物造型树第一品牌之外,他还有一个更大的梦想。建一个最长的万米彩色植物花廊、一个最大的造型彩叶树花海、婚纱摄影基地、彩色植物迷宫、林下花海……而这一切,都将汇聚在一个庞大的公园内。这听起来是一个如此庞大而复杂的工程,但对于六十岁的刘秀建来说,却是又一次不容失败的征程。

老刘说:“要想一生富,就种海棠树;要想当富翁,就栽国王枫”

老刘说:“栽上十亩八亩红海棠,想做富翁很正常”

老刘说:“有量优价才任性,只做人人都用的起的植物造型”

我期待下一次的,老刘说……

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