名荟苗圃俞民伟:涉足万里 只求“唯一”

来源:中国园林网   作者:何光群   日期:2017年5月22日

一年一周期,年年花相遇。近日,我们又一次走进杭州临平名荟苗圃耐寒多花红千层苗木种植示范展示基地,看这一园火红的花海,听细细如潮的蜜蜂飞舞,春夏的灿烂只在这方圆30亩之间。

与中国结缘的耐寒多花红千层

一片“中国红”

耐寒多花红千层、四季多花红千层、红花红千层,具体哪个称谓还不见定论,但“光彩照人”这个名字却是来到中国之前就确定了。对于它的描述:红、鲜红、中国红,“国色”的形容最恰当了,这是它跟中国有缘的第一点;这个品种除了盛夏炎热休花,其他季节通花,是个勤花树种,最壮观的季节在每年的5月、10月左右,恰好碰上了国际劳动节以及中国国庆节长假,为国献彩,这是它跟中国结缘的第二点。所以,有这样的树种,迟早都会进到中国市场,只是这场缘分最先来自杭州临平名荟苗圃创始人,一个具有独到经营理念和创新思路的人——俞民伟。

涉足万里,只求“唯一”

杭州临平名荟苗圃总经理俞民伟

“光彩照人”来到中国有其必然性,因为俞民伟以“新”为理念的办圃标准,非新、稀、优的品种难进他的“法眼”,关于他的种树事迹,诸多圈内大亨都对他敬佩不已的。

1999年创建苗圃,以引种和繁育名优花木珍品为经营目标。2007年,市场上的香樟、桂花、银杏等苗木价格火爆,单棵上万元也见怪不怪,但是从一个谨慎实业家的角度考虑,他走遍了湖南、贵州、广西、云南等地。通过实地考察,他发现这些火爆的品种已经遍地都是,纵然都是好品种,纵然都有好价格,但是存量这么多,届时的竞争必将相当惨烈,价格必将直线下跌,这些品种都被他放弃了。现在回首,当时的选择可谓相当明智。

他虽然是个老园林人,但更像是一个地地道道的老苗农,性格直率,待人也大气,同时还非常热爱学习,他总是说做到老学到老,学无止境。那本重达几斤、陈俊愉译审的《世界园林乔灌木》,通体被翻阅得斑驳,如不小心翻开还会整页脱落。在里面,他对“光彩照人”红千层这个品种一见钟情。

于是,他远夸重洋来到南半球的新西兰,不仅对这个品种的生长习性,还包括对这个品种生长相关的气候、季风、纬度、海拔、温度、湿度、土壤酸碱度等都做了全面深入的调查,因此他心中有了准确的把握。要把这个品种引进中国,这个品种就是他想要的。

“光彩照人”红千层实际上是一个由最耐寒的高山红千层和最美的多花红千层杂交而成,是既耐寒又花多色艳的红千层品种。当时正是刚培育成功的3年苗,每棵售价800元,他毫不犹豫的采购了800棵,通过海运引进回国。在杭州,它的生长情况跟新西兰的一模一样。从那时起,“光彩照人”红千层也成为了名荟苗圃的核心主营品种,这个品种在中国始于他一家,他成为这个品种“吃螃蟹”的第一人。

只有这个量,只卖这个价,只卖二代苗

这个苗圃面积只有30亩,但年利润超过30万元,这么高的单位效益是其他类型的苗木基地所难比拟的,是一个典型的“小苗圃大产出”。能够做出这样好的成绩一般与高单价、高产量有关,但这里更多的是折中。在基地里,种植的密度并不算大,并且还穿插有冬青等其他品种;每棵苗最低单价8元,每年只售20000多棵,要多也没有;除了运用“饥饿营销”法则,还运用了“由远而近”的销售手段,主要卖到江西、湖北、湖南、安徽等地,距离最近算是台州、温州,奉行着“苗不过江北”的要求,严格控制了市场占有量。

只卖二代苗,只卖容器苗,这是苗圃对苗木品质的严格要求。“光彩照人”红千层属于杂交品种,不论使用扦插还是压条等繁殖手段,都会一代一代的退化,因此最好的品质来自杂交出的第一代,其次是第二代。把最好的母本抓在手里,繁育第二代,销售第二代,确保了产品的品质,也确保了别人无法赶超的品质,从而能够实现对市场优质产品存量的控制。

授人以鱼不如授人以渔

把苗卖给客户,过了交易环节就结束了,但俞民伟不是,把苗卖给客户只是一个开始。这么稀少的高价苗,卖给客户就要确保万无一失,要把养护经验传给客户,卖的是产品,价值更高的是服务和技术,“授人以鱼不如授人以渔”的价值理念在俞民伟身上得到了完美的阐释。因此,那么多人都会敬佩他,我们又何尝不会?

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