吴世光专栏

吴世光,杭州园暢商务咨询有限公司创始人兼CEO,中国花卉协会绿化观赏苗木分会副秘书长,浙江省花协副秘书长,浙江省植物学会园林植物分会副会长。

中国苗木电商发展之路

来源:园畅咨询   作者:吴世光   日期:2017-5-25 9:25:08

大数据显示: 2016年中国电商市场交易规模突破22万亿元,网上零售5.16万亿元,为世界上最大的网络零售市场。

似乎只是在短短的几年时间里,中国的电子商务就以势不可挡的台式进入发展的黄金阶段。一组数据显示:截至2016年,中国网民数量达到7.31亿,手机网民6.95亿,互联网普及率53.20%;中国网购用户规模达4.67亿,手机支付用户4.69亿人;2016年,中国企业在线采购和在线销售的比例分别为54.3%和54.7%,利用互联网开展营销推广活动的企业比例为61.3%,互联网与传统行业的深度渗透,重构了企业的边界。

电子商务=互联网+商务活动

中国电子商务发展七个阶段

一、苗木电商的实践与问题

目前,全国苗圃面积约2000万亩,苗木年销售额1300亿元,苗农175万户,园林工程年市场容量3000亿左右,施工企业5万余家。

2014年,东方苗联网、广州苗易网和成都苗交所的先后上线,姗姗来迟的苗木电商终于迈开了第一步。当年3月21日,东方苗联网通过线上报价下单、线下操作,完成价值20万的银杏第一单交易,开启了苗木电商的处女航。因此业内把2014年当做“苗木电商元年”。

据中国互联网络信息中心(CNNIC)中国互联网络发展状况统计报告,至2016年12月底,全国网站数为482万个。花木网站较大的有200多个,多为信息平台而非交易平台,实现苗木网上交易的不多。苗木电商企业有:苗联网-苗易网-爱淘苗-汇农天下-苗多多-花木大世界-园易网-成都花木交易所等。

对供应方来说:

(1)电商在一定程度上减少苗农/苗企成本;

(2)电商平台帮助苗农/苗企拓展销售渠道;

(3)电商助推苗木品种优胜劣汰,提高产品市场竞争力。

对需求方来说:

(1)电商方便用户全面了解苗木产品信息;

(2)电商为企业提供更多市场和产品选择;

(3)电商使苗木价格透明化,有效降低用户采购成本。

1、苗木电商实践与探索

苗易网:首创二维码树牌;首创苗木行业微信营销系统。

汇农天下:园林行业综合性服务平台—发布精准信息;提供担保交易;推出“金牌代购+苗帮帮”;整合物流配送等。

爱淘苗:兼有电脑版和手机客户端; 解决信息流和资金流融合;交易大数据分析。

苗多多:国内首家互联网苗木单品交易服务平台—卡位-地推-做单品;数据更准确,更有利于交易。

成都花木交易所:全国首家花木类商品电子交易平台—挂牌交易、竞价交易、现货交易。

几年的实践,苗木电商取得了一些进步,也尝试建立能落地,可操作性强的苗木电商商业模式:如差异化平台搭建,移动端手机APP开发应用,建立线上线下联动的O2O及社交等。 但同时苗木电商与成熟的工业产品和快消品电商相比,差距巨大,突出表现在:流量-交易量太少;物流配送不够流畅成熟;缺乏苗木大数据整合,并且苗木电商在互联网+的浪潮中,也没有得到大的资本青睐。

2、苗木电商运行情况

全国有代表性的苗木电商平台2016年运行情况:

深圳爱淘苗:平台交易与苗木大数据(实际交易为准)分析,2016年交易额达到1.5亿。

江苏汇农天下:苗木与园艺资材、农资综合运营服务商,实行线上平台与产区市场实体体验店相结合,在苗木主产区设立并运营实体体验店十多家。

湖南苗多多:苗木单品卡位和地推,逐累推进,积累了香樟、桂花等几十个单品数据,并整合交易。

如皋花木大世界:线上平台与花木市场结合的运营模式,2016年线上交易额3000多万。

襄阳华中林苗商城:线上平台与华中苗木市场结合,实行线上下单,线下交易模式,2016年交易额1200多万,现在每月平均交易150多万。

成都花木交易所:花木交易所挂牌,线上交易与现场拍卖相结合,2016年交易额超过8亿。

沭阳花木电商:苗农利用淘宝平台网上销售苗木产品,2016年线上花木交易额30亿。在沭阳3万余家网商中,约有80%花卉苗木类商品销售,占淘宝花卉苗木销售的40%。

3、苗木电商实践中的几个问题

园林苗木电子商务随着“互联网+”的大潮一路前行,但圉于产业本身的特点,走得很艰难。正所谓“理想很丰满,现实很骨感”。主要表现在——

(1)苗木电商平台流量太少,交易额太小,交易中心、客户中心、渠道中心远未形成,尤其是纯粹的苗木电子商务交易量非常小,与重量级电商平台和工业产品动辄数十亿、上百亿的交易量根本不可同日而语。

(2)苗木供需信息不对称,产品数据碎片化,难以形成可交易资源信息和具有商业价值的大数据(线下苗木信息数据采集面广、量大,涵盖率低,动态维护更新难度大);

(3)苗木电商技术开发不足,线上操作较繁琐(如签订合同),线下物流配送滞后;

(4)产品验收标准和争议解决无法可依,规则体系未建立;

(5)第三方支付等金融服务尚不成熟和便利(缺乏如支付宝-余额宝-微信支付等工具);

(6)苗圃看货、现金买卖的传统交易方式,全国几十万苗木经纪人购销操作,对苗木电商的发展形成一定的制约。

4、苗木电商的“短板”

(1)苗木作为农业产品,以千家万户的个体种植为主,由企业规模化种植、工业化生产的大型苗圃比重小,标准化、商品化程度低;

(2)苗木以地栽为主,起挖装卸都易造成损伤,从苗圃到工地难以保持原状,产品包装要求特殊,操作难度大;

(3)不同地区、季节、工程项目对苗木规格、树形、品质、包装的要求迥异;

(4)物流方式单一,只能汽车运输,无专用物流,不能进行仓储和中转,不能用流水线分拣;

(5)发货时效性强,在途时间短,从起苗到工地一般控制在一天之内(晚发朝至);

(6)苗木质量和包装无统一标准,没有权威机构评估认定,工地验收易产生纠纷,且调剂和退换货困难;

(7)一车苗货值从几千元到数十万元,现金和无发票的交易现象普遍,缺乏成熟的第三方支付和金融服务;

(8)供求信息与报价混乱,可信度低,可操作数据库远未建立。

“这一道道门槛似乎都是为专为阻碍苗木电商发展设置的。”,而解决这些问题的方法,与多年来大家讨论的产业升级途径不谋而合。建立和健全苗木产销法规;由大企业或行业协会牵头主持制定苗木商品标准、验收标准和纠纷处理规则;建立诚信体系;建立第三方支付平台;苗圃实行集约化、规模化、标准化、精品化、容器化、机械化生产;建立自有物流+现代物流系统等措施,提高苗木的商品率和优品率。以上工作不但必须要做,而且任重道远。

二、苗木电商的前景与趋势

互联网时代,“要么电子商务,要么无商可务!”

商务部、发改委等发布的《电子商务“十三五”发展规划》,确立了2020年电子商务交易额40万亿元、网络零售总额10万亿元和相关从业者5000万人三个发展指标。目前,苗木年销售额1300多亿,未来3-5年将达到3000-5000亿,园艺资材和园林小品市场容量有3000亿,农资和农业机械市场25000亿,园林苗木电商空间巨大,前景广阔!

农资市场与产业结构

1、苗木电商发展趋势与商业生态构建

(1)标准化生产:苗木参数标准化、产品包装标准化、操作流程标准化;

(2)现代物流运输:运输网络搭建、专业的运输服务(智慧物流)、制定苗木运输规程;

(3)互联网+物联网:丰富产品展示、简化交易流程、提升交易质量、渗透产销环节 ;

(4)金融服务体系:支付安全便捷、用户满意度与舒适度;

2、苗木电商助推产业转型升级

“如果拒绝电子商务,或许拒绝的就是整个未来。” 电子商务是当今及未来发展的大趋势,传统苗木行业,“触电”也是顺应时代发展趋势。园林苗木产业要借助互联网和电商平台,突破传统落后的产销方式,促进产业的转型提升。

(1)苗木电商未来形式“五网融合”

苗木资源网、销售配送网、新品交易网、设计师共享网、金融服务网,“五网融合”重构园林苗木产业链和苗木互联网商业生态系统。打造有价值的园林苗木生意人圈子,保证平台上信息、数据、商品、人脉的真实可靠!

(2)电商变革进入“深水区”“新零售”或将开辟全新业态

新零售之新,在于对渠道边界的认知颠覆,将线下+线上+物流整合起来,技术变革核心主要是将消费、物联网、云计算、大数据、智能技术相结合,诞生出新的业务模式。传统零售不断拥抱线上,电商平台不断融入线下,最终实现新零售去库存,加速商品社会化流通的进程。

(3)苗木电商发展趋势

我国苗木电商目前还处于初级阶段,苗木行业电商之路步履蹒跚,但苗木产品网商化乃是一种必然趋势。除了解决以上提到的苗木产业本身存在的问题,苗木与电商如何“无缝”对接至关重要,电子商务最核心的内容是商务,电子只是一种媒介和形式。苗木电商交易平台的成熟运行,还需要行业及各有关方面做出不懈努力。因此,苗木产业建立完整的电子商务系统和成熟的商业生态尚需时日,任重道远。

“网商”时代,苗木电子商务需规则定制、诚信护航,资源整合,融通和处理好信息流、物流和资金流中的各个环节,为客户创造价值,把电子商务做成电子服务,才能健康运行和发展。

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