邓运川专栏

邓运川,毕业于河北农业大学,硕士研究生,是著名的苗木经济专家、园林树木专家、科普作家,中国花卉报特约记者,中国园林网专栏作家,还是华北地区苗木行情的重要点评人之一。

仅有好苗还不够

来源:中国园林网   作者:邓运川   日期:2017-5-25 9:25:35

前不久,记者到河北邯郸市肥乡区昌兴园林的苗圃去采访,苗圃经理苏红乐满脸笑容地对记者说,这两年的销售情况一直不错,今年的销售更好。在探寻其原因时,苏红乐告诉记者,做苗木,仅有好苗还不够,价格要适中,服务要到位。

苏红乐(左)带领客户察看苗木长势

“我们培养的苗子质量都是上乘的,让客户能获取到真正的质优价廉的苗子,这又是我们成功吸引客户的重要举措。”苏红乐说,他们生产的金叶榆绿篱苗,不仅一致性强,而且冠幅大,深受客户的欢迎。“我们肥乡虽然有多年的苗木栽培历史,但和定州、安国等传统苗乡相比,我们的面积小,且苗圃规模不大,品种也比较单一,可以说,这边的市场要比冀中地区小多了。过去说,好酒不怕巷子深,现在不是那么回事了,市场小,苗子销售就要差得多。为了扩大影响力,吸引更多的客户到我们这里来采购苗子,我们在加强宣传的同时,还在价格上做了一些文章,那就是以适中的价格来吸引更多的客户,让利于采购商。”苏红乐说,价格略低,不是打价格战,因为价格原本就有地域差异,他们只是因地制宜而已。在适中的价格下,他们的苗木质量也非常好。“质优、价廉,还不够,还需要贴心的服务。”苗圃技术员老陈说,为了让减少苗木的损耗,他们采用木箱来进行包装,这样,不仅利于客户清点数量,而且易于装卸,苗子的损耗非常小。“客户大老远的来了,如果买回去的苗子损耗太多,是不好交差的。贴心的服务,能赢得过多的客户。”老陈说,一个木包装箱需要200多元,但这些都是免费的。

努力,总会有回报。用苏红乐的话说,他们赢得了很多回头客。“质量、价格、服务,是我们苗木销售的三驾马车,缺一不可。当前,园林产业在快速发展,而作为其中一环的苗木产业,必须要紧跟时代要求,服务、服从于上游业务的要求,要有超前思维,只有这样,才能稳健发展。”苏红乐说,通过多年的摸爬滚打,他认为,苗木行业必须要不断创新,在创新中创新,在创新中突破。对于苏红乐的销售模式,河北资深苗木经纪人张家超给予了高度评价,他认为,苏红乐抓住了市场的规律,抓住了销售的关键点,其理念、其模式,值得同行学习。

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