前不久，记者到河北邯郸市肥乡区昌兴园林的苗圃去采访，苗圃经理苏红乐满脸笑容地对记者说，这两年的销售情况一直不错，今年的销售更好。在探寻其原因时，苏红乐告诉记者，做苗木，仅有好苗还不够，价格要适中，服务要到位。
苏红乐（左）带领客户察看苗木长势
“我们培养的苗子质量都是上乘的，让客户能获取到真正的质优价廉的苗子，这又是我们成功吸引客户的重要举措。”苏红乐说，他们生产的金叶榆绿篱苗，不仅一致性强，而且冠幅大，深受客户的欢迎。“我们肥乡虽然有多年的苗木栽培历史，但和定州、安国等传统苗乡相比，我们的面积小，且苗圃规模不大，品种也比较单一，可以说，这边的市场要比冀中地区小多了。过去说，好酒不怕巷子深，现在不是那么回事了，市场小，苗子销售就要差得多。为了扩大影响力，吸引更多的客户到我们这里来采购苗子，我们在加强宣传的同时，还在价格上做了一些文章，那就是以适中的价格来吸引更多的客户，让利于采购商。”苏红乐说，价格略低，不是打价格战，因为价格原本就有地域差异，他们只是因地制宜而已。在适中的价格下，他们的苗木质量也非常好。“质优、价廉，还不够，还需要贴心的服务。”苗圃技术员老陈说，为了让减少苗木的损耗，他们采用木箱来进行包装，这样，不仅利于客户清点数量，而且易于装卸，苗子的损耗非常小。“客户大老远的来了，如果买回去的苗子损耗太多，是不好交差的。贴心的服务，能赢得过多的客户。”老陈说，一个木包装箱需要200多元，但这些都是免费的。
努力，总会有回报。用苏红乐的话说，他们赢得了很多回头客。“质量、价格、服务，是我们苗木销售的三驾马车，缺一不可。当前，园林产业在快速发展，而作为其中一环的苗木产业，必须要紧跟时代要求，服务、服从于上游业务的要求，要有超前思维，只有这样，才能稳健发展。”苏红乐说，通过多年的摸爬滚打，他认为，苗木行业必须要不断创新，在创新中创新，在创新中突破。对于苏红乐的销售模式，河北资深苗木经纪人张家超给予了高度评价，他认为，苏红乐抓住了市场的规律，抓住了销售的关键点，其理念、其模式，值得同行学习。
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