【苗木人转型系列之一】“石大胆”的花海梦

来源:中国园林网   作者:汪洋   日期:2017-6-5 9:51:41

五一前后,新昌发生了什么?

先是新昌人的朋友圈被一片神秘花海刷爆了。

随后,一条通往城郊山村的路,被整整堵了半个月。

习惯了抬头看天埋头种地的村民们,纷纷在村头摆摊做起了生意,

卖农产品的,卖零食小吃的,卖气球玩具的……迎来送往,好不热闹。

山顶的大喇叭里,从早到晚重播着一首歌:

“啊~~~啊~~~夜夜想起妈妈的话,闪闪的泪光鲁冰花……”

孩子们在花丛中嬉闹,彩蝶在午后的阳光里纷飞,

好像回到了三十年前。

而就在半个月前,还几乎没有人知道这片距离新昌县城仅十公里的小山村里,藏着一片通往童年的幸福花海。


“石大胆”何许人?


花海的主人叫石林(另一个合伙人是他姐夫),不是云南的石林,也不是5块钱一包的石林。

石林是一名苗木经纪人,干了十来年,自己也有一百来亩苗圃,公司名叫新大地苗木,网上重名的太多,搜不着。

他干苗木的时候已经三十来岁,虽然是个苗二代,但是起步晚,一切重头来。

刚开始的时候不容易,没信息,没资源,全国到处跑,被坑过也被骗过。几十万的欠款生意硬着头皮接,全靠胆子大。

碰上无赖,苗子送到工地硬杀价,气性一上来,拉起一车苗倒进了山谷里,老子不卖了!

一晃十多年。

作为经纪人,石林干得不错,手底下四五个负责找苗的小兄弟,从开春忙到立夏,一刻不得闲。

自己苗圃的苗也轮转得好,水土肥,间距开,一茬茬的大树长成了才往外卖,卖一棵补一棵,生意往大了做,树往细致了种,一月月,一年年。


怎们就突然搞起了花海?


也是在去年的五月,石林和他姐夫开着车,在新昌四周的山沟沟里转悠,熟悉这片土地的每一棵树,这是苗木经纪人的日常。

但这次,他们有了新的发现,一片花海。

是的,花海旅游已在全国各地成燎原之势,而在新昌小城,也有探索者迈出了步子。

哥俩没说话,回去憋了几天。

再碰头,石林拿出一张图——《鲁冰花海效果图》,网上找的。

哥俩一对视,干!


当时真没想那么多,石林说。

在网上一搜到鲁冰花这个名字,眼睛就亮了。童年的歌谣在脑海里回荡。

他查了资料,鲁冰花又名母亲花,在母亲节前后开花,寓意特别好。

而那首歌,那部电影,他少年时曾经看哭过。

也没去外地的花海搞调研,也没见过真正鲁冰花的样子,

租了一片60亩的山头,从网上找到卖种子的商家,

2016年10月,种子撒进了土里。


这么干不得赔钱,才怪呢!


小一年下来,租地、买种子、养护、人工,哥俩投进去近二十万,一分钱的进账还没有。

开春以来,油菜花、杜鹃花、芍药花、非洲菊……各种主题花海在全国各地轮番上演,但普遍问题是,不赚钱,难维持。

但是哥俩不着急。

四月中旬,守了半年的鲁冰花终于次第开放,白的、紫的、蓝的、粉的,一串串、一片片。

哥俩乐了,喊来好友赏花,

友人High了,拍照发圈刷存在,

随后,嗅到热点的媒体闻风而来,

短短几天内,这片默默无名的鲁冰花海,竟然就火遍了新昌城。

“真的有鲁冰花海?真的吗?在哪里?”

“听说就在新昌平湖村,现在还免费,赶紧去看!”

“对,五一就要卖票了,赶紧去!”


哥俩还来不及准备,

篱笆没围全,停车场的路没铺,售票处都没建,

来看花的车已经在村口排起了队。


这一下损失了十几万门票钱,但算算还是赚了


石林给我算了一笔账

五一期间,每天人流量在1200-1500左右,门票20一张,

到五月中旬停止售票,门票收入已达15、6万。

鲁冰花盆栽15一盆,一开始卖,后来连带着门票一起送,

加上以后结了种子还能卖一笔钱,基本上投进去的钱都收回来了。

另外,向政府申请的农村休闲旅游项目补贴,下来的话又是笔不小的收入。

哥俩一拍脑门搞起来的鲁冰花海,居然就赚钱了!

不过石林也做了反思:


第一宣传过早,设施没准备好就引来大批游客,妥妥的十几万门票打了水漂。

第二配套设施没跟上,比如停车场的路没铺,停车费都不好意思收,损失了一笔收入。

第三缺乏休闲游乐配套,看完花海没别的可玩,留不住人。


于是石林也做了调整:


第一每半年换一个花卉品种,不断给游客新鲜感。

第二烧烤之类的设施先搞起来,农家乐也准备跟上。

第三场面要震撼,面积还得扩,下半年准备扩大花海基地至一百亩。

第四宣传必须慎之又慎,不做好准备绝不放枪。


别以为他在小打小闹,其实还藏了更大的一手


在新昌的另一片山头,鲁冰花二人组已经租下了连片的150亩地(原计划800亩,种种原因没办法租到),一租就是三十年,准备再搞一片花海!

地已翻好,花也播了,品种还是看着网上照片选的。

有嫁接的高杆月季、红叶地扶和荷兰菊,

十一黄金周开放。

这次投入会比较大,准备建两个停车场,物色了几家农家乐,

甚至有计划引入酒店合伙干,

这是要把田园综合体和花海旅游两大热点一起玩转的节奏。


石林说,其实也做了两手准备,

土地都仔细看过了,如果花海搞不好,大不了改种苗,

干了十几年苗木了,这点底气还是有。


我问他,当初为什么选择打造这片花海?


因为现在苗木生意不好做,寻求转型?

因为鲁冰花这三个字里包含的情怀和记忆?

因为对家乡发自内心的热爱,要让她变得更美?

因为不甘心当一个“苗贩子”,在苗旅融合的潮流里的做一次尝试?


石林沉思了半晌,说,没想过。

可能就是因为他叫“石大胆”吧。

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以上,是苗木人转型系列故事的第一篇,新大地苗木石林的花海梦。

这个夏天,我准备做一组采访,去那些正在转型、已经转型或者准备转型的苗木人那里,

听他们的故事,分享他们的想法和实践的心得。

或许会给你带来一些小小的启发。


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