杨卫芬的职业生涯经历过两次抉择时刻
第一次是2006年，从一名电力系统的公务员，兼职种起了苗木，
从森禾买来4毛钱一棵的红叶石楠，转年就卖到了2块3，
这个让无数人又爱又恨的红叶石楠，慷慨地给了杨卫芬第一桶金。
第二次是2008年，她毅然辞职，全身心投入了苗圃，
朋友的一句话点醒了她，“与其种苗卖给经纪人，不如自己做经纪人，整合周边的苗木卖给工程公司。”
于是她在萧山花木城租下店面，真正做起了苗木经纪人。
而这个当时三十多岁的女人，愣是用了近十年时间，把杨楠园艺的牌子，做成了年销售3000万的行业标杆。
我听很多人说过，3000万这个数字，已经是一个苗木经纪人所能达到的极限。
然而2016年，她面临了职业生涯的第三次抉择。
起因却是一次巧合
一个“大樟树公益群”里的朋友，要给福利院建一座花园，需要设计庭院和配置植物，他拍拍脑袋想，萧山花木城里都是卖植物的，一定有人能做。
于是他专门抽了一天时间，逛遍了整个花木城，
结果让他大失所望，一个看似简单的项目，竟然无人接手。
恰好路过了杨楠园艺，
他没对这家苗木配送公司抱任何希望，只是闲聊，
杨卫芬的眼睛里却冒出了光。
这个从七岁开始照顾邻居五保户的公益达人，这个一直梦想打造一座花园的女人，当即拍板：
设计和植物搭配我来做，植物也由我提供，钱你们一分都不用出，我全包。
妈妈咪呀，天上下“女神”啦！
而其实，“女神”的心里也在打鼓，她从没学过庭院设计，更看不懂什么设计图纸，
她有的，只是对植物习性的掌握和对植物搭配的审美，以及内心对美的热爱。
就这样开始，一边做一边学，一年下来，她竟然设计完成了四个庭院！
苗木经纪人转型庭院设计师？
不。这不是故事的主线。
在做庭院设计的过程中，杨卫芬发现了这个行业背后存在的巨大问题，以及与此等量的市场空间。
一片广阔的“蓝海”
作为庭院设计，对植物的需求往往是品种多，数量少，
而业主为了打造一个独一无二的庭院，都希望在植物的配置上能够出新出奇，
这就给植物的采购带来了很大的难度。
不像苗木市场的成熟，庭院植物的供应商较少，并且往往只做几个单品，
这就迫使设计师要找多种渠道采购不同的植物品种，花费了大量的时间和物流成本，
很多新优品种，甚至找不到购买渠道，
而购入的植物品质参差不齐，搭配的效果由于无法提前看到，也往往与预想相差甚远。
设计师太需要一个庭院植物的一站式采购平台了！
而与此同时，G20峰会的举办大大提升了城市的绿化规格，
花境的应用出现在许多园林工程的重要节点上。
那段时间，杨卫芬骑着自行车，在杭州城里边逛边看，
她发现，城市绿化和植物配置的方向正在悄然改变。
2006年，她抓住了红叶石楠的市场红利，
2010年，她在转型苗木经纪人的过程中找到了自己的定位，
而这一次，她看到的是庭院、花境植物和家庭园艺在未来巨大的市场空间。
其实这是一条水到渠成的路
杨卫芬是土生土长的萧山人，从小就看着父辈们种苗卖苗，
十几岁的寒暑假都是帮着家里扦插、种苗度过的，
当她选择进入苗木行业的时候，心里就装着一个梦想，
她想有一片自己的苗圃，面积不用很大，
种些精致的、容器化的花境植物，就像一个大花园，
这个梦想一直装在心里。
07年她去上海买过薰衣草、迷迭香，拜访过做花境的名师，
13年跟着经纪人分会去欧洲考察，看过意大利的万木奇，在荷兰、德国找到了自己理想中花园苗圃的样子，
14年去了美国，15年日本，花园中心的繁荣让她看到了家庭园艺广阔的市场前景，
她已在心里暗下决心。
16年，传统苗木经济人持续遭遇瓶颈，利润低，压力大，资金得不到保证。而这个行业不断涌入的80后90后们，他们带来了年轻的冲劲和新鲜的思路，让这条原本已经臃肿不堪的路，变得越来越艰辛。
杨卫芬说，是时候让自己再上一个台阶了
2016年12月，取名“私享家”，杨卫芬的庭院花境植物销售平台正式亮相，
次年3月的萧山花木节，“私享家”的展位前人头攒动，圈内好友围成一桌，边喝茶边聊天，
“杨姐，你真的干起来啦！真佩服你，很多人想做又不敢做，想改变又不行动，还是杨姐最有魄力！”胡东艳说。
“杨姐这样做还真不是为了利，对行业的发展大有好处。那些做新品种引进的公司，迫切需要这样的平台帮助他们销售，这样才有动力不断引进新品种，拉近我们和欧美国家的差距。”“这是一件大好事啊！”刘长鹏说。
“是啊，是啊！”我说。
杨卫芬整合了两百多个品种的花境植物，有部分自己种，大多数从其他供货商那里进货，
她弄了50亩地，种上自己看好的品种，
在家里留了几亩，作为备货的仓库，
在花木城另辟了一处显眼位置，打上“私享家”的招牌，做展示和销售，
一个花境植物一站式采购平台搭建完毕。
仅仅半年左右的时间，销量已然相当可观，
去供应商那里拿货的时候，对方的销售员都笑得露出了后槽牙。
“私享家”的牌子打出来没多久，又被她雪藏了
杨卫芬说，这个名字取得太响亮了，现在还不到时候，
还有很长的路要走。
自己的精力有限，要兼顾苗木经纪人的工作，
苗圃要继续扩，品种还要不断扩充，
理想中的花园苗圃还没有建成，
又多了一群花友，每周都会跑来跟她聊天分享，
两个孩子也在一天天长大。
她说，自己没有什么人生哲学，也不比别人看得多远，
只是走在正确的路上，在合适的时机往上走一步，
只要自己做的正，一切都是水到渠成。
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