【苗木人转型系列之二】杨卫芬的第三次抉择

来源:   作者:榕树   日期:2017年6月12日

杨卫芬的职业生涯经历过两次抉择时刻


第一次是2006年,从一名电力系统的公务员,兼职种起了苗木,

从森禾买来4毛钱一棵的红叶石楠,转年就卖到了2块3,

这个让无数人又爱又恨的红叶石楠,慷慨地给了杨卫芬第一桶金。


第二次是2008年,她毅然辞职,全身心投入了苗圃,

朋友的一句话点醒了她,“与其种苗卖给经纪人,不如自己做经纪人,整合周边的苗木卖给工程公司。”

于是她在萧山花木城租下店面,真正做起了苗木经纪人。

而这个当时三十多岁的女人,愣是用了近十年时间,把杨楠园艺的牌子,做成了年销售3000万的行业标杆。

我听很多人说过,3000万这个数字,已经是一个苗木经纪人所能达到的极限。

然而2016年,她面临了职业生涯的第三次抉择。


起因却是一次巧合


一个“大樟树公益群”里的朋友,要给福利院建一座花园,需要设计庭院和配置植物,他拍拍脑袋想,萧山花木城里都是卖植物的,一定有人能做。

于是他专门抽了一天时间,逛遍了整个花木城,

结果让他大失所望,一个看似简单的项目,竟然无人接手。


恰好路过了杨楠园艺,

他没对这家苗木配送公司抱任何希望,只是闲聊,

杨卫芬的眼睛里却冒出了光。

这个从七岁开始照顾邻居五保户的公益达人,这个一直梦想打造一座花园的女人,当即拍板:

设计和植物搭配我来做,植物也由我提供,钱你们一分都不用出,我全包。


妈妈咪呀,天上下“女神”啦!


而其实,“女神”的心里也在打鼓,她从没学过庭院设计,更看不懂什么设计图纸,

她有的,只是对植物习性的掌握和对植物搭配的审美,以及内心对美的热爱。


就这样开始,一边做一边学,一年下来,她竟然设计完成了四个庭院!


苗木经纪人转型庭院设计师?

不。这不是故事的主线。


在做庭院设计的过程中,杨卫芬发现了这个行业背后存在的巨大问题,以及与此等量的市场空间。


一片广阔的“蓝海”


作为庭院设计,对植物的需求往往是品种多,数量少,

而业主为了打造一个独一无二的庭院,都希望在植物的配置上能够出新出奇,

这就给植物的采购带来了很大的难度。

不像苗木市场的成熟,庭院植物的供应商较少,并且往往只做几个单品,

这就迫使设计师要找多种渠道采购不同的植物品种,花费了大量的时间和物流成本,

很多新优品种,甚至找不到购买渠道,

而购入的植物品质参差不齐,搭配的效果由于无法提前看到,也往往与预想相差甚远。


设计师太需要一个庭院植物的一站式采购平台了!


而与此同时,G20峰会的举办大大提升了城市的绿化规格,

花境的应用出现在许多园林工程的重要节点上。

那段时间,杨卫芬骑着自行车,在杭州城里边逛边看,

她发现,城市绿化和植物配置的方向正在悄然改变。

2006年,她抓住了红叶石楠的市场红利,

2010年,她在转型苗木经纪人的过程中找到了自己的定位,

而这一次,她看到的是庭院、花境植物和家庭园艺在未来巨大的市场空间。


其实这是一条水到渠成的路


杨卫芬是土生土长的萧山人,从小就看着父辈们种苗卖苗,

十几岁的寒暑假都是帮着家里扦插、种苗度过的,

当她选择进入苗木行业的时候,心里就装着一个梦想,

她想有一片自己的苗圃,面积不用很大,

种些精致的、容器化的花境植物,就像一个大花园,

这个梦想一直装在心里。


07年她去上海买过薰衣草、迷迭香,拜访过做花境的名师,

13年跟着经纪人分会去欧洲考察,看过意大利的万木奇,在荷兰、德国找到了自己理想中花园苗圃的样子,

14年去了美国,15年日本,花园中心的繁荣让她看到了家庭园艺广阔的市场前景,

她已在心里暗下决心。

16年,传统苗木经济人持续遭遇瓶颈,利润低,压力大,资金得不到保证。而这个行业不断涌入的80后90后们,他们带来了年轻的冲劲和新鲜的思路,让这条原本已经臃肿不堪的路,变得越来越艰辛。


杨卫芬说,是时候让自己再上一个台阶了


2016年12月,取名“私享家”,杨卫芬的庭院花境植物销售平台正式亮相,

次年3月的萧山花木节,“私享家”的展位前人头攒动,圈内好友围成一桌,边喝茶边聊天,

“杨姐,你真的干起来啦!真佩服你,很多人想做又不敢做,想改变又不行动,还是杨姐最有魄力!”胡东艳说。

“杨姐这样做还真不是为了利,对行业的发展大有好处。那些做新品种引进的公司,迫切需要这样的平台帮助他们销售,这样才有动力不断引进新品种,拉近我们和欧美国家的差距。”“这是一件大好事啊!”刘长鹏说。

“是啊,是啊!”我说。

杨卫芬整合了两百多个品种的花境植物,有部分自己种,大多数从其他供货商那里进货,

她弄了50亩地,种上自己看好的品种,

在家里留了几亩,作为备货的仓库,

在花木城另辟了一处显眼位置,打上“私享家”的招牌,做展示和销售,

一个花境植物一站式采购平台搭建完毕。


仅仅半年左右的时间,销量已然相当可观,

去供应商那里拿货的时候,对方的销售员都笑得露出了后槽牙。


“私享家”的牌子打出来没多久,又被她雪藏了


杨卫芬说,这个名字取得太响亮了,现在还不到时候,

还有很长的路要走。


自己的精力有限,要兼顾苗木经纪人的工作,

苗圃要继续扩,品种还要不断扩充,

理想中的花园苗圃还没有建成,

又多了一群花友,每周都会跑来跟她聊天分享,

两个孩子也在一天天长大。


她说,自己没有什么人生哲学,也不比别人看得多远,

只是走在正确的路上,在合适的时机往上走一步,

只要自己做的正,一切都是水到渠成。


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