邓运川专栏

邓运川,毕业于河北农业大学,硕士研究生,是著名的苗木经济专家、园林树木专家、科普作家,中国花卉报特约记者,中国园林网专栏作家,还是华北地区苗木行情的重要点评人之一。

吃了一次亏,不能老吃亏

来源:中国园林网   作者:邓运川   日期:2017-7-18 12:27:18

前几天,笔者应邀到石家庄森纳园林工程有限公司的苗圃去参观考察。到达苗圃,总经理吴同乐简单介绍了一下苗圃的情况后,便带领记者去看苗圃。在走过第一块苗圃地时,笔者见到金叶榆种植密度明显较大。在一块白蜡地里,笔者见到的则是另一番景象,绒毛白蜡胸径有6—8厘米粗,株行距比较大。当笔者称赞这块苗圃的株行距比较合理时,吴同乐说,吃了一次亏,不能老吃亏。

吴同乐(右一)在给来访者介绍白蜡

对于吴同乐的这句“吃了一次亏,不能老吃亏”的话,笔者是赞同的。人只有学而知之,没有生而知之。吴同乐比很多人强的地方就是没有一条路走到黑,发现不对,马上改正。在参观后座谈时,吴同乐谦虚地称呼笔者为老师,再三要让笔者给苗圃提些意见。这让笔者很感动,作为一个有着较强实力的老板,能这样谦虚地要求客人提意见,实属难得,这是真正务实的表现。他的这种行为,让人肃然起敬。吴同乐说,自己能走到今天,全靠的是朋友们能说真话。有些话,虽然不好听,但却是真话、实话。

吴同乐说,自己进入苗木行业仅有三年时间,当初种植苗木的时候,过于理想化,想着苗子种的密一点不要紧,可以隔行去行,隔株去株,但现实却不是这样的。往往想买的苗子长不大,而不想买得苗子长得反倒不小。发现了这个问题后,他直接调整了思路,再次栽种的苗子株行距均为3×3米,苗子胸径长到12厘米一点也没有问题。“发现苗头不对,就及时调整思路,不能不撞南墙不回头。”吴同乐说,搞苗圃不能任性,不懂要学,要多问、多看,要学会借力、借势。通过和吴同乐交谈,笔者感觉他是一个思想解放,一个能听得进去意见的人。他说,自己是一个心宽的人,遇事不会焦急,不会夜不能寐,但并不是一个心大的人,该想的时候要想,该问的时候要问,该听的时候要听。

看到吴同乐,笔者想起了几位朋友,他们的思想不够解放,总停留在以量取胜的老观念上。前两年,在笔者反复提出要做好去库存工作的时候,一位朋友还专门打来电话对笔者说,自己的苗子市场存量并不大,根本不会愁销路。当时,笔者问他,你的苗子销售定位是什么?是进苗圃,还是上工程。朋友回答说,不管上到什么地方,只要能卖出去就行。笔者告诉他,现在扩张苗圃的比较少,小苗行情不好,应该定位于培育工程苗,以目前的株行距,苗子长到胸径6厘米粗就不错了,必需要进行稀植,该处理的要处理。然而,那位朋友并没有听笔者的话,目前,苗子仍然在地里长着,由于规格过小,工程用不上,不少苗子已经成了小老树。朋友和吴同乐,是鲜明的对比,一个是他人指出问题,仍然不为所动,一条路走到黑,而另一个人则是自己感觉不对,马上掉头,知错就改。

“吃了一次亏,不能老吃亏。”这句话,值得我们深思。老吃亏的人,应该觉醒了。

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