“秀丽的湖水，古老的石板桥，绿油油的菜地，金灿灿的农田，每家每户门前都种满了各色花花草草，夕阳西下，袅袅炊烟伴随着农妇和孩童的嬉笑声缓缓升起……”这是杭州三墩三十年前的生活场景，这也是郎燕朋的童年。
85后小伙郎燕朋是土生土长的杭州三墩人，与花草结伴的童年时光为他创办“杭州爱绘园艺有限公司”奠定了扎实的基础。
“杭州爱绘园艺有限公司”作为一家多肉电商在淘宝上有个接地气的名字——“炮弹园艺”。谈起这个霸气名字的来源，郎燕朋却显得有些不好意思，“因为我喜欢吃肉丝跑蛋，本来想注册这个名字的，却被人注册了，所以只能叫肉丝炮弹了，因为做的是多肉，后来慢慢加上了园艺两个字。”
出发，源于一次偶然
“胖乎乎的肉身，外观小巧可爱，随着季节变化颜色，只需要一点点阳光就能生存。”郎燕朋接触多肉是在2010年左右，原因竟完全源于一次偶然。
熊童子
那时，村里来了一位种多肉的老人，在郎燕朋家旁边开了大棚，面对家门前种植的一大片多肉，原本就对植物爱不释手的郎燕朋开始对这种萌萌的多肉产生了兴趣。
虽然早在20世纪90年代，多肉就已经进入中国市场，但那时的多肉只是一种小众的植物，玩多肉的也是一些上了年纪的人。如今大部分多肉发烧友其实和郎燕朋一样，也是在2010年左右，开始接触多肉、了解多肉。
那段时间，互联网快速发展，网络上出现了很多可以互动交流的社交媒体，蘑菇街、美丽说、花瓣等一些依靠图片吸引受众的导购网站也一下子风靡起来。依靠网络传播，一些多肉忠实粉丝将自己种植的多肉图片发布到各社交平台，一夜之间，这种有着可爱外表的“萌物”就受到了不少年轻人的欢迎，原本无人问津的多肉市场也如同一支“绿色股票”蹭蹭蹭往上涨，种植多肉开始成为一种“潮流”。
2012年，郎燕朋结婚生子后择业在家，面对多肉这个大市场，他开始起了念头，一鼓作气，全身心投入到多肉行业，成为了一名85后的年轻“农民”。
成功，除了机遇还有情怀
由于阿里巴巴总部在杭州，杭州的电商比任何一个城市起步都早，发展都成熟，而多肉作为一种体积小、生存能力强、运输方便的植物，网上销售也极为合适。种种的因素为多肉电商的发展提供了有利的条件，也为郎燕朋的这次创业提供了前所未有的机遇。
2012年郎燕朋开始进入多肉行业，主要以线上销售为主；2013年多肉发了疯似的受到年轻人追捧，整个产业开始大爆发；2014年，郎燕朋拉了合伙人，一边生产，一边销售，销售业绩最好时在全国排名第二；2015年，“炮弹园艺”淘宝等级迎来了第一个金冠。
多肉组合
“经营多肉一开始就是一个供应链的问题，只要找得到货都能卖得出去。先是从无到有，有了之后才会去追求品质。”郎燕朋如是说，“刚开始我们就一直在研究如何打通渠道，渠道打通了之后，就慢慢注重产品的品质，也一直根据用户的需求改变产品的结构，包括产品的价格、服务、包装等一直都在变化。”
从一开始只是小规模种植到如今拥有70亩面积的大棚，从一开始只用手机拍摄产品到如今请专业摄影师拍摄，从一开始包装、运输等问题受到顾客种种不满到如今几乎能实现0差错率，这一切郎燕朋花了整整6年的时间。在这6年的时光里，他尝到了农业这块大蛋糕的美味，同时也尝到了大蛋糕背后的种种不易和心酸。
“做农业其实是个很苦、很累的事，很多事情都要自己去干，一开始投入到这一行可能源于这是一块大蛋糕，可是做着做着就会对它有足够的感情，再苦再累，为了这种情怀，还是会选择坚持下去。”
如今“炮弹园艺”已经是一家拥有两个金冠、粉丝数近33万的优质电商，公司人数从最开始的2人扩展到了70余人，淡季的月销营业额也可以达到200万，店铺排名在整个线上园艺类目里面也能稳居前20名。
炮弹园艺大棚
发展，还需紧跟时代
突破地域和时空限制，覆盖面广、传播速度快，线上销售一直以来都是多肉产业发展的一大优势。然而，价格公开透明、竞争力强、入行门槛低等因素也为这个行业的持续发展带来了巨大的威胁。
相比前几年多肉市场的突然爆红，近两年，虽然多肉的用户数依然在持续增长，但多肉的价格却越来越平民化，利润也远不如从前。
“零售行业竞争力本来就很强，电商行业更是如此。线上销售打的就是价格战，用户最在乎的就是性价比。”郎燕朋说，“以前多肉是一个投入产出很高的东西，成本只要几块钱的东西，能卖到几十块，几百块甚至上千块。但是，从2016年下半年开始，多肉的价格一直在走下坡路，利润越来越薄，现在关键在冲量。但是量上去了，这也就意味着后勤部门、采购部门、生产养护等人员都要增加，成本也是不停往上走。”
如此严峻的大环境，也面临着这个行业开始洗牌，任何一家店铺的发展远比大家想象中艰难的多。这在郎燕朋看来，是坏事，也是好事，“这个行业发展的时间还不是很久，整个市场比较混乱，如果一直打价格战那肯定是一个恶性循环，所以必须面临洗牌，使一些真正做实事，热爱这一行的企业站稳脚跟。”
郎燕朋的这种自信不是纯粹瞎吹牛皮。
为了解当下客户的需求，公司运营部门每天都会查看不少数据，从搜索的关键词到产品的浏览量，只要能抓取的用户需求信息一个都不会放过；为提高店铺的知名度，推广的方式从微博、微信到如今火热的直播，只要能提高人气的方式一个也不能落下。除此之外，店铺的产品和销售模式也会根据季节、用户需求等因素进行调整。
“紧跟时代，满足客户需求。”是他自信的来源。
7月下旬的杭州气温时不时就会超过40度，“炮弹园艺”在三墩的多肉大棚里更是闷热交加，郎燕朋在面积70多亩的多肉大棚旁用彩钢板搭建了几间办公室，那是他日常工作的地方。和6年前一样，他依然每天早出晚归，因为这是他梦开始的地方……
大棚内各种多肉盆栽
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