王华明:屡败屡战,苗木第一股是这样炼成的

来源:中国园林网   作者:胡金   日期:2017-8-21 14:51:48

引言:“改革开放的胆子要大一些,敢于试验,看准了的,就大胆地试,大胆地闯。”1992年邓小平南巡讲话之后,国务院修改和废止了400多份约束经商的文件,大批官员和知识分子投身私营工商界。现为驻马店市人大代表、驻马店市企业家协会副会长、河南名品彩叶苗木股份有限公司董事长的王华明也是当年浩浩大军中的一员。

不甘贫困无为,投身第三次下海潮

岁月像解冻的河流,翻涌着青春澎湃的波浪,奔向一个叫梦想的地方。

这就是上世纪80、90年代,中国知识分子几经下海潮涌的景象。改革开放使全国人民焕发出空前劳动积极性,逐渐壮大起来的市场经济力量已经让人无法视而不见,不管是怀抱治国理想,还是为生计所迫,都纷纷走向市场这个风云莫测的海洋之中。

河南名品彩叶苗木股份有限公司董事长  王华明

1989年,刚满21岁的王华明从河南焦作财会学校毕业,在迷茫的年纪碰上了迷茫的时代,进入体制内还是下海当老板成了最大的抉择。时间没有给迷茫的少年让步,一年一晃而过,王华明被分配到遂平县豫剧团、县烟叶生产办公室等单位任职。体制内的生活,原本是悠闲而又体面的,至多按部就班地过完这一生。

“不甘心。”

那会儿,社会上流行着一句顺口溜——十亿人民九亿商,还有一亿在观望。体制透出一个小小的缺口,活力像水一样冲向海洋。1992年邓小平南巡讲话之后,当年即有12万中低层政府官员涌入这股浪潮。与那个时代所有怀揣梦想的人一样,王华明放弃了家乡稳定的工作,毅然决然选择脱离体制南下经商。

在站台的道别时,王华明知道,自己不仅是在向故乡与亲人告别,更是带着对碌碌无为而焦虑的过往挥手作别。此前已经有第一批、第二批下海经商的成功榜样,如今这样的机会又来了,他们这代人再一次把心灵带上了高空……

伴随着最后一声鸣笛,火车缓缓启动。辞别亲人的青年们,把视线转向将赴的远方,那些明亮的眼眸中溢满了热情与憧憬,他们确信自己正冲向未来的一切美好可能。

“屡败屡战”,不甘人生庸庸碌碌

时代成就了一批又一批风流人物,而更多的人是“呛了海水”又“回头上岸”。王华明第一步就踏空,生意失败负债20万元,初次下海即猛呛了口海水,海水滋味苦涩刺喉。讲到这里,仿佛一切又回到了老故事里,梦与现实的差距总这么近却又那么远。20万元,可不是个小数目,路如何走?眼前这座城市好似一场美梦,如此光辉夺目又这般稍纵即逝,站在车水马龙的街头,王华明又一次陷入迷茫。真的要淹没在这股大浪之中,平凡地过完这一生?

“不甘心。”

他不愿做“呛了海水”又“回头上岸”的人,他想留下来,他要留下来,他相信命运一定会给他一次机会,相信滚滚红尘之中一定会有自己安身立命之地。

不怕,再战。

曾有人评论,当年知识分子在商业上的失败,很多只是为了一口气。这次,王华明放下知识分子的骄傲与执拗,开始尝试着适应纷繁复杂的环境,或将一事无成的恐惧时刻警醒他要不惧困苦,水果销售、粮食收购、服装买卖、承包舞厅和交通运输等工作都有尝试,都是跨界转行,但都惨遭失败。“哎!”往事回首,百味杂陈,如今仍不胜唏嘘。

“有压力。但不能被压倒,要反复思考失败原因,去找新的出路。”

终于!快速更新的城市给了王华明一次机会。通过长时间的考察、分析,他认为,随着我国经济的飞速发展,城市化建设将是必然趋势,而城市发展大量用到的绿化苗木必有前景。就这样,命运将财会学校毕业的王华明带到了苗木行业。

2001年的春天,身负债务的他又向朋友借了5万元,在家租了20亩地,准备又一次跨行前行。

“皇天不负”,赚到人生第一桶金

这次,他成功了。命运有时候真的很奇妙,当你心生畏惧、中途放弃则它更是步步紧逼,你若执拗反抗,便换它开始退步迎合。

还记得,当时雪松行情不错,原本去买雪松种子的王华明,却意外被‘红千层’深深吸引。兴许是受够了时运不济而无畏,兴许是“大胆地试,大胆地闯”的号召已烙印在心,他不顾周边苗木种植户的相劝,坚持买回‘红千层’种子,要将此花木从南方引入家乡。

隔行如隔山,自己没经验不说,身边也没有案例可借鉴,王华明只好四处去找相关书本,过起晚上学习白天劳作的生活。

那颗滚烫的心仍有期盼,时间就在这期盼、劳作中悄悄流逝,而机会也在某个如常的清晨突降。那天,王华明照常下地,放下锄具的刹那间猛然发现地上多了不少小绿点,赶紧蹲下去凑近了看,哇!可不是冒芽了吗!这小小的绿意给了王华明莫大的希望,“当时几乎要绝望了,就要放弃的时候,小芽冒出来了。”当时正值新品种热,‘红千层’市场反响特别好,王华明通过媒体做了几次宣传,一下子赚了几十万元。

“这是我人生的第一桶金。”王华明如释重负。

岁月,如大江入海,满载着大风大浪的躁动,沉淀在一个叫回忆的地方。那一刻,王华明突然发觉自己下海已近十年,身边的人早已成家置业,而33岁的自己仍在外打拼漂泊。如果说,苗木生意的成功让他有机会坦然回首那段艰辛的岁月,那他更大的幸运则是,遇见了往后风雨同舟的妻子和从来肝胆相照的兄弟,从十几亩的小公司起至数千亩的上市企业,他们一直在身边。

“一路走来,不容易。我只能说感谢。”十年含辛忍苦的创业历程没叫男儿掉泪,如今轻轻道出的感谢,竟让人几度哽咽。

做四个发展,成就彩叶苗木第一股

据后来的社会分析:和之前的企业家相比,王华明这代——第三批下海的人(多为政府人员、知识分子)应该是中国最早具有清晰、明确股东意识的企业家代表。

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当王华明在苗木种植方面的经验逐渐丰富时,市场上又起了风云。虽然事实证明他当初的正确判断,城市绿化越来越受重视,苗木行情逐年看涨,但随之而来的是不断增多的种植户,越来越激烈的行业竞争,被压得越来越低的苗木价格。怎么办?

他想到五点:第一,要有正确的战略方位;第二,要有核心竞争力,如新品种的引进、研发,邀请国内顶尖科研院所专家指导,预见公司未来市场的多变等;第三,要有好的盈利模式,使得公司在链条上下游无往不胜;第四,创新服务体系升级优化,传统行业也需创新;第五,打造核心团队,吸收高端人才,增强各类专家的凝聚力,持续推动发展。

此后的十年,是园林行业的快速发展期,也是名品彩叶从20亩苗圃到中国彩叶苗木第一股的转变期。

第一个发展,“跟风”种植现短板,实施标准化与差异化策略。王华明先后从法国、美国及其他欧美国家引进100多种彩叶苗木及新特奇品种,通过生产扩繁每年培育优质苗木100多万株;加强与高校合作,高薪聘请生产经营技术管理人员,提高苗圃的技术含量,推行苗木标准化种植。经过六、七年的发展,苗圃面积从20亩扩大到4、500亩,并成立遂平名品花木农民专业合作社,以科技+公司+基地+农户为载体,带领群众发展现代农业,产品远销国内外。

第二个发展,国外引进方式成普遍,调集资源自主研发新品种。当从国外引进新品种不能满足发展需要时,王华明又开始组建科研队伍,于2011年成立驻马店市彩叶花木工程技术中心,重点开展乡土树种彩叶新品种选育,至今已申请植物新品种有24个 ,如明亮金黄的‘黄金刺槐’、嫁接培育的‘金镶玉•玉蝶常山’、周游太空的‘紫色红栌’等,获得植物新品种权16个,正在试验观察的品种多达几十个。

第三个发展,苗木生产成本大增长,化繁为简延伸产业链。2013年,王华明主持制订了60多项技术规程,涵盖了从育苗到起苗运输的全过程。“创新,是公司发展的动力,它不仅是品种的创新,还包括生产、销售、管理的各个方面。我们在工作中尽可能的简化生产、工作流程,最大限度的提高效率,降低成本。”并且,苗木市场由高热逐渐转向低谷,去库存困境充斥整个行业,名品彩叶迅速调整发展战略,由苗木产销延伸至工程建设等综合性服务。

第四个发展,资本开始追逐园林业,条件成熟即申请上市。在现代企业运营中,品牌管理往往是企业的核心经营策略,也是资本市场考察企业的重要标准,决定了企业能否获得更大的发展机会,苗木行业同样如此。“在打造品牌上我们的做法:一是非常注重对苗木质量的管理;二是致力于新品种的研发;三是强化售后服务;四是加大宣传力度,通过报刊杂志、广播电视、展会等多种形式宣传公司、宣传公司的产品,树立公司的良好形象。”

随着IPO重启和新三板的扩容,资本开始追逐园林行业的品牌企业,并开启“品牌+资本”时代。2014年春节,王华明在与朋友的交谈中了解到相关信息,当即邀请民生证券来公司进行实地调查,并于6月份签订上市辅导协议,“经过一系列努力,2014年年底公司进行了股份制改制,将‘遂平名品花木园林有限公司’更名为‘河南名品彩叶苗木股份有限公司’。2015年7月,公司成功挂牌新三板,成为中国彩叶苗木第一股。”

历经10多年发展壮大,现已成为集生产、经营、科研、园林绿化为一体的股份制综合性公司,注册资金7071万元,拥有苗圃基地6200多亩,是目前我国面积最大、树种最多、品种最全、质量最优的彩叶苗木生产基地。

“必须创新,不做第一,就要做唯一,要不你就没有核心竞争力。”王华明说道。

跳出行业做行业,未来五年产值超百亿

2015年10月,中共十八届五中全会召开,提出“必须坚持节约资源和保护环境的基本国策,坚持可持续发展,推进美丽中国建设。”生态绿化逐渐走出园林小圈子进入到社会大圈子,同时,园林行业的市场环境引发产业结构作重大调整,苗旅融合趋势下的小镇、花海等项目呈现出爆发式增长,更多社会需求涌现。

王华明表示,未来将跳出行业做行业,实行一、二、三产业结合——加强产品深加工、延长产业链条,包括开发植物保健品、建设植物园等,把生物技术运用到栽培选育中;挖掘苗木文化价值,联合北京、武汉等高级科学院所,把赏、玩、游与体验融为一体,连接由线到面进入全世界;在游、玩、乐中打造植物彩钻,做文化教育,解密植物密码。

他预计,未来五年“名品彩叶”的产值将达到100亿以上。

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