一个苗木人，主营品种超过23大类800余种，毫无疑问他肯定是个苗木经纪人，这个人还是个女强人，她是沭阳县富士园林绿化苗木场的邱少美经理。在经纪人角色转型升级的今天，她是如何在苗木经纪人领域保持领先？又是如何展现自己优势的？
沭阳县富士园林绿化苗木场的邱少美
记者通过对她的电话采访，总结出了三大特点：
一、有技术能力
作为一个苗木经纪人，也许这是她自身最大的优势。有技术的支撑和依托，让自己能够不断涉猎新品种，不断推陈出新，让她能够持续保持对市场的适应，以及新品种带来的旺盛生命力。
苗木经纪人的角色，她已经扮演了10年，其实早在15年前，她就已经是苗木培植技能满点的技术人员，在种地方面比较有经验，所有种苗都是自己亲历亲为。
曾经，她自己也跟很多人一样培植主营小龙柏、大小叶黄杨等这类比较老的的常规苗，到了后来发现，这些品种的行情不怎么好，自己主营的品种也进入了更新阶段。
1、自己引进新品种试种。比如日本三季红红枫，这个品种最大的特点是红色的叶子是自始至终的，不像其他品种的红枫会变色。培植了两年时间，目前数量已经有两万多棵，最大的直径有4公分。
三季红红枫
“目前种植这个品种的人还很少，市场上也很少，价格特别高，因为很耐寒、具有一定的耐盐碱性，很适合北方地区的生长环境。”她对树种市场的指向性很明确的跟我说。
2、嫁接技能炉火纯青。红叶樱花，也许很多人没听说过，至少有很多人没见过这个品种。一般常规的日本晚樱，它的叶子是青色的，花很漂亮。红叶樱花的花和日本晚樱没有差异，是一样的，但是叶子是紫红色的，很耐寒，可以一季赏花、四季观叶。
这个品种拿过来后，自己通过嫁接技术繁殖培育，但是为了能让这个树种能在北方过冬，而且耐涝、寿命期长，在嫁接的时候使用哪种砧木，通过这几年来的经验积累，自己心里已经非常的清楚。
现在这个品种种了五六年，已经培养出了两万多棵苗，目前在本地发展的还比较少。市场上的货源比较少，客户对彩叶树种的认可度也比较高，价格也比普通的樱花贵。
二、有环境氛围
我们经常会发现有不少苗木经纪人，他们“万花筒”式的经营产品，其实支撑他们的都有一个非常好的环境氛围，他们一般所处的地区都是该区域里的苗木主产区，已经形成了集团式的产业优势，这样的环境氛围也是她借助的一个有效优势。
红叶碧桃
沭阳享有“中国花木之乡”的美誉，形成了一个30万亩的苗木集产区。以苗圃+农户的经营模式，她们能够经营起绿篱类、色块类、花灌木类、花卉盆景类、草坪类、节日草花等共达23大类800余各品种，能够生产出各种各样适合南北地区种植的树种，这样的优势是相当明显的。
三、有市场头脑
1、市场热需草花品种。“节日花草的市场需求在一年四季当中的需求量是非常大的，草花在这边比较占优势，也是主要面向的北方市场。”她给我介绍了一个最近新热的品种——芝樱花。
日本芝樱花海
芝樱花是一种特别耐寒的宿根花卉，可用作花海，具有很高的观赏价值，冬天的时候上面的苗被冻死，但是到了春天又发芽开花，在零下40度的情况下都可以成活，北方的客户特别喜欢这种开花耐寒的植物。
这两三年，很多设计师在设计草坪的时候都用芝樱花替代了原先的草皮。当草坪用长得不高，但是长得丰满很快，会开出一层粉花。目前芝樱花20CM口径的大盆苗，栽到工地上可以直接出效果，价格都是4-5元/盆。
2、区域优势最明显。耐寒品种在沭阳当地占有很大的优势，在沭阳当地栽培的品种很适合北方地区种植。目前来说北方市场比南方市场要好一点，因为气候问题，对苗木的要求比较严，必须要抗冻、抗寒、能过冬的品种，在沭阳培植的多数苗木都是适合北方种植的，而且沭阳苗木的主要市场就在西、北方向，这几年，发往这些方向的苗木特别多。
在目标市场的比较方面，南方具有地理优势、气候优势，沭阳苗木到南方去跟他们竞争是没有优势的，沭阳的的苗能卖一季，他们的苗就能卖两到三季，所以价格上也比这边有优势，但是沭阳的苗去到西北能存活，再往南的苗木到了西北方就不行。
沭阳处在一个中间的过度地带，气候很接近西北，繁殖苗木的速度又比西北地区快，所以这是沭阳面向北方市场最大的优势。
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