王纪卫:对传统花木城的改革也是一件大事

来源:中国园林网   作者:胡金   日期:2017-11-29 13:45:40

投资了20亿元的金华花卉生态示范园(澧浦花木城二期项目),下月将随着第十五届中国(金华)花卉苗木交易会暨中国园林生态发展论坛的举办而正式运营。区别于日渐式微的传统花木城,这座新型花木城却得到迅猛发展的原因是……

近日,中国园林网记者对金华市澧浦花木城董事长王纪卫做了一次专访,谈谈他对花木城的立地条件、发展要素、最终走向、行业及地区影响等问题的思考。

这三种地方可以考虑办花木城

王纪卫表示,花木城的持续发展及迅速发展,都要建立在花木城成功创办的基础上。因而,首先要谈的是形成花木市场的条件,以此正确选择花木城的建设位置。他介绍了以下三类市场:

一是原产地市场。而原产地市场,它的根本是什么?就是便宜、便捷。能够聚集各地批发商,包括国外的批发商,到这里来采购产品形成交易,比如昆明的花卉市场。

二是消费性市场。消费是不需要有产业基础的,省会城市、大城市周边的花卉市场,这些地方并不是花的主产区但也能形成花市,上海周边的花卉市场就是典型。

三是综合型市场。既是原产地,又有很大的消费群体。一个市场要立足,不仅要有批发市场,还要具备消费功能。

经过多年考察,王纪卫认为金华市金东区这带有发展综合型市场的潜力。2010年10月,他通过政府招商引资拿下了澧浦苗木城项目(澧浦花木城一期项目),2011年正式投入建设,2012年初正式投入运营。

一座完整的花木城包含了什么

目前,全国花木城普遍停留在花卉苗木原始交易,至多近几年多了园林机械类产品,但它并不是一个完整的花木城。这要从整个项目的发展来考量,王纪卫等人为澧浦花木城做了三期规划,这三期项目层层递进、相互补足完善。

第一期是工程绿化苗,占地面积150亩,商铺500多家。首先,花木城要有它的基本功能——交易功能,这是最起码的。当地能提供什么样的产品,吸引客户来这边进行交易,这个是随着园林行业的发展而发展的。所以,我们考虑了第二期、第三期,但它们都是建立在第一期的基础之上。2012年投入运营以来,一期项目能实现15亿元的年交易额,并成为国内工程绿化苗木的重要集散市场之一。

第二期是花卉和庭院景观(包含设计、施工、养护等企业),占地面积达500多亩。为什么要发展花卉和庭院景观这两个版块?以及第十五届中国(金华)花卉苗木交易会为什么要以“绿满中国 花开万家——园艺让生活更美好”为主题?是因为当前社会已经发展到这个阶段,那么花木城也要随之反映。目前二期项目已经建成,将于12月16日正式开放,预计两期项目的年销售总额将达100亿元。

第三期主要是做大型配套,和一些旅游的功能,占地面积为1000多亩。盈利模式跟一期二期的租金模式又不一样,但它又反过来服务一期和二期。如此,最终将澧浦花木城打造成一个规模庞大、体系完整、品味高端的花卉苗木市场——花卉苗木产业综合体。

花木城持续发展的四个要素

从近年来各地花木城的发展趋势来看,整体势微、发展动力不足、缺乏创新、同质化竞争激烈,展会的举办举办效果也不尽人意。为何?王纪卫认为,影响花木城持续稳健发展的因素有以下四个:

首先,要有产业基础。金华市的花卉苗木种植已有30多年的历史,整个金华市有30多万亩花卉苗木,各类层次的从业人员达11万之多;此外,当地的盆景、造型苗木等在整个华东地区乃至全国都非常有名;除了花木种植,金华市区还有几个很分散的小型花木市场,这些小型市场能活下来,说明它们是有存在价值。花木城要把这些分散的资源全部整合在一起,并不断强化以形成地区品牌。

其次,要有政策支持。这个包括国家产业发展政策、城市规划,土地审批、运营许可,及后期协调等等,其中城市规划与土地审批最为关键,比如北京作为国家行政中心,不可能大力发展农业、旅游业等,而土地的限制自不必多说。澧浦花木城与金华市城市规划发展步调一致,得到政府部门和当地散户的大力支持,是浙江省重点建设项目。持续发展必有盈利,于花木城而言或“大”或“精”,“大”有政策条件而“精”要自我克制,定位一定要清晰,规模比市场要适度偏小。

再次,要有区域优势。这方面不仅仅是考虑物流问题,还将考虑到产品辐射能力、苗木驯化中转、消费市场形成等问题。金华市范围内有不少高速公路、铁路是主干线,无论是南、北、东、西都有很多出口,对于物流、扩散、驯化、中转都有很大帮助;另外,澧浦花木城离城区也非常近,农业商贸与旅游相洽的项目,有了一定的区位优势,形成旅游消费市场,很多城市基础配套设施,如公交车、旅店等。

最后,要有超强团队。这不仅仅针对花木城而言,也是一个优秀企业的基础。直接或间接的决定了企业前景、盈利能力,甚至是更理想化的商业模式等。以上四个要素,是澧浦花木城能够获得持续发展的主要原因。

畅想花木城的最终发展形态

从市场形成谈到花木城构建,再谈到花木城的持续发展,最终花木城会发展成一种什么样的形态呢?王纪卫认为,自一开始到现在,国内花木城经历了二次转型,已经发展到第三个阶段。

第一代花木城非常简单,老板拿一块地划分几个铺位靠租赁盈利。模式单一,除了出租铺位供商户们自行交易之外,不需要提供其他服务。那个时候的市场是初级市场,市场上的产品是供不应求的状态,哪里有市场哪里就人多。一旦市场环境转变,这类市场马上就要出问题,就要开始转型。

第二代花木城开始具备一定的服务功能,从市场运营上看是一个平台化的搭建,不仅能为商户们提供一个铺位,汇集更多产品(如大型苗木、花卉、盆景、资材)于一体,还可以给商户们提供很多服务。澧浦花木城一期项目就属于第二代花木城,但发展到今天,也不免要进一步转型升级,因为市场更多元化、从业人员增多、竞争也更激烈了。

第三代花木城就像一部电影的导演,不会做生意的人,都要把你教会做生意。这种花木城能传达一种理念,更高、更综合的一种理念,配套一组更完善的设施,让大家来到这里得到更好的服务,要让消费圈、商户圈、平台圈这“三个圈子”得到很好的互动。王纪卫将澧浦花木城二期定义为第三代花木城,拥有这种服务意识和目标。

“我在想,花卉苗木市场还没有很成功的运营模式,真正做成花卉苗木综合体的还没有。入行这么多年,我还没见到过。我们也是创新地在做这个事情,第一步练好基本功,把市场的集散交易功能做起来,有了很好的盈利状态和发展空间;第二步依靠花木美化环境,当环境打造好以后,很多人就会把金东区当作城市后花园,打开消费市场;每年的苗交会也是一个很好的宣传期,作为承办方的我们也得到了很大提炼。其实做到二期还不够,还有物业配套、行业科技研究功能等问题要去解决。一步一步,稳健中发展。”王纪卫说道。

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