理想和目标有很多种，但是每种都跟钱有关，赚钱是必不可少的一个目的，怎样才能赚到更多的钱？这是一门很深的经营学问，我可以大概的谈一下自己的理解。
种苗就是为了卖苗赚钱，就是这么直接这么“俗”，春天也不适合进行过多的脑力劳动，订个赚钱的目标就行了，过程和细节都是未知的，还是撸起袖子加油干来的实际，没有实际产出如何能产生效益？好了，动脑子的事情就交给我吧。
种苗的目的是赚钱，赚钱的目的又是为了什么？情况就会分出很多种了，所以赚钱的多少也出现了差异化，级别不同、层次不同，赚钱的方式也不同，跟游戏里的打怪升级很类似，在商海里竞赛，就像是一场场的“排位赛”。
排位一：赚钱？活下去！
谈理想的时候总能让人激情澎湃，理想都是美好的，但现实总让人忧心忡忡，因为理想是可以不负责任的，但现实却直压当下，不是迎战就是放弃，所以理想虽好，却要立足当下，不然理想就成了幻想，要先活下去，赚钱！
活下去有多重要？2017年初，我们在嵊州举办苗木采购对接会时，有一位当地的苗木经纪人对我谈起了自己两年来的创业经历，感触最深的只有这一句话：“一定要活下去！”
前几年，他是我见过的最狂暴的思维创造者、是最激进的行动主义者、是最拼命的体力劳动者，敢想、敢断、敢做，锐意进取是对他最好的褒奖。他会一周只睡几个小时，甚至三天三夜不睡觉，把自己的想法和方法以“压迫”的方式灌输给别人，以达迅速“洗脑”的目的，为此他还迅速组建起自己的公司和团队，组织和号召圈内人士来共同学习。
为着理想目标，他殚精竭虑，他是我很敬佩的一个人。但是两年来，我发现他转变了，锋芒少了许多，并不是说他打了退堂鼓，而是他认识更加的丰满了。在理想的追求之路上，也许这种理想的激情风暴占了不到全部的1%，剩下的99%都是用来经营和维护团队的，大家要在一起奋斗，还有生活，都需要钱，否则就坚持不下去，“如果没有钱，活不下去，再有激情的理想都是扯淡！”
在生存线上，赚钱？盈利？不是主要目的，主要目的是活下去，所以在这个“排位”上的人，请不要寄希望于有多高的盈利，能让资金快速的周转起来，就是活下去的动力。但是没赚到钱却也赚到了别的东西，赚到了团队的赚钱基础，提高了团队的赚钱能力，为赚钱打下了根基。
排位二：赚多少？比钱重要的！
本事学会了，也知道自己哪方面的资本可以赚钱了，要赚多少就成了计划目标，有很多人都是直接跨过第一关来到第二关的，因为很多苗木经纪人都是以个人或者以个体户为单位，人数很少或是一个很小的团队，不需要太多的团队经营，直接就以赚钱为目的了。那么要赚多少呢？
2018年春节，我去拜访了一家果园，里面种的是一种近五年新出的橙子品种，上市也就这两年的时间，是一种比较新型的水果。和一般见到的橙子相比，它果形更圆，皮色更亮，口感更甘甜，每个大小都几乎一致，非常匀称，易包装运输，保质期还很长。而且产量非常高，满株上下都是硕果累累的金色果实，果树的抗病能力也很强。最大的优势是它成熟的时间，刚好在春节前的20天左右，在这个季节，非温室大棚产出的鲜果是很少的，这种水果的出现很快就占据了春节的大市场。
它的售价也是高得令人乍舌的。一年前，它的出园批发价是8元/斤，和我们在大城市的水果超市里见到的3.5元/斤的橘子、6.5元/斤的橙子相比，它简直高出了一大截。这样的果子，在2018年的春节前后，对于果园来说怎么卖才是最划算的？
继续8元/斤批发？在2017年刚冒尖的水果，产量极少，过了一年之后，其他产区的果园也纷纷开始上市了，产量肯定翻了好几倍，即使仍然不愁卖，即使价格可能还会涨得更高，但是作为果园，心里的批发价位不要死死地咬着了，就算这样的价位是赚得最多的，也要想得开、放得开。
果园的老板告诉我，过年前10天，有老板来谈购，想以5元/斤的价格收购，被他立刻拒绝了，后来还有几个来谈购的老板，开出的价格也都差不多，都被他回绝了，整个果园预产几百万斤的鲜果，错过了春节前的最佳上市时间，只以6.5元/斤零售的方式慢慢消化。其实果园老板也说了，就算是2元/斤，成本就能收回来了。
果子还是不愁卖的，很多人都一样，不愁卖，要保住价格，不能又是价格乱战，没几年又被做死了，保价要坚持下去。道理是这个道理，但是这个道理也不算是道理，因为坚持的方式不对。价格跟数量及品质相关，在数量越来越多的时候品质没变，再怎么坚持，它的价格都是往下走的；如果数量不断增多，品质也在不断提升，价格是可以保持相对稳定状态的，所以应该坚持的是品质而不是价格。
通过果园老板的介绍，初果期的品质还没达到这个品种最好的水平，过了三四年之后，产出的水果品质才能达到完美的标准状态。但是怎么才能更完美呢？果树也需要休养，虽然能挂果到4月份，但是挂果的时间越长，给果树休养的时间越短，如果水肥修剪等管理跟不上，品质不但保持不了，反而会更差，过了三四年，没等价格降到冰点，自己就先崩溃了。
薄利多销，薄利不一定能多销，但是品质好又薄利，相对来说肯定要销的更好一点，老板们说是不是这个道理？更重要的是，老客户基本都是薄利多销沉淀积累下来的，老客户都需要一次次的交往，为什么选了你没有选其他？因为你的品质好，价格合适，那些一锤子的买卖是留不住客户的。
所以，要赚多少？聪明人是绝对不会选择那个最高价位出售的，因为后期的管理需要时间，因为只有品质才能保住价格，为了追求最高价格却损失了后期管理，这是得不偿失的。没有赚到更多的钱，却赚到了更多忠诚的客户，如果把目标放到三五年之后，谁敢拍着胸脯说比你更出色？赢得了管理，赢得了品质，赢得了客户，这不比少赚的那部分更值钱吗？
排位三：省点赚？俗！
赚钱，没有赚得最多只有赚得更多，你都不敢想象他们怎么也敢开出这么高的价格，这叫赚钱吗？简直就是剥削抢夺，这是垄断。请不要怀疑他们的合法性，因为他们合法得都挑不出半点毛病，从前资本市场的土匪式垄断到现在几乎都消亡了，但是还有一种垄断，叫专利技术。
喜欢欧月的花友肯定都知道，目前有两家月季卖的特别贵，一般花友都吃不消，即使不是花友，很多人对虹越和天狼月季都不陌生，他们卖的月季仅零头部分就高于大部分店家的出售价格。想过为什么吗？因为他们卖的品种得到了国外生产厂家的销售认可权，这是正版标志，其他“盗版”要是“主人”不高兴了，随时都可能会被告侵权。冒冷汗了吧？
我国对植物品种权的保护意识还比较薄弱，有相关统计显示，仅植物品种侵权案件，我国每年都有巨额的赔偿损失。自己的品种不会保护，被告侵权了也没有相应的防护措施，造成的损失就算把所有的本利都填进去了也不够。比商品本身更高的价值，是它所附带的所有关系，这是天价产生的原因。
这种关系怎么理解？应该是商品里所蕴含的文化元素。以欧月来说，即使它的母本从前来自于中国，但是在欧洲培育进化之后，再回到中国时，它的所有关系已经不是中国的了，它凝结的是国外培育专家辛劳的培育历程，那种投入几十年的时间和金钱培育出来的东西，被人拿来卖白菜价？是可忍孰不可忍，懂了！
还有一个例子，喜欢摄影的朋友应该都知道，莱卡相机是土豪发烧友的专属，因为价格高得难以接受，即使就性能方面来说，它可能很不实惠，确实莱卡相机跟实惠也搭不上太大的关系，但是价格基本都是板上钉，不割肉就没有莱卡相机。它贵在哪里？它敢号称相机的“鼻祖”是其一，其二，它的精致工艺令其他厂家都难以望其项背，每一台都是珍藏的艺术品。这样的东西你认为它的价格会低？要是某一天它忽然卖了大众相机的价格，你敢相信它是真货？
能让实际价值远远超过它本身的价值，并且能让市场理解和接受，绝不是一日之功，那种时间、智慧、辛劳的凝结，是其他所不具有的，是唯一独特性的东西，它堪称是无价的——文化。这就是我们谈品牌最关注的东西，品牌没文化，像是升空的烟花，炸了就没了，只有文化才能让品牌长存。
好像脱离赚钱的话题了？其实没有，因为这个时候还谈赚多少钱，真的已经太俗了，达到这个层次的时候，赚多少钱都已经不太关心了，因为这时候的钱就是一串数字，这个时候的钱代表着一种所有权和一种文化符号。但是达到这个层次的时候，还能赚点什么呢？是良心！
到底要赚什么？
好了，从头到尾说赚钱，但始终都没成为主要的角色，如果是演电影，最佳配角奖是逃不掉了。钱都是赚进来然后花出去的，不管你信不信，花钱如流水就是这个意思。作为一个可流动的东西，生不带来死不带去，出家人都说“色即是空，空即是色！”然后很多的企业家、大明星，赚了那么的多钱，最后却净身出家了，他们可以问心无愧的说：“钱是个什么东西？”
赚钱不是人生最主要的意义，什么才是？是诚信、是良心，这是隐藏在全文中最后的一个背景，能至始至终伴随、沉淀下来的只有它，甚至哪怕是生命的终结，它仍然能够继续流传下去，它才是主角。它的威力如何？我们发现有些几十年，近百年的老企业，历次的经济危机也无法把它摧垮，再惨的天灾人祸也难以撼动它的坚固根基，但是忽然却瞬间轰然倒塌了。只因他们失去了诚信，失去了良心，其他所有的沉淀都被一一摧毁了。
赚到了什么？积累了什么？沉淀了什么？赚到了更多的钱，可以藏在自己的金库里，可以放在银行里，可以投资，可以购买保值产品等等。要是金库失窃了，要是银行破产了，要是投资亏了，要是钱都没了，你还能东山再起？但是赚到的诚信和良心，只能藏在和沉淀在别人的心里，谁能把你的良心偷走？除了自己，除了自己要作死，否则这样的无价之宝永远是保值的。
赚钱就像种树，水肥投资进去，结出了花果实，这就是我们赚到的钱。但是到了秋冬，它们就会凋零，或者遇到了风暴，会被连根拔起，会死掉。但是地不会荒废，因为良心就是要做一个植树人。
赚钱！游戏而已！
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