焦自龙专栏

焦自龙,河南四季春园林艺术工程有限公司副总经理,椴树联盟、蓝杉联盟发起人,园林工程师,《中国花卉报》、中国园林网特约记者,对国内外彩叶树种及栽培品种做过深入细致的研究,精于苗木品牌营销、品种市场分析、园林工程养护、生态摄影及树木文学创作等业务。

苗木展会展什么

来源:中国园林网   作者:焦自龙   日期:2018-9-4 10:07:51

当下,苗木企业的宣传方式除网站、微信、报刊杂志外,很大一部分来自于苗木展会。苗木展会是苗木企业展示企业实力、推广最新产品、与业内外相关人士交流互动的平台。美国农业大州俄勒冈州许多大型苗木企业,其宣传方式除在杂志刊登广告外,也是经常性参加展会,由此可见,苗木展会的存在是一种常态,在未来很长一段时间里,它都将伴随每一位苗木人和每一个苗木企业发展。

有人说,一个行业的生意越是不景气,展会举办的也就越多。生意好的时候,很多买家自动找上门,大部分时间都要用来处理订单,安排配货,无暇顾及甚至无需顾及展会宣传;而生意不好的时候,大家都没什么事情做,于是便通过参加展会来寻找商机、结识朋友、宣传企业和品牌。这种说法也有一定道理,但也不完全正确,展会更多的还是宣传企业和品牌,企业和品牌对产品畅销与否起着至关重要的作用,在产品质量一定的前提下,好的企业和品牌宣传对销售会起到巨大的促进作用。

近两年苗木展会举办的特别多,从年初到年末,大大小小的展会有好几十个。纵观这些苗木展会,有的举办的十分热闹,人声鼎沸、比肩接踵,也有的举办的相对落寞,冷冷清清、寥寥数人。对于苗木企业来说,不管展会举办的好与不好,既然决定要参展,就不能应附了事,不仅要展现企业实力,还要扩大销售范围,增加品牌知名度,因此每一个苗木展会,苗木企业都要绝对重视。

美国波特兰市FARWEST SHOW展会

展会的核心是展览,若把参加展会当做是一场战役,展什么则成为决定这场战役胜败的关键。

一、展照片吗?

在视觉效果上看,照片<视频<实景,假若客户亲自到苗木企业参观所需苗木,给他看宣传册上的照片不如领他到会议室喝杯茶看看宣传片,在会议室喝杯茶看看宣传片不如直接带他去苗木基地看实景。但展会和企业不同,很多做大树的企业不能或不想把大树千里迢迢运到展会现场,因此这类企业能展出的东西就极为有限。现在常见的是用喷绘布、写真、易拉宝和kt板来展示,这就考验苗木企业的平面设计水平和拍照技术了,因此不难看到展会上很多展位空空荡荡,只是贴了几张手机拍的照片,展出效果并不理想,参展人员也挨不到展会结束就早早回家了。

二、展搭建吗?

随着外部资金注入,苗木行业涌现出一大批“不差钱”企业,他们参展的观点是“要么不展,要展就展场大的”。于是一些苗木展会的布展现场和施工现场差不多,源源不断的建材在极短的时间内拔地而起,搭建出雄伟的展位,只不过撤展的速度并不比搭建时慢。这些耗资巨大的大型建筑,的确高大上、够排场,在建筑施工类展会上出现这种场景自然无可厚非,但在绿色低碳环保的苗木展会上如此“大兴土木”的做法就有些不太妥当。

三、展宣传单?

相信有不少企业将“尽可能多的发宣传单”作为自己参展的第一目标,也因此,很多展位长长的桌子上摞满宣传资料,观众簇拥桌前,大有新书发布会现场的即视感。评价一本宣传册成功与否,就看它在展会上被丢弃的概率有多大。很多苗木展会深受拾荒者喜爱,就是因为数不尽的宣传资料被扔的满地都是,同样的道理,倘若这些纸质资料在其他类别展会上被扔的满地都是无需太过计较,但在苗木行业,这种现象还是应该被约束一下的。因此至少做到两点,一是参展商尽可能将自己宣传资料制作的美观且实用,二是观众尽量只拿自己需要的资料且做到不乱扔不浪费。

德国埃森市IPM展会

四、展“创意”?

创意不是一瞬间的思维冲动,而是将万千知识融合后萃取的精华。从当前情况来看,国内苗木展会所呈现出的营销创意并不多,许多“创意点”只是在照搬商场促销的模式,与苗木的结合度很低,因此也很难给观众留下深刻的印象。不过仍有企业真正用心去思索创意,所以苗木营销创意的星星之火,总有燎原之时。

五、总结

归根结底,苗木展会展出的不应是漫天飞舞的传单,不应是臃肿浮夸的搭建,不应是乏味老套的“创意”,而应该是绿色、是艺术、是环保、是信念,是改善当前人居环境的决心,是美丽中国和中国梦在苗木行业的缩影,相信经过苗木人的不断努力,在不久的将来,我们的苗木展会会越办越好。

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