今年干了几件事，好像挺伤种苗人的积极性。
春夏之际大家热吹的造型苗、丛生苗，我却说常规苗才是大道通途《常规苗已退出群聊。。。。。。》、《常规苗大道通途，造型苗则待另寻出路？》。
后来各种进口彩叶树又被吹起来，我却指出乡土树才是最佳选择《乡土树不“土”》。
结果怎么样？夏末至今，乡土树成为线上线下专家们推荐应用的最高热门。
最近好像又更直接、更狠了。
在上一篇《批量生产“标准化”造型苗，等着哭吧！》的介绍中，有人私信责备我，说会影响他们的生意，建议我发布前要仔细斟酌斟酌会带来的后果。
我认为大家尽可放心，因为现在的养护基本还吃得起，问题没到凸显的境地，但是这样的趋势在预料之中，是给大家提前警醒。如果作为投资，最好早做准备，能出手的就不要留；如果作为信仰，产品还要做更加精细的谋划，因为大量人工成本的精品造型苗，真的不适合在市政项目大量应用。
说是给苗木人看的，其实主要还是给设计单位、施工单位提建议：应用也盲目跟风，对自己没有好处，自己钱袋子的事，从实用的角度出发，开源节流，能活下去就很不容易，就这么个意思。
“三分种，七分管”，养护管理的消耗有多大，一句话就能看出来。
以杭州绿朵园艺最新的绿化养护服务为例，一般的市政项目服务范围包括病虫防治、修剪定型、水肥管理、除杂草等，其中的修剪定型指色块、绿篱、中低乔灌，不包含大乔木造型类、精品造型类，并罗列有每个月的详细工作流程，按一级绿地养护费用6.00-18.00元/平米/年定价；如果是短期服务，则按面积递增均价递减定价。
类似服务是园林养护公司的养护专项服务，我们更熟悉的是园林施工企业（施工+养护）一条龙服务的模式，即施工完成后，施工企业还会留下养护团队，一直服务于项目养护管理。这类服务更全面、更到位，但对园林公司来说，除了养护成本，员工薪资是更高的成本输出，而且很多项目都是跨区域的，吃住行成本也会增加不少，养护服务成本压力明显加倍。
面对不同的养护服务，专业养护公司的人员调配更灵活，控制成本输出方面做得更好。当施工企业的养护服务逐渐变成“累赘”的时候，养护和施工就会脱钩，他们会放弃自己的养护内容，转交给当地专业的养护公司来干。
不管是谁来养护，降低成本的目标都是一致的。最好的办法就是在建造时就选用低耗材、低养护类的产品，源头做好了，后面的都水到渠成。
从应用的层面已经明确告诉我们，作为材料供应方的种苗企业，要面向市政类的产品市场，苗木产品应该具备的属性，是原生的、本土的、自然的、缓慢生长的、不需要人们经常去照料的，还能兼顾不错观赏效果的，就是常规苗、乡土树。
太消耗人工的，像精品造型苗在这个市场就是背道而驰，当养护公司的钱袋子越来越紧的时候，这些事情就会被他们提上日程。现在这种情况下，施工企业庆幸的是自己还活着，你能指望他们给你天价订单？
看的够明白了吧？造型苗虽好，市场虽然大，但种苗人不要一厢情愿。换个市场，换种产品方向，精品造型苗，还能更精彩！
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