琪森苗木位于河北保定市蠡县留史镇，面积为420亩，种有玉兰、白蜡、栾树、金叶复叶槭和五角枫，玉兰是其主打品种，共有120亩。据该公司总经理王进伏介绍说，今春他的玉兰销售情况不错，销售收入足以保证全年苗圃的运行费用。“面积未占半壁江山，却养活了整个苗圃。”
笔者在苗圃里走了一圈，看到白玉兰大多已经开败，紫玉兰花期也将近尾声，黄玉兰正在盛放。“我的苗圃玉兰就三个品种，但很受市场的欢迎，不仅销往本省，还销售到北京、天津、沈阳等大中城市。”王进伏介绍说，目前地径8厘米、10厘米、12厘米、13厘米的玉兰上车价分别为每株200元、450元、800元、1000元，均为普通一级苗，如果单挑则议价。“价格虽然不如以前高，但总体来讲还是不错的，有一定的利润。”
琪森苗木销售经理李宁介绍说，从3月初开始，他们每天都走一两车玉兰。“量虽不大，但细水长流。”李宁说，他们的玉兰之所以受欢迎，主要还是品质好。“我们的玉兰有两个突出优势，一是宽幅大，二是骨架清晰。种植时株行距为3米×2米，现在正在隔株去株，生长空间大了，冠幅自然就大了。二是我们的玉兰都是经过两次修剪的，种植时带着冠，第二年进行一次修剪，第三年再修剪一次，经过精细的修剪，不仅骨架清晰，而且冠幅圆整，观赏效果非常好。”
在苗圃，笔者见到了来自天津的工程商张军海，他说，这次自己要来采购200棵紫玉兰，已经下了订单，只等号苗起树了。“我走了不少地方，王总这里的玉兰是真不错，看着特顺眼，符合我们工程的要求，市场上就需要这样的苗子。”
笔者了解到，琪森苗木成立于2018年，虽然时间不长，但经营业绩不错。王进伏说，苗圃建立时吸取了一些失败的教训，少走了一些弯路。“从品种规划，到种植，再到养护，我们都是高起点的。当初选苗子时，都是一棵一棵挑的，苗子来的时候就是一级苗，苗圃建设的起点比较高。”王进伏说，尽管目前苗市处于低谷状态，但精品苗依然俏销。“市场上的玉兰并不少，但真正精品苗并不多。过去人们注重的是苗木的生长速度，把目光都集中到地径的粗度上了，而现在采购商们除了关注粗度外，更加关注树冠。一要宽大，二要圆整，三要骨架清晰，缺一不可。那种细高挑树冠已经不受欢迎了。”
李宁表示，他们的玉兰销售半径越来越大，不少人都是口口相传而来采购的，下一步，他们要乘势而上，加大玉兰的种植规模，在修剪上再下功夫，力争把每一棵苗子都培养成精品苗，满足市场的需求，赢得更好效益。
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