花木生产要做好预测定准方向园林资讯

中国园林网12月23日消息：花木的需求量同社会对其购买力和消费水平、结构、习惯等因素密切相关。社会对花木的需求量弹性比较大，往往会随着产品的价格、质量、品种及销售范围内的消费水平、结构等因素的变化而发生波动。所以，对花木进行市场需求量预测，具有很重要的意义。花木生产预测是在做好市场调查的基础上，预测产品市场需求、销售、占有率等，为搞好生产决策和规划作出分析，提供科学的依据。

在进行花木生产预测之前，要搞好市场调查，主要包括环境调查和专题调查。环境调查的对象主要是针对影响花木市场供求变化的环境，包括经济、政治、社会风俗、文化教育状况、自然地理等；专题调查的内容主要包括市场需求、消费者、产品价格、促销渠道、竞争情况等。

进行市场调查，可采取询问、观察、实验、资料分析、网络信息等方法。

最常见且简单易行的方法就是询问，这样能及时获得比较全面而又客观的资料，可了解消费者的购买数量及对某种花木的评价和购买动机。

调查人员从侧面观察市场行情和消费者购买行为进行实地记录的调查方法，具有一定客观性，但往往难以深入观察消费者的心理活动。这种方法最好与询问法结合使用，以取长补短。

通过实验进行调查，是先选定某一特定的市场进行小规模的产品试销，以此进行市场销售“实验”。实验市场主要有物资交流会、商品展销会、看样订货会等，可以一面推销产品，一面征询意见，从销售动向中分析产品销售的前景，尤其是新产品。采用这种方法能使产销、产需直接见面，信息反馈快，数据比较准确，故应用范围很广。但时间长、成本高，可变因素难以掌握。

资料分析法是通过分析历史和现在的花木市场资料所进行的间接市场调查方法。通过网络对花木市场进行调查，速度快、效益好，但有时会缺乏一定的客观性。

以上各种调查方法都有优缺点，选择是否正确，对调查结果影响甚大，在生产中必须因地制宜，正确选用。

初步确定调查的课题、范围和目标后，拟订调查方案（包括目的、内容、地点、人员组织、方法和问卷设计等），全面正式的调查就可以展开了。

市场调查工作做好后，便可以进行生产预测了。生产预测包括定性和定量两种方法。基本原则是“以销定产，产销平衡”。

定性预测是经营者根据已有资料依靠个人的经验和分析能力，对生产经营情况、未来的变化趋势作出判断。定性预测由于简单适用，费用不大，能够综合考虑各方面相互制约因素，故得到了广泛的应用。常用的定性预测方法主要有经验判断法、集体判断法、专家意见调查法、主观概率调查法、客户意见法等。

经营者可凭自己的经验和判断能力来进行预测。当经营者对市场情况充分了解，并具有丰富的经验时，预测结果比较准确。这种方法简便易行，故在没有充分的数据资料可供利用的情况下，是一种较常用的方法。

经营者还可召集熟悉市场行情的有关部门负责人，集体讨论、研究、分析、判断，进行预测。这种方法迅速、及时，但因主观因素大，且易被少数权威的意见所左右，带有一定风险性。

邀请对市场营销有专门研究且有丰富经验的专家进行预测，预测的可靠性相对比较大，但费时间，工作量大，支付经费较多。

主观概率调查法既简便易行，又能充分发挥专家的作用，预测的准确性较高。即由预测人员先作出预测判断，形成主观概率，再征求各位专家的意见，然后求出各位专家主观概率的平均值，并确定出预测结果。

直接听取客户意见后确定预测结果是一种很直观的预测方法。做法是事先列出一份客户名单，然后通过当面询问、电话询问、邮寄询问、订货会、客户座谈会、商品展览、定期填报需求登记表等方式，争取与所有客户取得联系，以了解购买意向。

定量预测是根据各种统计资料和数据，运用数学方法来进行分析，找出市场需求规律，然后作出判断。定量预测法比较客观，可以消除定性预测中主观心理因素带来的偏差，不足之处是对一些非定量预测难以作出精确的定量估计。目前生产中常用的定量预测方法主要有简单平均法、移动平均法、指数平滑法、季度变动预测法、因果预测法等。