园林板块资金集体饥渴：“北派”东方年均花4.8亿

中国园林网4月23日消息：一年前，东方园林（002310）市值148亿，棕榈园林（002431）市值138亿。目前，东方园林市值150亿、棕榈园林市值90亿。两大园林公司市值一年之间蒸发整整46亿元，少了16%。而随着普邦园林（002663）的上市，普邦、东方、棕榈甚至铁汉生态（300197）的“四角戏”竞争格局悄然形成。

房地产持续调控，让资本圈对被房地产“绑架”的园林公司估值心存芥蒂。但园林公司表示自己被“误杀”了，因为他们一直在努力延伸房地产之外的业务边界。

话虽如此，浮躁的资本看重的仍是当期市场呈现。

北东方、南棕榈格局生变

春雨绵绵，资金推动型的园林公司，从来要求“钱多多”。2月17日，东方公告调整方案，将定增金额从22亿下调至16.5亿。3月16日，普邦IPO募资13亿。3月23日，棕榈7亿元公司债发行完毕。

从业务格局看，北派领军公司东方主攻市政园林（占营收比例78.67%），南派代表棕榈则主攻地产园林（占营收比例87%）。普邦与棕榈业务结构相似，铁汉生态则偏重于生态修复和建设工程。

国泰君安分析师韩其成两年前所提出的“北东方、南棕榈”竞争格局被打破，将演变成“1强对多强”的格局。新晋者普邦一路看涨至79亿元市值，直逼棕榈。

盈利上，2011年东方预告净利润4.5亿，相当于棕榈的1.65倍。而后来者追势惊人：普邦净利润1.68亿，增长245%，铁汉生态净利1.4亿，增长117%。

业务结构、区域竞争格局也开始相互渗透。东方开始出手地产园林，甚至涉足房地产并南下扩张。而棕榈则从以“挖角”、并购等方式提高市政园林业务比例。

南北派的业务模式各有优劣，但想进入对方核心市场都不容易。“对东方而言，政府关系维护非常重要，一个单子动辄10个亿，但回款速度太慢，应收账款质量差。而棕榈、普邦对品质口碑要求高，虽然回款快，但竞争激烈，订单规模小。”上海某资深人士分析。

“市政园林这块我们做了近十年，他们没法和我们竞争。当然，我们在地产园林这块也不是人家的对手。”东方内部人士坦承。

激进的东方模式

在同行眼中，因为“敢花钱、敢接单”，东方是不折不扣的激进派。东方花钱最快，其IPO募资8亿，截至2011年6月，19个月累计花了7.6亿，目前几乎花完。年均花4.8亿，快过其2011年4.5亿净利润的赚钱速度。

棕榈IPO募资12.8亿，截至2011年底，花了8.5亿剩4.3亿。“我们花的不算快，即使是这样，监管部门还不时提醒我们，钱怎么花这么快，要注意控制风险。”一家园林公司人士透露。

东方早已开启新一轮融资。2011年6月，东方即公告拟定增募资22亿用于绿化苗木基地等项目。2012年2月，东方园林调整方案，将定增金额从22亿下调至16.5亿，少了5.5亿。“正在等证监会审批，估计要5、6月份才能批下来。我们已经进行了3次反馈沟通，等着上初审会。”前述东方人士说。

资金需求一直是东方的燃眉之急。“东方最大的问题是资金和回款，他们现在不遗余力地解决回款问题，并推出了土地抵押模式。”前述分析人士表示。

从资产负债率看，东方明显高于其他三家公司。2011年9月底，东方资产负债率45%，远高于棕榈的33%、普邦的30.41%。

“说我们资金链危机是危言耸听。我们有信贷、短融、债券等融资，压力并不大。”前述东方内部人士称。

“并且，2012年公司回款情况会有比较大的改善。”前述东方内部人士说，其底气正是来于东方园林“土地担保”新手法。即合同包含土地担保，锁定地块、锁定地价、锁定时间，让当地政府用相应价值的地块来保障回款。

业内对东方大胆拿单的做法争议颇大。据理财周报统计，上市以来，东方园林大订单不断，签了12个订单，合同金额累计115亿。“东方项目主要在三四线城市，地方政府很穷，一些明显不能收回钱的项目也做。”某园林公司高管表示。

“土地抵押回款实际效果不大。问题是经济比较落后、三四线城市的土地就像烫手的山芋，不好出手，再加上现在这种地产调控形势，回款不容易。”“东方这种模式风险很大，钱很难收回来。如果再融资不成功的话，就撑不下去。”

棕榈遭普邦猛追

南派领军者棕榈则遇到“前狼后虎”的难题。

一年前，棕榈几乎笑傲南方市场。2010年，棕榈净利润1.68亿，相当于4个普邦。彼时，普邦净利润仅4868万。2011年，棕榈净利润2.76亿，增长64.13%，普邦园林净利润1.68亿，爆增245.47%，两者差距大大减小。

更为微妙的是，棕榈和普邦总部同在广州，业务结构、客户非常相似，均以地产园林工程为主。“棕榈和普邦竞争是最激烈的，经常会同时出现在广州一些竞标场所。客户也有重叠。”

棕榈的压力不言而喻，寻找新的利润点成为关键。“大家都在发力做市政园林这一块，棕榈发力特别狠，已经从东方挖了不少项目经理。”某知名园林公司人士透露。

“棕榈市政这一块业务，没有达到预期。普邦刚上市，资金充足，接下来增速会更快。”前述分析人士认为，棕榈、普邦的厮杀还将继续。

接近棕榈的人士透露，棕榈优势是拥有设计、工程以及苗木资源三个业务链完整且相对领先的业务。据称，棕榈业务已经提前布局在主要经济圈，其设计高端平台已初具规模，具备一定的行业先导优势。

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