杭州商人打造园艺版宜家

来源: 青年时报  作者:   日期: 2013-1-7 9:38:15
在国内,它还是一种新业态,目前在国内发展较好的,也就三四家,而这其中,就包括了由杭州市园林绿化工程有限公司投资建设的、杭州首家“花园中心——青山湖·花园中心”……

中国园林网1月7日消息:Garden Center“花园中心”在欧美等国大行其道,这是一个园艺产品的综合服务平台,服务内容包括为别墅花园、天井庭院、阳台露台、家庭园艺提供花园景观和庭院设计、施工养护、技术信息等。

在国内,它还是一种新业态,目前在国内发展较好的,也就三四家,而这其中,就包括了由杭州市园林绿化工程有限公司投资建设的、杭州首家“花园中心——青山湖·花园中心”。

目前,“青山湖·花园中心”已经正式进入了试运营状态,不久后,将正式开业运营。

“青山湖·花园中心”采用了宜家模式的情景展示,花园中心就是植物版的宜家。走进花园中心,就像是走进了一个被植物包围的童话世界。可以说,跟园艺相关的产品和服务,都可以在这里买到。

而花园中心采用的是温柔的营销模式,除了卖场,其本身还兼顾了公园、体验点、景点等等公益的功能。

Garden Center

新营销模式在杭出现

随着经济水平的发展,消费结构也在发生着变化,人们对园艺产品的消费需求日益旺盛,就杭州而言,2%是高端消费群体,个体消费能力在百万之上;20%是中高端客户,主要购买排屋、别墅园艺设计;70%左右是普通消费群体,主要购买公寓需求的园艺产品。

“Garden Center”是欧美流行的营销模式,以销售高档观赏植物和花园相关用品为主,将现代园林服务与生活理念引入家庭、商务,以及更为广阔的生活空间,从普通百姓的三台(窗台、阳台、露台),到高端人群的别墅庭院,为大众消费者提供园艺产品以及庭院咨询、设计、施工、养护一站式服务,通过新奇的植物应用、风格多样的庭院景观和室内情景展示,让更多的人能够轻松愉悦地将自己心中美好的庭院梦想变为现实。

杭州第一家花园中心——青山湖·花园中心已经在青山湖脚下建成,这里拥有4000平米的玻璃温室室内卖场,以及46000平米的户外卖场,预计投资一个亿。

目前,青山湖·花园中心的主要定位是20%的中高端客户,青山湖·花园中心运营部经理徐伟峰说:“最好的状态是把三台(阳台、露台、窗台)的园艺市场也打开,也就是70%左右的普通消费群体。针对这部分消费群体,我们主要推出的DIY园艺产品,一平方左右的阳台,花费一千元左右就能搞定。”

情景展示

这里是植物版的“宜家”

为了满足各类客户的不同需求,与花卉苗木市场、花鸟市场、鲜花专卖店进行差异化竞争。“青山湖·花园中心”兼顾产品的批发、零售,以庭院工程带动产品零售。

青山湖·花园中心采用了宜家模式的情景展示,模块化的产品交互设计,将不同的产品通过陈列打包成不同的系列。

4000平米的室内卖场,采用的是最先进的荷兰PRINS公司联栋温室技术,全玻璃的建筑,明净、大气中透露出温润的质感,走进玻璃温室,满眼都是一个个不同风格的小花园,就仿佛进入了童话般的植物世界。

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关键词: 园艺 宜家 花园中心 绿地

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