蝴蝶兰种苗出口外销成为国内种苗公司关注热点

中国园林网7月24日消息：从上半年蝴蝶兰种苗销售情况来看，很多种苗公司都陷入了卖苗难的窘境，另寻出路成了大家目前最为关心的话题。出口、种苗外销首先成为国内种苗公司关注的热点，但种苗出口谈何容易。本期，记者在新闻会客厅对话泰安双祥花卉培育有限公司总经理郭彦青、世华花卉总经理李世华和巨扬园艺有限公司董事长刘立芝，共同探讨分析目前国内蝴蝶兰种苗出口面临的诸多难题。　

记者：现在国内很多种苗公司都想开拓国外市场，台湾地区种苗出口已经非常成熟，而大陆的蝴蝶兰出口才刚刚起步，三位老总认为大陆种苗出口受限于哪些方面？　　

刘立芝：品种，首先是品种。在国内，80%的需求量来自红花系，并且要求花形大。但国外市场以小花型、杂色花和多梗花为主，所以我认为大陆种苗企业外销的首要难题是品种转型。　

郭彦青：我同意刘总的观点，要做外销首先考虑的就是品种，像出口日本，国内非常认可的‘V31’就卖不过去，欧洲也是一样，对单梗的大红花不感冒，反而喜欢双梗、多梗的小花型、杂色型蝴蝶兰。　　

李世华：每个国家对蝴蝶兰要求的标准都不一样，所以要根据客户的需求来设定品种，但这样做风险太大了。欧洲喜欢小花，国内喜欢大花，日本、韩国、俄罗斯对品种的口味都不一样，关键问题在于你品种变了，如遭遇出口受阻，国内又不接受这些品种，那卖谁去？　　

记者：那就是说，种苗外销需要承担很大的风险？　　

李世华：那是肯定的，大陆和台湾不一样，台湾做外销的种苗企业很多，大家相互之间可以借调，我产的多了可以卖你一些；但大陆做外销的企业很少，每家的客户群体都不一样，如果这个品种产多了，国内不认就会造成很大损失。　　

记者：外销不都是订单式生产吗？为什么还会多生产？　　

李世华：举个例子，客户订单要2万株，为了完成订单，我会生产2.1万或2.2万株，如果出现问题，多生产的产品就能补上空缺。但大多数情况是2万株出口剩下一两千株，这部分在国内就很难卖了。要是客户订购10个品种，每个品种都多产1000株，这个量就太大了。　　

郭彦青：李总刚才提到的这部分量，我们一般称之为出口的合理残货，就是品质有点瑕疵，达不到出口标准的部分，这个量不用太大，达到3%至5%就足够要命。如果我出口欧洲10万株小白花，残货5%就是5000株，由于国内的客户不认这个品种，想要在国内把这5000株卖掉就太难了。　　

记者：做出口还要承担这么大压力，那国外的订单都是怎么来的？外商更看重种苗的那些方面？　　

刘立芝：品质，国外下订单的客户更看重种苗的品质，比如种苗的成熟度、花色的表现状况，还有是否双梗等。在台湾，做外销都是经过多年磨合的长期客户，这些国外订单不会自己找上门来，开始的时候也不是直接下订单，而是先买一些回去种，如果产品品质好、性状稳定，就会再来买，多年合作之后才会下订单。　　

李世华：现在大陆很多种苗企业想做出口，通过展会等形式吸引一些外商，这些外商也许会买一些品种，但绝不会直接给你下订单。与台湾相比，大陆在种苗价格和品种上没有优势，很多品种都是从台湾过来的，大陆在育种方面还比较薄弱。国外企业长期和台湾地区的企业合作，已经形成了良好的合作关系，所以这些外商也不想变动。如果看到好的品种就下订单，拿回去直接下种出现问题怎么办？他们也要承担很大的风险。所以说，大陆种苗企业走出口难度很大，这也是这些年就几家在做的原因。　　

虽然种苗出口不好做，但建议大家可以做代工，技术和条件达到标准的可以为国外种苗公司进行代工，慢慢打开外销这条道路。

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