李忠意:追本溯源种苗木 诚实守信做生意

来源: 中国园林网  作者: 胡金  日期: 2015-4-2 9:38:11
“​我们在2013、2014这两年做得还可以。”一个2011年才毕业的80后小伙,能在两年时间内就把苗木生意做得有声有色,还是在苗木行业正处低迷的两年时间内。他究竟有怎样独特的眼光和生意法则呢……

娜塔栎景观图

娜塔栎小苗

李总(右)接受中国园林网采访现场

中国园林网4月2日消息:“我们在2013、2014这两年做得还可以。”一个2011年才毕业的80后小伙,能在两年时间内就把苗木生意做得有声有色,还是在苗木行业正处低迷的两年时间内。他究竟有怎样独特的眼光和生意法则呢?

本次萧山花木节上,我们邀请到了杭州萧山万国园艺场总经理李忠意,来和大家聊聊他的生意经。

紧跟时代 找到最适合自己的产品

在李总的眼里,种苗木可是个脑力活。现在这个时代,就是种苗木也不能只埋头培育,还得通过多种途径,掌握和了解到现在世界的潮流和市场的变化。

毕竟是年轻人,思维相对灵活,能快速从容的接受新事物。在苗木生意起步的时候就开始考虑互联网了,现在李总已经是中国园林网3年会员了。

苗木行业并不是一个脱离其他行业而独立存在的行业,它与工程紧密相连,尤其是市政工程,那么就需要及时了解国内的政策变化,“新闻联播的头条,习近平提出要打造生态中国,还青山绿水,那么我就考虑到现在中国污染比较严重,尤其是水土污染。那么,在土壤和水治理这块,绿色植物是免不了的,尤其是水生植物,其中高档的水生植物更缺。”

学习,是李总在采访中谈得比较多的一个词,但同时他并不赞成一味的接受,能被消化的最终才是自己的,“我们一般每年都要去国外考察,经常会参加一些会展,从中引进一些新的品种,学习他们一些比较科学的理念,他山之石可以攻玉嘛。”李总对笔者说道,“但是我们并不是一味的接受,会根据自己的文化和需要,来开发出一些新的产品。”

追本溯源 社会和人们需要附加值

据了解,杭州萧山万国园艺场的产品主要分为两大块:色块苗和水生植物,这两块同时发展。

在分析这个战略布局的时候,李总告诉笔者,“首先一个公司要运营,就要适当的控制苗圃的销路,常规苗不愁销路,新品种相对差些,常规的苗木能够保证一个苗圃或者一个公司的正常的运营。但如果能填补市场空白,新品种也能成为市场的引爆点。”

据李总介绍,萧山万国园艺场从美国引进的新品种“娜塔栎”,经培育已经在北京试栽成功,“现在国内也有几家在做,但是技术突破这块的话,我们还是比较先进的。”娜塔栎,落叶乔木,秋天叶色变红,变叶期在9-11月,生长速度快,耐寒耐旱,在北方成活率较高,在变色时可以达到红枫的观赏效果。“北方所有的高大乔木品种只有黄色和绿色,唯独缺一种红色,并且娜塔栎吸收粉尘以及二氧化硫的能力是普通栎树的4-5倍,这是一个市场空白,将来可以引爆市场。”李总兴奋地说道。

李总在谈苗木品种选择的时候表示,现在人民生活质量越来越高,对审美需求也会越来越苛刻,未来植物品种一定是多样化,但最重要的还是植物本身的性能,即所谓的附加值。李总概括了两点,“既要满足人们的观美需要,还要在生态环保方面有一定的突出点。”

诚实守信 一个让自己骄傲的准则

诚信,是一个商人最起码的准则。但并不是所有人都能做到,并能坚持下来的。

“我认为做生意,诚信是必须的。”这句话,李总可以拍着胸膛说出来。

萧山万国园艺场经过几年发展,销售铺盖面非常广,客户集中区域在北京,浙江,江苏,山东,上海,安徽,江西,湖南,湖北等地。客源广并不稀奇,但李总的客户大多是客户和朋友介绍的。在这个怀疑主义年代,李总不仅能守住原有的客户,还能通过他们来结识更广的人脉,这不得不说是魅力。这魅力便来自个人品质,守得住外界对于他的考验。

“做生意嘛,就是做一个品牌,我们在你们网站打的品牌就是萧山苗木第一品牌。”李总对于自身及公司的诚信管理非常自信,“年轻人第一要讲究自身的诚信,不管是质量或是价格,我们这块管得非常好,这个我可以很自信的说。据我所知,一些工程公司的采购拿货都要从供货方扣取一定的提成,这在我们公司是必须杜绝的。”

诚信在很多商人眼里只是一个“吸金”的方式,但笔者从李总的言谈之间发现,李总把遵守诚信高度融入自己的生活,并为自己能够遵守这一原则而感到无比骄傲。

采访完杭州萧山万国园艺场的李总,笔者觉得成功真的不是偶然的,其中包含了太多的智慧和思考,还离不开对个人品格、团队品质的坚持!

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 (来源:中国园林网)

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关键词: 水生植物 娜塔栎 色块苗 苗商

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