是苗太小还是价格太高？2017年的桂花不好卖

中国园林网2月1日消息：作为常规的绿化苗木，2017年哪个品种最冷？记者从今年客户的诉苦来看，这个品种非桂花莫属了。从西南到华南，这条纬度带以南的地区似乎在2017年都饱受着寒霜的摧残，积压的，开割肉价也没人要；砍掉的，等到了冬天当柴火烧，不知是什么原因，2017年的桂花竟如走进了死胡同一般。

四川成雅苗木合作社经理冯涛向记者介绍，基地10-25公分精品桂花苗超过20万株，今年价格为周边地区最低，但是尝试了各种营销渠道，均收效甚微。在第十五届金华苗交会上，记者询问金华澧浦三联苗木场经理陈春林今年桂花的销售情况，他腼腆的笑称今年的情况还可以，但也难掩他心中焦虑所体现的神色。在苏州绿保商会活动中，很多企业负责人都对桂花摇头叹息，有人说即使低价清理不掉也要砍掉了养水生植物……。

好苗就不愁卖？1月7日，在苗多多供需联动峰会《苗木供需的矛盾与统一》主题论坛上，有人提问桂花是否已被边缘化的问题，为什么自己的桂花品质那么好，有标准、有造型却依然没有市场？这是最令人困顿的事情。

圣欣园林五彩桂小苗基地

前段时间，浙江圣欣园林工程有限公司经理俆先忠也向记者反映了相关的问题。据他介绍，2017年公司桂花的销售情况较2016年度有较大幅度的下降，在2016年公司专门为杭州G20项目供应五彩桂色块苗后，市场反映极佳。但到了2017年，似乎立刻就掉进了冰窖一样，通过苗木电商平台、微信平台、苗木圈、朋友圈，还有参加了萧山、嵊州、长兴等地区举办的展会活动，均无甚成效，现苗圃存苗有近600万株。

作为色块苗，是否苗太小不好卖？大家都认为小苗市场被做滥了，其实对于桂花品种，市场上用于色块苗的桂花品种所占比例远没有大中规格桂花所占的比例高，色块苗桂花不好卖很大的成分是被其他做滥的小苗“连坐”了，大中规格桂花，甚至于精品造型桂花苗，则是由于大量积压。据俆先忠经理介绍，相比较而言，五彩桂小苗仍比大苗的销售情况好。

跟价格有多大的关系？记得2016年冬，记者在金华澧浦镇参观当地的苗圃，当地10-15公分、冠幅4米左右的地栽桂花苗200元/棵，几年前价格还有500元左右的时候没舍不得出售，到现在仍养在田里已无人过问。如果和投入的成本做比较，如今桂花的市场价格已无下限。

俆先忠经理说，五彩桂比普通桂花苗的价格高一半左右，2017年40公分高度的裸根小苗价格在0.9元/棵，2016年同期20公分高度的市场价格是2元/棵，仅从这方面做比较便可知2017年的桂花市场缩水得有多严重。并不是指桂花中的某个品种或是某个规格里的市场不好，而是指整个市场都“萎靡不振”。

于桂花色块苗来说，可能很多用苗单位还不知如何运用它的景观效果，即使当前市场不好却依然值得等待。记者近期参观了杭州市园林绿化股份有限公司品种选育基地，该基地把色块苗桂花品种作为未来核心的研发方向。作为一个传统强势的树种，创新延续是值得期待的，毕竟原有的市场基础还在，桂花的文化魅力还深埋人心。

于常规的桂花品种，需要迅速找准自己的定位。信仰桂花，专职于精品桂花，以面向大中城市为主要市场，需做超精品桂花苗，为追求极致的景观效果而生产极致的桂花苗。如迫于库存积压，资金周转困难等，需要立刻清理，可多关注城乡发展项目，主要以面向新农村建设为主的市场。此外，及早退出也未必是坏事。

以上建议均为个人观点，仅供参考！

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