让北美冬青种苗价格再“飞”几年

来源: 中国园林网  作者: 一棵小草  日期: 2018-3-8 11:12:17
近日,杭州润土园艺科技有限公司总经理余有祥做客中国园林网,向笔者阐述了北美冬青产业前景和种苗产销情况,并表达了通过这产业让更多人致富的期盼……

中国园林网3月8日消息:北美冬青原产美国,是秋冬季观果植物,其特点是冬季落叶后,满树红果挂在枝头,十分耀眼和喜庆,国外常作园林和切枝应用而广泛栽培。2006年引入国内,经10多年的宣传推广,目前已有26个省、市、自治区的1000余家公司(个人)引种进行园林、盆栽和切枝应用栽培。一个新兴产业雏形基本形成,随着产业热度的不断提升和队伍的逐步壮大,从事该产业的人当中,有把它当宝贝养的,也有把它当一般植物做的,还有当投机赚一把的。体现在种苗销售上,就是有卖15元一株的,也有卖5元一株的,更有卖2-3元一株的。

近日,杭州润土园艺科技有限公司总经理余有祥做客中国园林网,向笔者阐述了北美冬青产业前景和种苗产销情况,并表达了通过这产业让更多人致富的期盼。

杭州润土园艺科技有限公司总经理余有祥

开发一个好品种不容易,开发一个能让很多人实现创业、致富梦想的品种更不容易。为尽可能避免北美冬青像大部分苗木品种“一热就乱”的厄运,余有祥呼吁大家不要一下做死种苗价格,让北美冬青种苗的价格再飞几年,并向北美冬青经营者提了两个“没必要”:

第一、没必要主动让价。产品价格,最终是由供求关系决定,供过于求,降价;供小于求,涨价。就现阶段种苗总量来说,种苗的库存数量远远小于需求数量,根本没必要主动让价。对种苗供应商来说,与其主动让价,不如花精力做好自身产品,通过产品提升自己的知名度,通过产品来带动周边潜在客户。

第二、没必要持续让价。任何行业的产品如果走上降价走量,那基本就是一条不归路。如果你今天资金特别紧张,需要快速变现,也可以部分让价销售。一旦资金可以周转,就没必要持续让价。价格从来就没有最低,只有更低,首先撑不牢的,往往是那些低价销售的。

为什么要让种苗价格再“飞”几年呢?余有祥认为,种苗价格的坚挺对产业健康发展有诸多的好处。

第一、下家客户利润空间的需要。基于产业的健康发展,我们希望通过北美冬青可以让更多的人赚到钱。而当我们一下把价格卖到最低的时候,那我们的客户及客户的客户繁育的种苗卖什么价呢?所以,在目前总体供不应求的情况下,不要贱卖种苗,维持较高的利润空间,才能吸引更多的人力财力投入到这产业来,做大蛋糕,做强产业,让更多人获益。

第二、技术研发的需要。目前北美冬青成品的生产技术还很不成熟,其产品质量跟国外差距甚远。要做大产业,必须先提升产品质量,而提升产品质量,就需要大量人力财力投入到生产试验上。没有资金作为后盾,北美冬青走向市场成为热门就是空谈!

第三、售后技术服务的需要。我们卖的不仅仅是种苗,更是技术和机会。只有较高的利润空间,才能支撑对客户及时、到位的技术服务,让客户少走弯路,少交学费。让客户在种苗上投入的钱,在生产过程中通过少损失、早收益而弥补回来。

还有产业体系、文化体系建设,都需要大量人员和资金的投入。这些投入不能指望从别的产业筹集资金,而是应该也完全可以从种苗上赚出来。

所以为了整个产业的健康发展,需要我们维持较高的种苗利润空间,再投入到产业当中去。

听了余总站在产业健康发展的高度提出的呼吁,笔者心中不禁产业了疑问:这样呼吁会有用吗?余有祥笑言:估计没用,但我就认为对的事,总要把它说出来,哪怕只有几个人听进去了,对他们自身和产业的发展都有好处。希望大家共同维护北美冬青种苗价格,才能让更多人赚到钱。

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关键词: 北美冬青 价格 种苗 切枝

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