让北美冬青种苗价格再“飞”几年

中国园林网3月8日消息：北美冬青原产美国，是秋冬季观果植物，其特点是冬季落叶后，满树红果挂在枝头，十分耀眼和喜庆，国外常作园林和切枝应用而广泛栽培。2006年引入国内，经10多年的宣传推广，目前已有26个省、市、自治区的1000余家公司（个人）引种进行园林、盆栽和切枝应用栽培。一个新兴产业雏形基本形成，随着产业热度的不断提升和队伍的逐步壮大，从事该产业的人当中，有把它当宝贝养的，也有把它当一般植物做的，还有当投机赚一把的。体现在种苗销售上，就是有卖15元一株的，也有卖5元一株的，更有卖2-3元一株的。

近日，杭州润土园艺科技有限公司总经理余有祥做客中国园林网，向笔者阐述了北美冬青产业前景和种苗产销情况，并表达了通过这产业让更多人致富的期盼。

杭州润土园艺科技有限公司总经理余有祥

开发一个好品种不容易，开发一个能让很多人实现创业、致富梦想的品种更不容易。为尽可能避免北美冬青像大部分苗木品种“一热就乱”的厄运，余有祥呼吁大家不要一下做死种苗价格，让北美冬青种苗的价格再飞几年，并向北美冬青经营者提了两个“没必要”：

第一、没必要主动让价。产品价格，最终是由供求关系决定，供过于求，降价；供小于求，涨价。就现阶段种苗总量来说，种苗的库存数量远远小于需求数量，根本没必要主动让价。对种苗供应商来说，与其主动让价，不如花精力做好自身产品，通过产品提升自己的知名度，通过产品来带动周边潜在客户。

第二、没必要持续让价。任何行业的产品如果走上降价走量，那基本就是一条不归路。如果你今天资金特别紧张，需要快速变现，也可以部分让价销售。一旦资金可以周转，就没必要持续让价。价格从来就没有最低，只有更低，首先撑不牢的，往往是那些低价销售的。

为什么要让种苗价格再“飞”几年呢？余有祥认为，种苗价格的坚挺对产业健康发展有诸多的好处。

第一、下家客户利润空间的需要。基于产业的健康发展，我们希望通过北美冬青可以让更多的人赚到钱。而当我们一下把价格卖到最低的时候，那我们的客户及客户的客户繁育的种苗卖什么价呢？所以，在目前总体供不应求的情况下，不要贱卖种苗，维持较高的利润空间，才能吸引更多的人力财力投入到这产业来，做大蛋糕，做强产业，让更多人获益。

第二、技术研发的需要。目前北美冬青成品的生产技术还很不成熟，其产品质量跟国外差距甚远。要做大产业，必须先提升产品质量，而提升产品质量，就需要大量人力财力投入到生产试验上。没有资金作为后盾，北美冬青走向市场成为热门就是空谈！

第三、售后技术服务的需要。我们卖的不仅仅是种苗，更是技术和机会。只有较高的利润空间，才能支撑对客户及时、到位的技术服务，让客户少走弯路，少交学费。让客户在种苗上投入的钱，在生产过程中通过少损失、早收益而弥补回来。

还有产业体系、文化体系建设，都需要大量人员和资金的投入。这些投入不能指望从别的产业筹集资金，而是应该也完全可以从种苗上赚出来。

所以为了整个产业的健康发展，需要我们维持较高的种苗利润空间，再投入到产业当中去。

听了余总站在产业健康发展的高度提出的呼吁，笔者心中不禁产业了疑问：这样呼吁会有用吗？余有祥笑言：估计没用，但我就认为对的事，总要把它说出来，哪怕只有几个人听进去了，对他们自身和产业的发展都有好处。希望大家共同维护北美冬青种苗价格，才能让更多人赚到钱。

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